15년 이상 시장 평균보다 10배의 수익을 올린 9개 강소기업! 그들이 막강한 기업으로 성장한 비결은 무엇인가?
「뉴욕타임스」 「아마존」 「월스트리트저널」 「비즈니스위크」 베스트셀러!

“이 책은 『Good to Gradt』의 중소기업 편이다!”

5년 동안 7000개의 기업 연구, 1500명 이상의 임직원 심층 인터뷰, 5600건 이상의 방대한 시장 데이터 분석을 통해 발견한 성장기업들의 놀라운 공통점! 아무도 몰랐던 평범한 기업이 시장을 지배하는 위대한 기업으로 도약하기까지! 무한성장시대를 주도하는 강소기업의 6가지 핵심 경영원칙! 치열한 경쟁을 뚫고 경이로운 발전을 이룬 강소기업은 어떻게 그 자리에 올랐는가? 대기업을 능가하며 지속성장을 일군 브레이크스루 기업으로 도약하라! 피터 드러커를 사로잡고 짐 콜린스가 추천한 중소기업을 위한 최고의 경영혁신서!

평범한 성과에 만족하는 회사에 머물 것인가,
비약적인 성장곡선을 그리는 기업이 될 것인가?
모든 중소기업의 꿈을 현실로 만들 중소기업을 위한 맞춤형 성장 교과서!

‘왜 대다수 기업이 성장하지 못하고 작은 기업에 머물러 있는가?’ ‘창업 이후 비약적인 성장을 거둔 기업들의 공통점은 무엇인가?’ ‘이러한 성장을 위해 리더는 지금 당장 무엇을 해야 하는가?’ 저자 키스 맥팔랜드는 이 세 가지 질문을 토대로 중소기업을 위한 실질적인 지침을 찾아내기 위해 지난 5년 동안 연구에 매진했다. 상장기업과 비상장기업을 통틀어 미국에서 가장 빠르게 성장한 7,000개 이상의 중소기업에 대한 자료를 수집해 데이터베이스를 구축한 것을 시작으로 1,500명 이상의 기업 임원들을 직접 만나 깊이 있는 인터뷰를 진행했으며, 5,600건 이상의 방대한 기사와 자료를 분석했다. 그리고 보다 상세한 결과를 이끌어내기 위해 연평균 매출액 규모가 900만 달러에서 30억 달러 사이에 있는 52개 회사에 대해 90일 동안 집중적인 현장 연구를 수행했다. 그렇게 모은 자료들을 바탕으로 빠른 상승곡선을 그리며 놀라운 도약을 보여준 9개의 브레이크스루 기업을 선정해 그들의 공통적인 성장전략과 경영방식을 분석한 책, 『브레이크스루 컴퍼니(The Breakthrough Company, 김영사 刊)』을 출간하기에 이른다.
이 책은 기존의 대기업 위주로 연구되었던 일반적인 의미의 경영전략서가 아니다. 또한 잠깐의 놀라운 성공을 거둔 중소기업의 성공스토리와도 차별화된다. 키스 맥팔랜드가 피터 드러커에게 질문했던 중소기업을 대상으로 한 책, 즉 ‘중소기업을 위한, 중소기업에 의한, 중소기업의 경영전략서’이자 대기업과 당당하게 경쟁하는 ‘강소기업 성장보고서’다.
물론 글로벌 리딩기업들에게서도 많은 것을 배울 수 있다. 하지만 중소기업 경영자들이 IBM과 같은 대기업에게서 현장에 바로 적용할 수 있는 실용적인 방법들을 배울 수 있을지는 의문이다. 수많은 경영전략서들이 쏟아지고 있지만, 대부분이 중소기업보다는 대기업의 입맛에 맞게 구성된 성공방식을 반복할 뿐이다. 국내 기업의 99퍼센트가 중소기업으로 이루어져있는 우리나라 기업구조에 맞는 경영전략서가 전무한 상황에서 『브레이크스루 컴퍼니』는 중소기업 경영전략 분야의 새로운 모델이 될 것이다.

그 어떤 경영전략서에서도 상세히 다루지 않은 중소기업 성공전략의 모든 것!

