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책소개
목차
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제1부 협상의 기초적 이해
1. 협상이란 2. 협상의 5대 요소 3. 주요 협상이론 4. 바람직한 글로벌 협상자 제2부 협상전략 5. 협상의 4단계 전략 6. 협상의 여러가지 전략 7. 협상에서의 도덕성 제3부 국제협상과 문화 8. 동양협상문화와 서양협상문화 9. 국제협상과 커뮤니케이션 10. 크로스 컬처럴 협상전략 제4부 국제경영협상 11. 국제전략적제휴 합작투자협상 12. 국제 M&A 협상 13. 국제 기술이전 협상 14. 글로벌기업의 갈등관리협상 15. 글로벌기업과 현지국 간의 협상 16. 협상사례연구 제5부 국제통상협상 17. 국제통상협상 개론 18. 한미 통상협상 1 - 미국의 통상협상전략 19. 한미 통상협상 2 - 우리나라의 대미 통상협상전략 20. 한 중 통상협상 21. 한 EU 통상협상 제6부 FTA 협상전략 22. FTA 협상의 이론적 분석 23. NAFTA 협상 및 우리나라의 FTA 협상전략 24. 한미 FTA 협상 : 협상전략을 중심으로 색인 |
저자 소개 1
서강대학교 국제대학원 교수(원장 역임), 서강대, 고려대, 서울대, 연세대 MBA와 최고경영자과정, 독일 E.Ingolstadt대, 일본 외무성, 멕시코 몬트레이대학, 삼성, SK 등에서 글로벌 협상전략을 강의하고 있다. 오랜 기간 정부부처와 국제기구에서 국제협상업무를 담당하였으며 글로벌 기업의 비즈니스 협상을 자문·지원하는 일을 해오고 있다. 1997년 한·미 자동차 협상을 비롯하여 미국, 일본 등과의 통상장관회담과 APEC 정상회담 등에 협상실무자로서 참여하였다.
주요 경력
통상교섭민간자문회의 위원장(산업통상자원부)
파리 1(P.-Sorbonne)대학 국제경제학 박사
서강대학교 국제대학원 교수(원장 역임), 서강대, 고려대, 서울대, 연세대 MBA와 최고경영자과정, 독일 E.Ingolstadt대, 일본 외무성, 멕시코 몬트레이대학, 삼성, SK 등에서 글로벌 협상전략을 강의하고 있다. 오랜 기간 정부부처와 국제기구에서 국제협상업무를 담당하였으며 글로벌 기업의 비즈니스 협상을 자문·지원하는 일을 해오고 있다. 1997년 한·미 자동차 협상을 비롯하여 미국, 일본 등과의 통상장관회담과 APEC 정상회담 등에 협상실무자로서 참여하였다.
주요 경력
통상교섭민간자문회의 위원장(산업통상자원부)
파리 1(P.-Sorbonne)대학 국제경제학 박사
통상산업부, 청와대 통상무역 비서관실 근무
UN산업개발기구 워싱턴 투자진흥관
한국협상학회 부회장
하와이 동서문화센터 visiting fellow
외교부 정책자문 위원
선진통상포럼 회장
주요 저서
「CEO는 낙타와도 협상한다」(삼성경제연구소)
「이기는 심리의 기술, 트릭」(한국경제신문사) 등 다수
주요 경력
통상교섭민간자문회의 위원장(산업통상자원부)
파리 1(P.-Sorbonne)대학 국제경제학 박사
통상산업부, 청와대 통상무역 비서관실 근무
UN산업개발기구 워싱턴 투자진흥관
한국협상학회 부회장
하와이 동서문화센터 visiting fellow
외교부 정책자문 위원
선진통상포럼 회장
주요 저서
「CEO는 낙타와도 협상한다」(삼성경제연구소)
「이기는 심리의 기술, 트릭」(한국경제신문사) 등 다수
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