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책소개
목차
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1. 2% 채우는 부동산 중개기술
PART 1 초반에 기선을 잡아라! 내 페이스로 끌어당기는 방법 1. 기술이지 학문이 아니다 2. 성공은 준비단계에서 이루어진다 3. 고객으로부터 호감을 사는 실마리를 찾는 방법 4. 처음 3분 안에 내 페이스로 끌어당기는 방법 PART 2 현장답사와 꺾기, 브리핑을 확실하게 하는 방법 1. 현장답사와 꺾기 2. 브리핑의 4단계와 셀링포인트 3. 지금이 살 때다, 지금이 팔 때다 4. 매수자·매도자로부터 “예스”를 얻어내는 방법 5. 전화 방문 고객에게 브리핑하는 방법 6. 전화 방문 고객 기분 상하지 않게 끊는 방법 PART 3 값이 비싸다는 가격 저항을 처리하는 방법 1. 값이 비싸다는 말을 두려워하지 마라 2. 값을 깎아 달라고 요구할 때의 대처 방법 PART 4 계약성공률을 2배로 끌어올리는 마무리 기술 1. 고차원 기법으로 결정을 유도하는 방법 2. 결정의 시간 부여 방법 3. 계약으로 연결시키는 마무리 시도 방법 4. 매도자·매수자의 유형별 끝내기 기술 PART 5 추세전환의 순간을 포착하고 가격협상을 유리하게 이끄는 매물관리 1. 추세전환의 순간을 포착하는 매물관리 2. 가격협상을 유리하게 이끄는 매물관리 PART 6 지주작업과 고객확보 요령 1. 임야, 농지 등의 지주작업 2. 인터넷 사이트 등을 이용한 고객확보 요령 PART 7 농지의 소유권이전! 농지취득자격증명 발급받는 방법 1. 농지와 농업인 2. 농지의 종류 3. 농지취득자격증명 발급과 소유권이전 PART 8 지목이 임야일 때 꼭 확인해야 할 사항 1. 지목이 임야일 때 확인 사항 2. 부동산 고수들의 숨은기술 PART 9 전세계약은 속도와 순발력이 생명! 전세계약 한 번에 꺾기 1. 전세계약은 끈기와 속도전으로 승부한다 2. 입주아파트 전세, 한 번에 꺾기 3. 잔금처리 시 주의할 점 PART 10 부동산 김 사장의 숨은기술 1. 전세물건 찜해 양타치기 2. 입주아파트 돌려치기 3. 페이퍼 바지 내세우기 4. 전속중개계약을 응용한 매매 5. 동시패스 업 계약 6. 마이너스 피 작업 7. 권리금 작업과 데두리 넣기 PART 11 토지거래허가제도 이것만은 알아야 한다 1. 토지거래허가제 알면 쉽게 간다 2. 토지거래허가 구역의 지정 3. 허가대상 거래계약과 허가를 받아야 하는 면적 기준 4. 토지거래 허가기준 5. 허가신청 및 신청절차 6. 토지거래허가 피하는 방법 PART 12 인정작업과 다운 계약, 업 계약 1. 인정작업 2. 다운 계약 3. 업 계약 PART 13 권리증서의 양도·양수 1. 권리증서의 양도·양수 PART 14 이주자택지·생활대책용지 등의 권리 양도·양수 1. 이주자택지, 협의자택지, 생활대책용지 2. 이주자택지 등의 권리 양도·양수 PART 15 땅 팔자 정해지는 용도지역과 땅 쪼개는 방법 1. 땅 팔자 정해주는 용도지역 2. 큰 땅 쪼개는 방법 3. 김 사장의 비극 PART 16 김 사장의 비극 1. 삼등분 2. 버티기 3. 내부의 적 부록 부동산 양식 부동산 양식 |
저자 소개 1
부동산경제학박사
공인중개사
매일경제신문사 주최 제2회 부동산개발경진대회 컨설팅부문 대한주택건설사업협회장상 수상
지은 책
「단기속성 경매 공부책」
「돈되는 부동산 따로 있다 재개발 재건축 부동산투자」
「경매 부동산 넘겨받기」
「수수료 10배 작업」
「부동산 숙달하기」
「경매왕 예고등기에 반했다」
「차트를 알면 부동산이 보인다」
강희만의 다른 상품
품목정보
- 발행일
- 2009년 10월 15일
- 쪽수, 무게, 크기
- 310쪽 | 480g | 153*224*30mm
- ISBN13
- 9788991868229
책 속으로
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2년 동안 열심히 공인중개사 시험을 공부하여 공인중개사 시험에 합격하고 사무실을 오픈한 김 사장! 그러나 경험 부족과 불황을 이기지 못하고 창업한지 6개월 만에 문 닫았다.
김 사장과 같이 창업하고 얼마 버티지 못해 문닫는 중개업소가 한 둘이 아니다. 경험을 쌓기 위해 취업을 해도 거래가 활발하지 않는 부동산 침체기 때는 실무 경험을 쌓기가 만만치 않다. 경험 없이 창업했다간 사무실 운영하기가 쉽지도 않다. 부동산을 시작하기 전에 취급하고자 하는 지역정보와 가격정보, 거래량, 매도자?매수자 동향, 정부의 정책 등을 심도 있게 분석하고 시작하여야 한다. 무엇보다도 상담능력과 중개기술을 익히고 시작해야 된다고 한다. 또한 감으로 상담하기보다는 구체적인 데이터를 가지고 분석한 후 상담에 임하여야 한다. 그리고 배짱과 결단력, 자본력, 과학적인 분석능력, 냉철한 판단력, 동물적인 감각이 있어야 한다고 생각한다. 이 책은 16개 PART로 구성되어 있다. 초반에 기선을 잡아 내 페이스로 끌어당기는 방법, 브리핑 방법, 마무리 기술, 지주작업과 고객확보 요령, 전세계약 방법, 전세예약 방법, 인정작업, 지주작업, 토지거래허가제도 등으로 구성되어 있다. 이 책을 통하여 단 시간 내에 경험 많은 고수들의 노하우를 살펴볼 수 있을 것이라 본다. 더불어 이 책과 함께 “부동산숙달하기”를 내 것으로 만들면 부동산중개 기술이 진일보 할 것이라고 본다. 2006년 1월부터 부동산 실거래가 신고제도가 실시되고 6월 1일부터 부동산 실거래가를 등기부 갑구에 기재하도록 되었다. 부동산 실거래가 제도는 부동산 거래시 이중계약서(다운계약서)작성을 제도적으로 차단하여 부동산거래를 선진화시킨다. 그리고 공인중개사인 중개업자도 경?공매부동산에 대한 매수 및 입찰신청의 대리 업무를 수행할 수 있게 되었다. 이러한 변화의 물결에 살아남기 위해서는 끝임 없는 자기개발을 하여야 한다. 끊임없이 기술을 연마하고 닦아 자신만이 할 수 있는 독특한 노하우를 개발하여야 하지 않을까? 그래야 어려운 환경에서 살아남을 수 있을 것이라 본다. 본서가 나온 지 약간의 시간이 흘렀다. 부동산중개시장에도 많은 변화가 생겼다. 지속적인 변화의 물결에 대응하기 위하여 책의 일부 내용을 보완하면서 법률적인 내용은 줄이고 실무 사례를 보완하였다. 책이 나오기까지 옆에서 용기와 의욕을 북돋아 준 사랑하는 아내에게 감사한 마음을 전한다. 그리고 부족한 저에게 이렇게 책을 쓰도록 인도해 주신 하나님께 감사를 드립니다. --- 본문 중에서 |
