기술창업자가 퇴사 전 꼭 조심해야 하는 사항들을 정리해보았다. 창업하기 전 반드시 체크해보자. 영업비밀보호법을 모르고 창업하면 감옥에 갈 수도 있다. 무서운 이야기이다. 창업을 하든 이직을 하든 기술창업을 꿈꾸는 사람은 ‘부경법’을 알고 있어야 한다. 부경법이란 ‘부정경쟁방지 및 영업비밀보호에 관한 법률’이라는 굉장히 길고 잘 외워지지도 않는 법률 용어의 약칭이다. 기술 유출에 관한 법률인 산업기술보호법과 더불어 엔지니어 출신의 창업가라면 꼭 알고 있어야 하는 법이다.
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많은 창업가들과 함께 일하며 느낀 것이지만 창업가들의 성향과 성공에는 일정한 패턴이 보인다. 이분법적으로 딱 구분되지는 않지만 대략 ‘문과형창업가’와 ‘이과형창업가’로 나누어 볼 수 있다. 문과형창업자들은 “이게 문제야!”라는 말을 주로 하고, 이과형창업자들은 “난 이걸 할 수 있어!”라는 말을 주로 한다.
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사업계획서의 제목은 문제점, 해결 방법, 수요처(타겟 시장)가 잘 드러나도록 한 줄로 작성하는 것이 가장 좋다. 심사위원들은 제목만 보고서도 시장 규모를 머릿속으로 그 리며 사업의 전체적인 그림을 상상할 수 있기 때문에 제목에서부터 너무 좁은 수요처를 지시하는 것은 좋지가 못하다. 또한 제목에 ‘매우’ ‘자동으로’ ‘쉽게’ ‘스마트한’ ‘융복합’ ‘4차 산업혁명’ 같은 ‘주관적 만능 단어’들을 사용하는 것은 지양해야 한다.
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상표는 먼저 특허청에 상표출원서를 제출하여 등록받은 사람에게 독점적인 사용의 지위가 주어진다. 따라서 아무리 우리 쪽에서 상표를 먼저 ‘사용’하고 있었다 하더라도 ‘출원’이 늦으면 상대방이 상표권자가 된다. 이를 ‘선출원주의’라고 한다. 사업을 실제로 하고 있는지와 무관하게 상표권의 주인이 결정되는 것이라 실제 사업을 하고 있는 창업가 입장에서는 억울할 수밖에 없다.
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“내가 만든 이 사업 아이템은 완전 대박이니까 믿고 합류해줘”라고 수십 번 이야기하는 것보다 상대방을 높이며 의견을 구하고 동시에 멘토링 받는 방식이 코파운더의 합류 가능성을 더욱 높인다.
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대기업이나 컨설팅 회사 출신 창업가들의 발표를 보게 보면 ‘트렌드’와 ‘데이터’를 유독 강조한다. 하지만 그런 정보들은 몇 번 검색만으로도 쉽게 찾을 수 있다. 심사위원들은 이런 정보보다 ‘왜’를 더 중요하게 생각한다. ‘왜 당신 같이 좋은 스펙을 가진 사람이 훌륭한 기업을 때려치우고 나와서 이 사업을 시작하려고 하는지’ 그 이유를 알고 싶어 한다. 그것은 전적으로 나의 이야기에서 출발해야 한다.
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발표 초심자들은 ‘감사합니다’를 그대로 두고서 Q&A를 진행하는 경우가 많다. 마지막 장표를 ‘감사합니다’로 쓰는 것보다 ‘우리 회사를 뽑아야 하는 세가지 이유’처럼 지금까지의 발표 내용을 다시 3~5줄로 요약한 내용을 보여주는 것이 더 나을 수 있다.
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주의해야 할 또 다른 한 가지는 “경쟁사가 없다”고 말하지 말아야 한다는 것이다. 너무나 독창적이어서 경쟁사가 없다는 것은 ‘시장이 없다’는 것을 뜻하고, 시장이 없다는 것은 결국 소비자 전체를 교육해야 한다는 것을 의미할 수도 있기 때문이다.
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이제부터는 어느 정도 규모를 갖춘 조직의 대표가 되었으니 직접 실무를 챙겨야 하는 일도 점차 줄어든다. 좀 더 폭넓은 고민을 해야 하고 개발과 기획이 아니라 경영을 하는 습관을 들여야 한다. 그럼에도 대표이사가 반드시 실무적으로 챙겨야 할 세 가지가 있다. 그것은 바로 ‘사람 모셔 오기’ ‘돈 구해오기’ ‘사람 잘 내보내기’이다.
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돈의 흐름을 이해하기 위해서는 가장 먼저 스타트업, 벤처기업에 투자되는 ‘모태펀드’를 이해해야 한다. 스타트업, 벤처기업에 투자되는 돈은 이 모태펀드에서 시작된다. 우리나라에서 모태펀드는 민간 벤처투자 활성화를 위한 정책펀드로서 벤처캐피털(창업투자사) 등이 조성하는 벤처펀드(투자조합)에 매칭 출자하는 방식으로 운용된다. 민간 출자자들의 출자금을 일부 모아오면 모태펀드에서 일정 배율로 투자금을 더해주는 것이다. 즉, 민간 자본과 정부 자본이 섞여 있다고 보면 된다.
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「스타트업 IR자료작성 가이드 라인」의 10가지 항목만큼 짜임새 있게 정리된 항목을 본 적이 없어 이 자료의 목차를 가지고서 내용 정리를 해보았다. IR자료에는 흐름이라는 것이 있기 때문에 순서가 매우 중요한데 이 가이드 라인을 참고하면 좋겠다.
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심사위원들을 움직이게 하려면 무엇을 중요하게 생각하고 발표를 해야 할까? 바로 ‘핵심 장표 세 장’으로 문제점, 해결 방법, 팀 멤버이다. 이 세 가지가 소개된 장표를 창업가는 혼신의 힘을 다해 설명 해야 한다.
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경쟁사를 잘 분석하고 이들의 장단점을 파악하는 일은 향후 얼마 정도의 매출을 올리고 성장할 수 있는지 전망을 내놓는 것과도 같다. 그러니 ‘경쟁사가 없다’고 주장을 한다면 ‘시장이 없다’고 스스로 자인하거나 ‘경쟁사 분석이 이루어지지 않았다’고 고백하는 것이나 마찬가지다.
--- p.215

특허 포트폴리오 구축에 있어 하나의 발명이라 하더라도 다양한 관점에서 서로 다른 권리 범위를 갖는 특허를 여러 개 등록받는 것이 유리하다. 이때 분할출원을 활용하면 상대적으로 저렴한 비용으로 여러 개의 등록 특허를 포함해 특허 포트폴리오를 구축할 수 있다.
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정신없이 사업을 하다 보면 ‘내가 왜 이걸 하고 있지?’라는 생각이 들 때가 있다. 꼭 대표가 아니라 직원이라도 가끔 이같은 근본적인 물음에 빠지는 경우가 있다. ‘현타’(현실 자각 타임)라고도 하는데, 이런 고민에 빠지는 이유가 미션과 비전 그리고 핵심가치가 명확하지 않아서이다.