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1. 금성에서 온 고객 <서비스 마인드 편>
6층 수술실에 넣어 주고 올게 어떻게 해 드려야 고객이 고맙다고 할까? 고객처럼 생각하라 “네” 하고 전화를 툭 끊다 금성에서 온 고객 아낌없이 주는 나무 잃어버린 구두는 네 책임 체인 서비스는 규정에 없다 2. 보석이 있는 곳을 가르쳐 준 고객<불만 고객 응대 편> 차라리 큰 고장이 낫다 복구 공사 요령은 이렇다 몸보다 마음을 치료하라 모두 깜짝 놀라지 않으셨습니까? 대부분의 고객은 옳다 문이 잠겼습니다 고객다워야 대접을 더 받는다 3. 부부 같은 평생 고객<고객 감동 서비스 편> 무엇이 서비스인가? 집은 어디요? 당신 회사의 리츠 포즈 청소하는 아줌마의 이름은? Follow me! 체온을 전달하라 유머라는 명함을 준비하라 PD처럼 연출하라 조강지처를 버리지 마라 4. 우리의 성공을 돕는 고객 뒷굽도 갈아 드릴까요? 세 번은 찍어라 완벽한 사람은 없다 질문답게 질문하라 고객은 첫눈에 반하지 않는다 삥땅을 예방합니다 먼저 돌아눕지 마라 한 번 더 접촉하라 5. 특별히 감동한 고객 다시 태어나도 당신만을! 당신은 나의 남자요 어떤 고객은 더 소중하다 고객 관점에서 출제한다 현금으로 보상한다 현금이 전부는 아니다 보석은 여기에도 묻혀 있다 시스템이 고객을 이긴다 6. 우리끼리도 서로 고객<내부 서비스 편> 유리컵으로 바꿔 주어라 개인금고에 두지 마라 상사도 고객이다 치어 리더가 되라 스타는 현장에서 빛난다 인사부부터 CS 하라 7. 불을 붙이고 타오르는 고객 발화점까지 기다려라 물은 위에서 아래로 흐른다 어떤 찻잎을 쓰느냐가 중요하다 니들이 강의하는 법을 알어! 현재 진행형으로 코치하라 |
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그런데 e-mail 회신에서 나를 더 속상하게 만든 것은 '이건 어느 자동차 메이커에서도 동일하게 적용하고 있는 사항입니다' 라는 구절이었다. 고객의 마음을 붙잡는 훌륭한 서비스는 다른 경쟁자보다 차별화 되고 독특해야 하는 것이기 때문이다.
25명의 고객 중 자신의 불만족을 토로하는 고객은 비율상 단 4%, 25명 중 1명에 불과하다는 사실은 이제 모두 알고 있는 상식에 속한다. 대부분의 고객들은 기대에 미치지 못하는 서비스에 대해 바로 실망하면서도, 자신이 원하는 것을 정확하게 말해 주지 않는다. 그렇기 때문에 오늘날의 회사들은 엄청난 시간과 돈을 들여서 고객 만족도 조사를 실시하고 FGI처럼 고객과 직접 대화를 한다. 보석이 묻혀 있다는 것을 확신하고 그곳의 채굴권을 따내려는 광산업자들처럼, 현재의 고객이 무엇을 원하고 앞으로는 어떻게 변할지 알 수 있는 단서를 찾기 위해 불평과 칭찬이 깨알 같이 적힌 고객의견 카드를 살피고 있는 것이다. 그래서 불만을 표출하는 고객은 '보석이 있는 곳을 가르쳐 주는 사람으로 생각하라' 고 했다. --- p.68 |