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HOW TO 게임이론 플레이어, 전략, 이익

: 다양한 경영환경에 대응하기 위한 새로운 전략

리뷰 총점9.8 리뷰 14건 | 판매지수 1,218
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품목정보

품목정보
출간일 2022년 07월 31일
쪽수, 무게, 크기 238쪽 | 398g | 145*211*16mm
ISBN13 9791188166787
ISBN10 1188166786

책소개 책소개 보이기/감추기

다면적 시각으로 문제의 본질을 간파하라!
이기적 존재들의 합리적 행동에 대한
아주 흥미로운 이론 입문서!


이 책은 쇠퇴해가는 한 온천마을에서 여관을 운영하는 주인공 긴지로가 게임이론을 이용해, 다시 관광객들이 찾는 지역으로 변화시키는 과정을 그렸다. 제살깎아먹기식 공멸적 가격인하경쟁에서 벗어나, 발전적이고 건설적인 협력과 경쟁으로 탈바꿈하는 모습이 잘 담겨 있다. 게임이론은 이해가 대립하는 자 끼리의 관계나 흥정을 분석하는 수단으로서, 1944년 천재 수학자 존 폰 노이만과 경제학자 오스카 모르겐슈테른의 공저 『게임이론과 경제행동』가 출판된 이후 본격적으로 연구되기 시작했다.

첫 등장은 경제학과 수학에 관한 이론이었으나, 노벨경제학상을 받은 존 내시에 의해 더욱 발전되어 사회학, 심리학, 생물학 등 다양한 분야에서 활용되어 왔다. 오늘날 게임이론은 세계 유수의 명문 비즈니스스쿨에서도 일반 과목으로 다뤄질 만큼 게임이론은 처음 제창된 지 반세기가 지나도록 여전히 그 중요성이 강조되고 있으며, 시공간적 시야 확대로 문제의 본질을 간파하는 힘이 생기기에 특히 비즈니스 리더를 목표로 한다면 반드시 배워둘 필요가 있다. 게임이론은 학술 연구자뿐만 아니라 누구나 사용할 수 있는 일종의 스킬이며, 우리는 게임이론 입문서인 이 책을 통해 게임이론의 기초 개념, 실제 겪을 수 있는 현실적 문제와 응용 방법들을 어렵지 않게 익힐 수 있다.

목차 목차 보이기/감추기

Prologue 게임이론이란
Story 0 쇠퇴한 온천마을에 구세주가 나타나다!?
01 게임이론이란
02 게임이론의 특징
03 문제를 심플하게 인식하면 보이는 것
04 게임이론을 비즈니스에 응용하기

Part 1 죄수의 딜레마-게임이론의 기본

Story 1 이길 수 없는 게임이라면 룰을 바꿔라
01 죄수의 딜레마란
02 내시균형을 찾아라
03 죄수의 딜레마에서 볼 수 있는 게임의 본질
04 죄수의 딜레마 대처법

Part 2 코디네이션 게임-사회가 움직이는 구조

Story 2 바뀌고 싶어도 바뀔 수 없는 이유
01 코디네이션 게임이란
02 코디네이션 게임에서 일어나는 두 가지 문제
03 윈윈Win-Win관계와 코디네이션

Part 3 동적 게임-시간적 시야를 넓혀라

Story 3 지금만 좋으면 그만일까?
01 시간적 시야의 중요성
02 동적 게임이란
03 시간부정합성 문제
04 단기적 이익 VS 장기적 이익
05 죄수의 딜레마와 시간적 시야

Part 4 행동경제학적 게임이론-사람의 ‘행동’을 알다

Story 4 이기고 지는 것이 전부가 아니다
01 게임이론적 접근법의 한계
02 행동경제학의 관점
03 두 가지 행동메커니즘
04 “인간다운 행동”의 구조
05 플레이어 행동의 배경을 파악하자