5년 동안 7000개의 기업 연구, 1500명 이상의 임직원 심층 인터뷰, 5600건 이상의 방대한 시장 데이터 분석을 통해 발견한 성장기업들의 놀라운 공통점!
브레이크스루(breakthrough)는 사전적으로 난관을 돌파하고 비약적인 발전을 이루는 것을 뜻하며 주로 과학기술이 획기적으로 발전한 것을 가리킬 때 사용한다. 이 책에서 브레이크스루는 창업 단계나 소규모 기업의 수준에서 벗어나 괄목할 만한 성과를 내며 일정 규모 이상의 수준으로 성장한 것을 의미한다. 많은 기업이 창업 단계에서 다음 단계로 발전하지 못하고 도태하는 데 반해 브레이크스루 기업은 빠른 상승곡선을 그리며 한 수준 이상의 도약을 이룬다.
키스 맥팔랜드와 그의 연구팀은 미국의 경제 전문잡지 「잉크Inc」가 빠르게 성장하는 500대 기업순위를 발표하기 시작한 1982년부터 지금까지 그 리스트에 한 번이라도 이름이 올랐던 7,000개의 기업 가운데 가장 높고 지속적인 성장률을 보인 9개의 중소기업을 기업을 브레이크스루 기업으로 선정했다.
이 9개의 브레이크스루 기업은 월스트리트나 비즈니스 전문지가 열광하는 하이테크 산업과 같은 유망 산업의 기업이 아니라 산업부품 유통회사, 스노모빌 제조회사, 부동산 회사 등 아무도 성장할 것이라 생각하지 않았던 기업들이었다. 창업주부터 전문경영인까지 브레이크스루 기업 리더 중 MBA 졸업자는 2명에 불과했고 기존 시장의 경쟁자를 압도할 신기술이나 시장을 주도할 전략을 없었지만 자기 분야에서 최고가 되었다. 이들 기업이 Inc. 500리스트에 처음 등장했을 때 매출 중간값은 약 1,440만 달러였으나, 15년이 지난 후 매출 중간값은 7억 달러로 껑충 뛰었다. 9개 기업의 누적 매출액은 2억 9,800만 달러에서 66억 달러로 증가했으며, 2006년 말 매출 합계는 자그마치 75억 달러에 달한다. 매출 성장보다 더 놀라운 것은 이익률이다. 이들 기업의 평균 매출 대비 이익률은 동종업계 경쟁사의 3배에 달한다.
그들이 대기업의 엄청난 물량공세와 막강한 유통력, 거대한 자금력에 흔들리지 않고 이렇게 꾸준하고 놀라운 성장세를 기록할 수 있었던 비결에 대해 맥팔랜드는 6가지 공통점을 제시한다. 리더 한 사람의 영광보다 회사의 발전을 추구한다는 점, 언제든 적극적인 베팅을 할 만반의 준비가 되어있다는 점, 회사 고유의 성격이 있다는 점, 초기에 확보한 경쟁우위를 계속 지켜내고 있다는 점, 성공체험에 갇혀 고집을 부리는 것이 아닌 외부 협력자를 제대로 활용했다는 점, 언제든 의문을 제기할 수 있는 분위기를 현성한 점이 바로 그것이다.
리더십과 조직 역량 확보, 기업문화, 내?외부 커뮤니케이션, 전략 수립 방향 등 어느 하나라도 소홀히 할 수 없는 핵심 요소들을 풍부한 사례를 기초로 일목요연하게 제시한다. 또한 성장에 실패하고 시장에서 사라진 9개의 비교 기업을 선정해 브레이크스루 기업의 탁월한 전략을 다시 한번 확인시켜준다.
현장 리더들이 직접 경험했던 실패와 성공의 사례들을 통해 성장에 대한 보다 현실적인 조언을 확보할 수 있을 것이다. 브레이크스루 기업은 매일 아침 출근이 기다려지는 회사, 실패에 대한 책임을 묻기보다 오히려 축하하며 원인을 다시 점검할 수 있게 하는 조직문화, 왕 같은 대장이 아니라 코칭이 몸에 배인 리더 등 창업 초기의 기업에서부터 중견 기업에 이르기까지 모든 중소기업이 원하고 바라는 이상적인 모습을 그대로 담고 있다. 뿐만 아니라 브레이크스루 기업만의 위기관리 비결과 브레이크스루 역량을 조직에 이식하고 정착시킬 수 있는 방법에 대한 가이드도 함께 제시한다.