지금 시대는 파는 시대가 아니라 사게 하는 시대다. 고객은 필요와 욕구에 따라 움직이고 ‘인식’된 사람과 제품 그리고 회사에 반응한다. 그러므로 물건을 팔려면 고객으로 하여금 필요와 욕구가 생기게 만들어 사게 해야 한다. 다시 말해 고객이 당신을 필요로 하고 당신을 선택하게 만들어야 한다. 당신을 당신의 고객들에게 ‘인식의 사다리’ 맨 위를 점유하게 해주는 가장 좋은 방법은 ‘퍼스널 브랜딩’이다. 책은 당신의 고객들에게 당신을 온리 원으로 인식의 사다리의 맨 위를 점유하게 해준다. 책쓰기는 당신의 삶에서 어떤 스토리(콘텐츠)를 온리 원으로 만들어야 하는지 알려준다. 여러 콘텐츠 중에서 온리 원이 될 것을 고객들과 연결하면 된다.
--- p.18

무기가 되는 책쓰기는 예상 구매 고객(독자가 아니다)을 찾아내는 것에서부터 시작해야 한다. 그리고 당신이 쓴 책을 구입하는 고객은 책 자체가 아니라 책 속에 담겨 있는 가치를 구입한다. 따라서 당신이 쓰려고 하는 책에는 예상 구매 고객들이 원하는 가치가 담겨 있어야 한다. ‘나의 고객은 누구인가?’ 당신이 책쓰기를 시작할 때 가장 먼저 생각하고 고민해야 할 질문이다.
--- p.76

당신 책의 첫 책 첫 번째 장을 쓰는 것만으로도 의미가 있다. 첫 번째 장을 기쁘게 쓰고, 웃음으로 마무리하라. 첫 번째 장을 다 쓴 후에는 큰일을 해낸 당신을 계속 격려하라. “격려는 용기의 어머니다”라는 말도 있지 않은가. 책쓰기에는 계속적인 격려가 필요하다. 모든 사람들이 책을 쓰고 싶어 한다. 하지만 정작 책을 쓰는 사람은 극소수에 불과하다. 사람들은 누구나 자기 이름으로 된 책을 갖고 싶어 하지만, 이런저런 이유들 때문에 대부분은 책쓰기를 포기한다. 따라서 책쓰기에 도전하는 당신은 위대한 일을 시작한 용기 있는 사람이다. 책이 출간되는 그 순간까지 당신 자신을 끊임없이 격려하라.
--- p.138

퍼스널 브랜딩 책쓰기는 6개월 뒤의 시장을 읽어내는 것이며 그 결과로 제목을 짓는 게임이다. 6개월 뒤의 시장을 어떻게 예측할 수 있을까? 사실 완벽한 예측은 불가능하다. 하지만 대략적인 시장 방향과 고객들이 움직이는 키워드를 유추해내는 것은 가능하다. 제일 먼저 관심과 주목해야 하는 것은 현재부터 6개월 동안의 ‘이슈’를 찾는 것이다. 포털의 뉴스 코너에서 자주 다루는 헤드라인과 댓글들, 유튜브에서 트래픽이 나오는 주제들 그리고 3~6개월 사이의 국가적인 이벤트를 찾아보고 연결해서 생각해봐야 한다. 그리고 SNS상에서 바이럴되는 ‘이슈 키워드’를 찾고 읽어내야 한다.