Part 5 게임이론 응용-한층 발전한 문제해결을 위해서

Story 5 ‘우물 안의 개구리’가 되어 있지 않은가?
01 ‘전략(선택지)’을 늘리다
02 ‘플레이어’를 늘리다
03 아이디어 찾는 법
04 아이디어를 실현하려면
05 치열한 경쟁을 벗어나려면

Epilogue 후나리 마을에 찾아온 결실의 계절

끝으로

저자 소개 (3명)

출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기

문제를 거시적으로 보고, 단순하게 생각하라

우리는 당면한 문제의 전체상을 능숙하게 파악하지 못하고, 타인의 입장에서 생각하기보다 자신의 시점에서 생각하려 한다. 그래서 문제를 단면적으로밖에 보지 못하고 무엇이 문제인지 본질을 이해하지 못하는 일이 허다하다. 이러한 취약점을 보완하기 위해 게임이론을 응용하게 되는데, 플레이어, 전략, 이익이라는 세 가지 요소만으로 상황을 객관적으로 조감하고, 단순화하는 것이 그 특징이다.

비록 디테일이 중요한 케이스도 있으며 중요한 부분까지 극단적으로 단순화해서 본질을 잃으면 안 된다. 하지만 여러 이해관계가 얽혀 있는 복잡한 상황에서 진전이 없다면 단순하게 접근해야 문제의 본질을 파악할 수 있다.

또, 문제를 심플하게 인식하면 학문의 영역을 넘어 비즈니스까지 다양한 상황과 분야에서 응용할 수 있으며, 문제를 이루는 구조의 몇 가지 일정한 패턴을 발견할 수 있고, 쓸데없는 디테일을 추상화함으로써 시공간적 시야를 확대시킬 수 있다는 메리트가 있다.

침묵할 것인가? 아니면 자백할 것인가?
―죄수의 딜레마와 내시균형


게임이론 중에서 가장 유명한 ‘죄수의 딜레마’는 협력하는 것이 서로에게 최선의 선택임에도 각자의 이익을 생각하느라 좋지 못한 결과를 초래하는 현상을 가리킨다.

두 공범(플레이어)이 각자 다른 공간에서 수사를 받고 있으며, 자백과 침묵(전략)에 따라 다른 금고형(이익)을 받는 상황을 가정한다. 둘 다 침묵하는 경우엔 각각 1개월 형, 둘 다 자백하는 경우 각각 1년 형을 받을 것이고, 둘 중 하나만 자백하는 경우엔 자백한 쪽은 바로 석방되며, 침묵한 쪽은 3년 형을 받는다고 할 때, 두 사람은 어떤 선택을 하게 될 것인가?

서로가 합심해서 침묵을 지킨다면 1개월 형으로 끝날 테지만, 각자의 이익만 생각하면 당장 석방되기 위해 자백하는 쪽을 선택할 것이다. 하지만 이는 상대가 침묵을 지킨다는 가정하에 가능할 것이며, 상대가 어떻게 나올지 모르기 때문에 결과적으로 둘 다 자백하고 1년 형을 받을 가능성이 크다. 이와 같이 상대의 전략에 따라 최적의 대응을 하여 이루어진 균형 상태를 ‘내시균형’이라고 하며, 한번 내시균형 상태를 이루었다면 서로에게 나쁜 선택이라도 좀처럼 선택을 바꾸기 어렵다.

죄수의 딜레마는 타인을 희생시켜 자신이 이익을 보는 구조에서 일어나며, 이것이 중요한 이유는 우리 주변에서 일어나는 문제들의 가장 전형적인 구조이기 때문이다. 후나리 마을 숙소들의 가격인하경쟁을 예로 들어보면, 한 업체가 타 업체보다 저렴한 가격을 경쟁력으로 고객을 유치하기 위해 가격을 인하하면, 다른 업체들도 경쟁력을 잃지 않기 위해서 가격을 인하하여 내시균형을 이루게 된다. 좀 더 이익을 보기 위해 시작한 가격인하는 서로 손해만 보게 됐으며, 온천마을 전체 브랜드 경쟁력을 떨어뜨려 도산 위기라는 최악의 사태를 불러일으킬 가능성이 커졌다.

