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전략적 세일즈
당신의 판매 인생을 획기적으로 변화시켜줄 세일즈 법칙과 실천 전략 부록: 브라이언 트레이시 mp3오디오 CD or 해바라기 DVD
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책소개

목차

1. 판매 심리 The Psychology of Selling
2. 개인역량 개발 The Development of Personal Power
3. 프로 세일즈맨의 전략적 계획 Personal Strategic Panning for The Sales Professional
4. 판매의 핵심 The Heart of The Sale
5. 판매는 전문직이다The Professional of Selling
6. 구매 욕구 일으키기 Motivating People to Buy
7. 구매 결정에 영향 미치기 Influencing The Buying Decision
8. 가망고객 발굴 : 판매 파이프라인 채우기 Prospecting : Filling Your Sales Pipeline
9. 강력한 프레젠테이션을 하는 방법 How to Make Powerful Presentation
10. 판매마무리 : 판매의 최종 단계 Closing The Sale : The Endgame of Selling

저자 소개 1

브라이언 트레이시

관심작가 알림신청 작가의 사락
 

Brian Tracy

미국 최고의 비즈니스 강연가, 베스트셀러 작가, 세계적인 컨설턴트 겸 트레이너로서 수많은 개인과 기업의 발전을 도왔다. 또한 다양한 산업에서 기업 스물두 개를 창립하고 키우고 관리하고 회생시켰다. 트레이시는 매년 청중을 25만 명씩 만나며 강연을 하는데, 주제는 ‘개인의 성공과 리더십’부터 ‘경영의 효율성, 창의성, 매출’에 이르기까지 다양하다. 500개가 넘는 기업에 컨설팅을 제공하고 개인적으로 200만 명이 넘는 사람들을 훈련하기도 했다. 그의 아이디어는 실전에서 입증되었고 실용적이며 효과도 빨리 나타난다. 『초점(Focal Point)』, 『잠들어 있는 성공 시스템을 깨워라
미국 최고의 비즈니스 강연가, 베스트셀러 작가, 세계적인 컨설턴트 겸 트레이너로서 수많은 개인과 기업의 발전을 도왔다. 또한 다양한 산업에서 기업 스물두 개를 창립하고 키우고 관리하고 회생시켰다. 트레이시는 매년 청중을 25만 명씩 만나며 강연을 하는데, 주제는 ‘개인의 성공과 리더십’부터 ‘경영의 효율성, 창의성, 매출’에 이르기까지 다양하다. 500개가 넘는 기업에 컨설팅을 제공하고 개인적으로 200만 명이 넘는 사람들을 훈련하기도 했다. 그의 아이디어는 실전에서 입증되었고 실용적이며 효과도 빨리 나타난다. 『초점(Focal Point)』, 『잠들어 있는 성공 시스템을 깨워라(Maximum Achievement)』, 『성공적인 비즈니스를 위한 불변의 100가지 법칙(The 100 Absolutely Unbreakable Laws of Business Success)』 등 서른 권의 자기계발서를 집필했다. 그리고 300개가 넘는 음성·영상 학습 프로그램도 만들었는데 이 작업물은 대부분 여러 나라 언어로 번역되어서 현재 35개국에서 교육 자료로 쓰인다. 그의 책을 읽는 독자들이나 세미나에 참석하는 청중은 삶과 커리어에서 더 나은 결과를 얻는 데 당장 이용할 수 있는 기술과 전략을 배울 수 있다.

브라이언 트레이시의 다른 상품

역자 : 홍성화
고려대학교 경영학과와 연세대학교 교육대학원을 졸업하고 숭실대학교에서 평생교육학 박사학위를 취득했다. 현대인재개발원 교수와 세계화팀장, 현대휴먼플러스 고문, 볼더스리더십연구소 소장으로 일했으며 현재 중부대학교 교양학과 교수로 재직 중이다. 역서로는『Maximum Achievement 잠들어있는 성공시스템을 깨워라』,『존 맥스웰 리더십 불변의 법칙』등이 있다.
감수 : 김동수
연세대학교 졸업 후 공군 교육장교와 삼성인력개발원 교수를 역임했다. 브라이언 트레이시 인터내셔널의 한국 파트너인 피닉스리더십센터를 운영하며, 브라이언 트레이시 피닉스세미나 프로그램을 국내에 보급하는 데 선도적인 역할을 담당하고 있다. 주요 강의 분야로는 리더십, 목표와 성취, 커뮤니케이션, 적극적 사고와 자기계발 등이 있으며, 현재 (주)피닉스리더십센터 대표이사이자 한국 크리스토퍼리더십센터 원장이다. 역서 및 감수한 책으로『Maximum Achievement 잠들어있는 성공시스템을 깨워라』,『TIME POWER 잠들어 있는 시간을 꺠워라』,『I Like Myself 나는 내가 좋다』,『사하라 여행, 내 인생의 터닝포인트』,『Victory 빅토리』,『Goals 목표』등이 있다.

품목정보

발행일
2012년 12월 01일
쪽수, 무게, 크기
541쪽 | 790g | 154*227*25mm
ISBN13
9788996104971

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