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1. 판매 심리 The Psychology of Selling
2. 개인역량 개발 The Development of Personal Power 3. 프로 세일즈맨의 전략적 계획 Personal Strategic Panning for The Sales Professional 4. 판매의 핵심 The Heart of The Sale 5. 판매는 전문직이다The Professional of Selling 6. 구매 욕구 일으키기 Motivating People to Buy 7. 구매 결정에 영향 미치기 Influencing The Buying Decision 8. 가망고객 발굴 : 판매 파이프라인 채우기 Prospecting : Filling Your Sales Pipeline 9. 강력한 프레젠테이션을 하는 방법 How to Make Powerful Presentation 10. 판매마무리 : 판매의 최종 단계 Closing The Sale : The Endgame of Selling |
Brian Tracy
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