이와 같은 딜레마 상태에서 벗어나기 위해서는 선의에만 호소하지 않고, 서로의 행동을 지켜볼 수 있는 장기적 상호의존관계를 구축해야 하며, 전체의 이익을 해치는 이기적 행동에 페널티를 부과하는 식으로 ‘룰’을 바꾸어야 한다.

바꾸고 싶어도 바꿀 수 없는 이유
―코디네이션 게임


코디네이션 게임이란 모두가 협력해서 같은 행동을 취했을 때, 모두가 함께 이익을 얻는 상황을 의미한다. 이 역시 ‘죄수의 딜레마’와 함께 게임이론 중 대표 격이며, 일상에서 흔히 볼 수 있는 전형적인 패턴이기도 하다.

우리가 접할 수 있는 코디네이션 게임의 사례를 하나 들자면 좌우측통행이 대표적이다. 각 국가마다 사람과 차량 등의 통행을 위해 좌측통행과 우측통행 중 어느 하나를 정해두었다. 좌측통행이든 우측통행이든 모두가 협조해서 동일한 행동을 취함으로써 원활한 통행이라는 이익을 얻고 있으며, 어느 쪽이든 내시균형을 이루고 있음을 알 수 있다.

코디네이션 게임의 맹점은 모든 구성원의 협력이 필요하다는 것과 시스템 등이 이미 자리를 잡아 내시균형을 이루고 있다면, 비록 그것이 바람직하지 않은 방향이라고 해도, 또는 더 좋은 방향이 존재한다고 해도 바꾸기 어렵다는 사실이다.

예를 들어, 2010년에 출시된 모바일 메신저 애플리케이션 카카오톡이 있다. 이것은 무료로 이용할 수 있다는 점과 문자메시지보다 편하다는 강점으로 스마트폰 보급 증가와 함께 꽤 많은 지분을 확보해나갔다. 그 후 기능면에서 카카오톡보다 훨씬 뛰어난 애플리케이션을 여러 업체에서 잇따라 출시했으나, 이미 카카오톡으로 내시균형을 이루었기에 지분을 빼앗아오기엔 역부족이었다. 내시균형 상태에서 변화가 있으려면 일정한 에너지가 필요한데, 그 기능들은 하나하나 뛰어날지 몰라도, 이미 카카오톡에 정착한 사용자들을 이동하게 할 만큼 매력적이진 않았다.

그럼 코디네이션 게임 상황 속에서 모두의 협조를 얻기 위해서는 어떻게 해야 할까? 죄수의 딜레마와는 다르게 강력하게 촉구할 수도 있으며, 당근과 채찍을 사용해 모두가 일제히 행동을 바꾸도록 유도하는 방법도 있다.

하지만 이해관계자가 많고, 자리 잡기 위해서는 많은 시간이 필요한 행동일수록 훨씬 커다란 에너지가 필요할 것이며, 그렇다고 한들 모든 문제를 해결할 수 없다고 저자는 말한다.

게임이론의 한계와 진전한 문제해결

이밖에도 동적 게임이나 제로섬 게임 등 여러 게임들이 있으며, 이를 통해 무엇이 문제인지 확인했다면 해결방법을 찾아야 한다. 하지만 문제의 전체상을 조감하는 것만으로는 알 수 없는 것들도 분명 존재하며, 사람의 행동이란 항상 똑같지 않기 때문에 행동의 전제가 바뀌면 문제의 본질 역시 달라진다.

그럼 게임이론적 접근법의 한계를 극복하고, 한층 발전한 문제해결을 위해 어떻게 해야 할까?

