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먼저 돌아눕지 마라
장정빈
물푸레 2003.02.28.
베스트
경영관리/전략/경영학 top100 1주
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책소개

목차

1. 금성에서 온 고객 <서비스 마인드 편>
6층 수술실에 넣어 주고 올게
어떻게 해 드려야 고객이 고맙다고 할까?
고객처럼 생각하라
“네” 하고 전화를 툭 끊다
금성에서 온 고객
아낌없이 주는 나무
잃어버린 구두는 네 책임
체인 서비스는 규정에 없다

2. 보석이 있는 곳을 가르쳐 준 고객<불만 고객 응대 편>
차라리 큰 고장이 낫다
복구 공사 요령은 이렇다
몸보다 마음을 치료하라
모두 깜짝 놀라지 않으셨습니까?
대부분의 고객은 옳다
문이 잠겼습니다
고객다워야 대접을 더 받는다

3. 부부 같은 평생 고객<고객 감동 서비스 편>
무엇이 서비스인가?
집은 어디요?
당신 회사의 리츠 포즈
청소하는 아줌마의 이름은?
Follow me!
체온을 전달하라
유머라는 명함을 준비하라
PD처럼 연출하라
조강지처를 버리지 마라

4. 우리의 성공을 돕는 고객
뒷굽도 갈아 드릴까요?
세 번은 찍어라
완벽한 사람은 없다
질문답게 질문하라
고객은 첫눈에 반하지 않는다
삥땅을 예방합니다
먼저 돌아눕지 마라
한 번 더 접촉하라

5. 특별히 감동한 고객
다시 태어나도 당신만을!
당신은 나의 남자요
어떤 고객은 더 소중하다
고객 관점에서 출제한다
현금으로 보상한다
현금이 전부는 아니다
보석은 여기에도 묻혀 있다
시스템이 고객을 이긴다

6. 우리끼리도 서로 고객<내부 서비스 편>
유리컵으로 바꿔 주어라
개인금고에 두지 마라
상사도 고객이다
치어 리더가 되라
스타는 현장에서 빛난다
인사부부터 CS 하라

7. 불을 붙이고 타오르는 고객
발화점까지 기다려라
물은 위에서 아래로 흐른다
어떤 찻잎을 쓰느냐가 중요하다
니들이 강의하는 법을 알어!
현재 진행형으로 코치하라

저자 소개 1

6년간의 교사생활을 거쳐 국민은행 연수원 교수, 마케팅팀장, 지점장, 콜센터장, HSBC 상무를 역임한 국내 최고의 서비스 전문가이자 현장 마케팅의 고수다. 22년간의 금융권 경력 중 지점장 시절에는 전국 점포종합업적 평가 1위를 달성하며 탁월한 실전 영업 능력을 입증했다. 특히 고객경험(Customer Experience) 분야에서 독보적인 명성을 인정받아 세계 최대 금융그룹 중 하나인 HSBC에서 고객경험 총괄 임원으로 일했다. 연세대 대학원에서 산업교육을 전공했고, 숭실대에서 경영학 박사학위를 취득했으며, 현장의 실전 경험을 접목한 남다른 통찰력으로 기업, 정부기관, 금융권
6년간의 교사생활을 거쳐 국민은행 연수원 교수, 마케팅팀장, 지점장, 콜센터장, HSBC 상무를 역임한 국내 최고의 서비스 전문가이자 현장 마케팅의 고수다. 22년간의 금융권 경력 중 지점장 시절에는 전국 점포종합업적 평가 1위를 달성하며 탁월한 실전 영업 능력을 입증했다. 특히 고객경험(Customer Experience) 분야에서 독보적인 명성을 인정받아 세계 최대 금융그룹 중 하나인 HSBC에서 고객경험 총괄 임원으로 일했다. 연세대 대학원에서 산업교육을 전공했고, 숭실대에서 경영학 박사학위를 취득했으며, 현장의 실전 경험을 접목한 남다른 통찰력으로 기업, 정부기관, 금융권, 대학 등 300여 곳에서 명강사로 활약해왔다. 서비스, 고객경험관리(CEM), 디지털 트랜스포메이션(DT), 마케팅, 세일즈, 커뮤니케이션, 행동경제학 분야의 권위자로 손꼽힌다.

현재 (재)한국경영정책연구원장을 맡고 있으며, 한국철도공사 정책자문위원, 금융연수원 강사, 산업통상자원부 서비스품질인증 심사위원으로 활동 중이다. 숭실대 경영대학원 겸임교수로, 경희대학교 관광대학원(외식경영학과)에서 미래 인재 양성에도 힘쓰고 있다.

주요 저서로 『병원도 감성이다』(2023), 『디지털 고객은 무엇에 열광하는가』(2021), 『고수의 설득법』(2020), 『장정빈의 서비스그레잇』(2018), 『히든 서비스』(2016), 『공감이 먼저다』(2015), 『고객의 마음을 훔쳐라』(2013), 『하루를 일해도 사장처럼』(2011), 『리마커블 서비스』(2009), 『고객의 경험을 디자인하라』(2007), 『먼저 돌아눕지 마라』(2003), 『타잔 마케팅』(2002) 등 17권이 있으며, 여러 매체에 서비스와 마케팅, 자기계발 관련 칼럼을 기고하면서 왕성한 집필 활동을 계속하고 있다.

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품목정보

발행일
2003년 02월 28일
쪽수, 무게, 크기
311쪽 | 478g | 크기확인중
ISBN13
9788981101633

책 속으로

그런데 e-mail 회신에서 나를 더 속상하게 만든 것은 '이건 어느 자동차 메이커에서도 동일하게 적용하고 있는 사항입니다' 라는 구절이었다. 고객의 마음을 붙잡는 훌륭한 서비스는 다른 경쟁자보다 차별화 되고 독특해야 하는 것이기 때문이다.

25명의 고객 중 자신의 불만족을 토로하는 고객은 비율상 단 4%, 25명 중 1명에 불과하다는 사실은 이제 모두 알고 있는 상식에 속한다. 대부분의 고객들은 기대에 미치지 못하는 서비스에 대해 바로 실망하면서도, 자신이 원하는 것을 정확하게 말해 주지 않는다. 그렇기 때문에 오늘날의 회사들은 엄청난 시간과 돈을 들여서 고객 만족도 조사를 실시하고 FGI처럼 고객과 직접 대화를 한다. 보석이 묻혀 있다는 것을 확신하고 그곳의 채굴권을 따내려는 광산업자들처럼, 현재의 고객이 무엇을 원하고 앞으로는 어떻게 변할지 알 수 있는 단서를 찾기 위해 불평과 칭찬이 깨알 같이 적힌 고객의견 카드를 살피고 있는 것이다. 그래서 불만을 표출하는 고객은 '보석이 있는 곳을 가르쳐 주는 사람으로 생각하라' 고 했다.

--- p.68

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