“가운데에 그대로 서서 공을 막은 골기퍼는 몇 명 안 되지만, 수비 확률은 60퍼센트였어. 이런 연구 결과로 보자면 가운데에 그대로 서 있는 것이 오히려 합리적이라고 할 수 있지.”
“에이, 그렇다고 가만히 서 있을 수 있나요?”
“그렇지? 가만히 서 있다가 공이 한쪽 구석으로 들어가면 엄청 욕을 먹겠지? 멍청하게 가만히 서 있다가 골을 먹었다고 말이야.
그렇게 생각하기 때문에 대부분의 골키퍼가 어느 쪽으로든 몸을 날리지. 이처럼 ‘무언가를 하는 것’이 ‘아무것도 하지 않는 것’보다 낫다고 믿는 인간의 성향을 행동 편향이라고 해.”
“그럼 ‘아무것도 안 하고 가만히 있는 것’이 괴로워서 행동을 하는 거란 말이에요?”
---「1장 피사의 사탑처럼 불안한 인간의 행동들」중에서

박 총무는 기도라도 하는 듯, 눈을 감고 한동안 있다가 눈을 뜨고 책을 펼쳤다. 책에서 뭔가를 확인한 다음, 수첩에 숫자를 써 넣었다. 그러기를 몇 번이고 반복했다. 신통이 참지 못하고 물었다.
“지금 뭐하는 거예요?”
“로또 번호 정하는 중이랍니다.”
“어떻게 정하는데요?”
“책에 페이지 숫자가 있잖아요? 그 숫자에서 끝 두 자리를 적는 거예요.”
신통은 별 방법이 다 있다고 생각했다.
“그렇게 하면 당첨 확률이 더 높아지나요?”
“처음에는 제 주민 등록 번호로도 해 보고, 부모님 생년월일로도 해 보고, 별의별짓 다 해 봤는데 잘 안 되더라고요. 그래서 이렇게 한번 해 보는 거예요.”
옆에서 보고 있던 방통이 말했다.
“로또는 자동이 더 많이 당첨된다던데…….”
“에이, 그럴 리가요. 사람이 직접해도 잘 안 되는데, 기계가 하면 더 안 되지요.”
---「2장 내 마음속의 트릭 아트, 착각」중에서

“가면 증후군? 그게 뭐야, 삼촌?”
“가면 증후군이란 충분한 실력을 갖춘 사람, 아주 총명한 사람이 느끼는 두려움의 일종이야. 가면 증후군을 겪는 사람들은 자신이 그 자리에 있을 자격이 없고 언젠간 가면이 벗겨져 자신의 정체가 드러날지도 모른다는 두려움에 휩싸이곤 하지. 아주 유능한 사람이면서도 자신에 대한 확신이 부족해서 스스로를 사기꾼으로 느끼기도 해. 그래서 가면 증후군을 ‘사기꾼 증후군’이라고도 하지.”
“제가 사기꾼이라고요?”
송이가 발끈해서 말해 놓고, 금세 수긍했다.
“그 말이 맞을지도 몰라요. 저도 제가 친구들을 속이고 있다고 생각할 때가 많거든요. 모르면서도 아는 척, 없으면서도 있는 척……, 그래서 불안해 죽겠다니까요. 언제 들통날지 몰라서요.”
---「3장 가면을 만들어 내는 상황」중에서

“잡지 이제 그만 보고 싶은데, 자꾸 오니까 버릴 수도 없고.”
“그만 보겠다고 해지 신청을 하지 그러니?”
신통의 말에 슬기가 입맛을 다셨다.
“그래야 하는데…… 자꾸 잊어먹네. 전화 걸기가 귀찮기도 하고. 학교에서는 전화나 인터넷하기가 힘들어서 집에서 구독 중단 한다고 메일 보내야지 하다가도 또 잊어먹고.”
방통이 칵테일을 탁자 위에 놓으면서 한마디 했다.
“완전 귀차니즘이구만.”
“맞아, 삼촌. 귀차니즘. 그래도 그렇지. 이 사람들이 일 년 구독 했으면 계속해서 볼 건지 물어보고 보내야 하는 거 아니야? 아무 말도 안 하니까 계속해서 보내는 거야.”
신통이 잡지를 들어 건성으로 휘리릭 훑어보았다.
“약관을 보면 ‘구독을 중단하겠다고 구두나 메일로 알리지 않으면 자동으로 1년씩 연장된다.’는 문구가 쓰여 있을 거야. 현상 유지 편향을 이용한 마케팅 수법이지. 요즘 기업들이 심리학을 아주 자기들 좋을 대로만 써 먹는다니까.”