우선 전략을 늘리는 방법이 있다. 예를 들어, 직구밖에 던지지 못하는 투수가 있다고 가정한다면, 타자는 ‘직구 대응’을 하기만 하면 된다. ‘직구’와 ‘직구 대응’으로 내시균형 상태에 빠진다. 이를 벗어나려면 투수는 다양한 ‘변화구’라는 전략을 만들어야 하고, 타자는 거기에 맞는 대응을 해야 한다. 이처럼 전략을 늘리면 진전 없는 내시균형에서 벗어나 당면한 과제를 해결할 수 있다.

또 플레이어를 늘리는 것도 방법이다. 코디네이션 게임의 구체적 예 중에 사슴사냥 게임이 있는데, 사슴 한 마리를 잡으려면 두 사람의 사냥꾼이 필요하고 뱀은 혼자서도 할 수 있다는 설정이다. 사슴을 함께 잡아서 최대 이익을 얻거나, 각각 뱀 한 마리씩 잡는 데서 끝날 수도 있고, 한 명만 뱀을 획득하는 경우가 있을 것이다. 만약 여기서 플레이어를 더 참여시킨다면 사슴을 사냥하고, 뱀도 잡을 수 있는 가능성이 커진다. 단, 협력해서 서로 이익을 보는 윈윈관계를 형성하려면, 커뮤니케이션을 통해 서로가 관계성을 만들어가려는 노력이 필요하다.

그리고 다양한 아이디어가 있어야 한다. 자신의 지식이나 경험에 비추어 문제를 해결하려면 한계에 부딪힐 수 있기 때문에, 다른 사람의 아이디어를 참고하는 것도 현명한 방법이다. 나에게는 당연한 것이 남에게는 다른 것일 수도 있고, 내가 해결하지 못한 부분을 다른 사례에서 힌트를 얻어 해결할 수도 있다. 그러기 위해서는 우리는 많이 보고, 듣고, 경험하면서 견문을 넓혀야 한다.

회원리뷰 (14건) 리뷰 총점9.8

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HOW TO 게임이론 내용 평점5점   편집/디자인 평점5점 j****o | 2022.07.31 | 추천0 | 댓글0 리뷰제목
<HOW TO 게임이론 : 플레이어, 전략, 이익> 가와니시 사토시, 엔모 다케나와, 복창교, 경영아카이브 세상에 존재하는 문제를 풀어가는 방식들이 여러가지가 있겠지만 게임이론이란 문제를 구조적으로 단순화하여 게임판위에서 플레이하는 플레이어 입장에서 전략과 이익을 따져보는 방식으로 문제를 해결하고자 하는 이론이다. 이 책은 이런 게임이론을 기반으로 일본의 어느 몰락한;
리뷰제목

<HOW TO 게임이론 : 플레이어, 전략, 이익> 가와니시 사토시, 엔모 다케나와, 복창교, 경영아카이브

세상에 존재하는 문제를 풀어가는 방식들이 여러가지가 있겠지만 게임이론이란 문제를 구조적으로 단순화하여 게임판위에서 플레이하는 플레이어 입장에서 전략과 이익을 따져보는 방식으로 문제를 해결하고자 하는 이론이다.

이 책은 이런 게임이론을 기반으로 일본의 어느 몰락한 탄광촌의 온천여관들이 다시 재생하며 협력과 성장해가는 과정을 모델로 만들어서 설명하고 있다.

우리가 알고 있는 대표적인 게임이론은 바로 '죄수의 딜레마'이다. 둘다 묵비권을 행사하면 형을 덜받을 수 있지만 한쪽이 먼저 자백하게 되면 반대쪽 사람은 더 큰형을 살게 되어 서로 다른 죄수간의 신뢰와 눈치게임이 이루어지는 이 게임이론은 의외로 다양한 측면에서 활용될 수 있다.

책에 소개된 게임이론은 '죄수의 딜레마'와 '코디네이션 게임', '동적게임'이라는 이론들을 소개하고 있고 이 게임들을 주체적으로 이끌어가기 위해 행동경제학적으로 게임이론을 적용하는 방식에 대해 소개하고 있다.

전략형 게임에서는 전략적 선택에 따라 게임의 전개양상이 많이 달라지게 되어 전략 자체도 중요하지만 시시각각 대응하는 상대의 대응방식에 따라 동적인 운영방식도 승패에 중요하게 작용하게 된다.

이 책에서도 언급되어 있지만 문제를 단순화하는 방식이니 많은 고려되지 못한 다양한 변수들이 존재할 수 있고 그런 파생적인 문제들로 인해 원하는 해결책이 손쉽게 나오지 않을 수도 있다. 그럼에도 게임이론은 문제의 핵심을 파악하는 통찰과 직관적인 해석능력을 키우는데 중요한 이론이라고 생각되어 잘 알아두고 현실에 접목하는 방식들에 대해 끊임없이 연구해볼 문제라고 생각되었다.

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HOW TO 게임이론 - 만화 6:글 4 황금 비율의 입문서 내용 평점5점   편집/디자인 평점5점 구* | 2022.07.28 | 추천0 | 댓글0 리뷰제목
다양한 사회문제의 해결 방법을 찾는 수단인 ‘게임 이론’을 만화와 도식으로 쉽게 이해하고 현실에 응용할 수 있도록 돕는 입문서다. 책을 펼치자마자 기분이 좋아졌는데 만화 6 : 글 4의 비율로 어릴 때 읽었던 학습 만화의 추억이 떠올랐기 때문이었다. 유난히 집중력이 약한 내가 여러 재미와 함께 지식을 습득하게끔 도움을 줬다. 어떤 이론서든 배우고 싶은 내용이 담겨있다는;
리뷰제목

다양한 사회문제의 해결 방법을 찾는 수단인 ‘게임 이론’을 만화와 도식으로 쉽게 이해하고 현실에 응용할 수 있도록 돕는 입문서다. 책을 펼치자마자 기분이 좋아졌는데 만화 6 : 글 4의 비율로 어릴 때 읽었던 학습 만화의 추억이 떠올랐기 때문이었다. 유난히 집중력이 약한 내가 여러 재미와 함께 지식을 습득하게끔 도움을 줬다. 어떤 이론서든 배우고 싶은 내용이 담겨있다는 걸 알아도 복잡한 줄글을 읽는 것은 피로감이 상당하다. 얼마 읽지 않아 머리가 아프고 나열된 지식을 실제 상황에 대입해 생각해 보기는커녕 개념부터 머릿속에 들어오지 않는 것이다…

 

HOW TO 시리즈는 독자들의 그런 피로감을 이해해 기획되었다고 한다. 사례는 만화로 빠르게 파악하고 이론 부분은 짧은 글로 핵심만 담는다. 반대로 개념을 정립하고 생각할 시간은 오래 갖게 해준다.

 

경제학, 경영학을 전공할 것도 아닌데 게임이론을 왜 알아야 할까? 우리가 살면서 마주하는 다양한 사회 문제들을 해결하는 툴을 하나 가질 수 있기 때문이다. 보통 우리가 마주하는 문제 상황은 나뿐만이 아니라 타인의 행동과 다른 이해관계로 복잡하게 얽혀있다. 하지만 인간은 자신이 놓인 상황을 객관적으로 보는 능력이 부족해 내 시점에서만 현상을 바라보며 문제의 본질을 이해할 수 없는 것이다. 게임이론은 복수의 사람이나 조직 간에서 일어나는 상황의 전체상을 조감해서 분석하는 문제 해결 툴이다. 필드를 뛰는 축구선수 한 명의 시점이 아니라 경기를 조감하는 중계 화면으로 볼 수 있도록 돕는 것이다. 이렇게 다면적인 시각에서 문제를 본다면 본질을 파악하고 앞으로 어떤 행동을 해야 하는지 알 수 있다. 결과적으로 복잡한 관계에서 발생하는 다양한 비즈니스 문제를 해결할 수 있다.

 

오래전부터 들어서 알고 있던 이론이지만 전공생이나 전문가를 위한 두꺼운 이론서들 밖에 없어 진입장벽이 높았는데 이 책은 반갑게도 ‘게임이론’에 관해 출간된 국내 유일한 입문서라고 한다. 쇠퇴하는 온천 마을의 다양한 문제들을 해결하는 긴지로의 분투를 통해서 게임이론의 개념과 실제 상황에서의 활용을 생각해 볼 수 있는 가벼운 입문자용 도서이다.

 

 

 

* 출판사로부터 도서를 제공받아 제 감상만을 작성한 리뷰입니다.

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HOW TO 게임이론: 플레이어, 전략, 이익 내용 평점5점   편집/디자인 평점5점 y**a | 2022.07.28 | 추천0 | 댓글0 리뷰제목
그 유명한 "죄수의 딜레마"를 모르는 사람은 거의 없을 것이다.  다만 죄수의 딜레마를 어떻게 해석하고 전략적으로 사용할지 제대로 파고들기까지 어려운것 또한 사실이다.  국내 전략서, 경영서, 이론서 통털어 게임이론을 쉽고 심플하고 핵심만 설명해 그것에 대한 이해도를  확 높여주는 책은 드물다.  게임이론의 핵심은 본질을 꿰뚫은 전략을 통한 현실적;
리뷰제목

그 유명한 "죄수의 딜레마"를 모르는 사람은 거의 없을 것이다. 

다만 죄수의 딜레마를 어떻게 해석하고 전략적으로 사용할지 제대로 파고들기까지 어려운것 또한 사실이다. 

국내 전략서, 경영서, 이론서 통털어 게임이론을 쉽고 심플하고 핵심만 설명해 그것에 대한 이해도를  확 높여주는 책은 드물다. 

게임이론의 핵심은 본질을 꿰뚫은 전략을 통한 현실적 이익을 고민하는 하는것이다. 

 

이 책의 가장 큰 매력은 게임이론을 통한 본질을 꿰뚫는 방법과 다섯종류의 게임이론을 통한 전략적 해결방법을 배워볼수 있다. 

망해가는 온천마을을 이야기의 배경으로 도사리고있는 많은 문제점들을 꿰뚫어 해결전략을 찾는 과정은 흥미진진하다. 

 저자는 게임이론에 대한 명확하고 간략하지만 깔끔한 설명으로 이해도를 높여주고 읽으면서 마을주민이 되어 함께 고민을 해결해가는 시간이  무척이나 흥미로워 진다. 

게임이론의 따분하고 어려워보이는 부분을 이 책은 재미있게 풀어나가준다. 

 

그림과 글의 비율이 적절해 한번 잡으면 내용에 대한 이해가 깔끔하게 끝나 이론에 대한 공부를 따로 하지 않아도 되고 바로 현실적인 문제에 적용해 해결방법을 도모해볼수있다. 

 

이 책은 업종불문하고 모두에게 권하고싶다. 게임이론은 사무실에만 있는것이 아닌 현실 또한 늘 만나게 되는 문제들의 집합소로 언제든 어디에서든 존재한다. 

 

게임이론을 흥미롭게 배워보고싶다면 이 책을 추천한다. 

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한줄평 (4건) 한줄평 총점 9.6

혜택 및 유의사항 ?
평점5점
행동경제학이론에 근거한 경영 전략,이익, 플레이어의 속성을 이해할 수 있다.
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YES마니아 : 골드 k*******2 | 2022.07.24
평점4점
게임이론에 관한 책은 처음 읽었는데, 이해하기 쉬워서 좋았습니다.
이 한줄평이 도움이 되었나요? 공감 0
c*****p | 2022.07.24
평점5점
게임이론을 쉽고 재밌게 배운다
이 한줄평이 도움이 되었나요? 공감 0
YES마니아 : 골드 g*****o | 2022.07.18
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