체험 마케팅을 응용한 기획서 쓰기

체험이야말로 최대의 노하우이며, 체험한 것에는 설득력이 있다.
이 책의 저자 후지무라는 자신의 또다른 저서 ≪컬러마케팅≫에서 <테이블 클로스의 색을 붉은 계통으로 바꾸자 와인의 주문이 늘고 매출이 늘었다> <간판의 색을 바꾸니 입점률이 높아졌다> 등 자신이 실생활에서 실천했던 내용을 마케팅과 연계시킴으로써 독자들로부터 많은 설득력과 공감을 얻었다.
그래서 그는 기획서도 체험 마케팅적 기획서로 써야 한다고 주장한다. 이 책의 전반에 걸쳐서 말이다.
마음을 사로잡는 기획서, 돋보이게 하는 기획서, 잊을 수 없는 기획서를 쓰고 싶다면, 어떻게 해야 할까?
저자는 이렇게 말한다.
°고객의 눈에서 빛이 나도록 흥미로운 타이틀을 붙이고(앗! 저게 뭐지? 재밌겠는데…],
°서브 타이틀로 감정에 불을 붙여 읽어보고 싶게 만든다(아! 이제 어떤 기획이 나올까?).
°머리말에서는 절대 인사말을 넣지 말 것이며(인사말은 프리젠테이션에서 구두로 하거나, 정 하고 싶으면 따로 편지를 써라) 궁금증을 유발시키고 키워드를 제시하여 설명하라.
°고객의 목소리도 활용하고, 신뢰도 높은 기관의 통계·수치 데이터도 준비하라.

상대방에 대해 많이 알아야 하는 것은 기본이고, 레이아웃과 서체에 대해서도 연구해야 하며 자신만의 개성도 드러나야 한다. 예를 들어, 목차를 레스토랑 메뉴판처럼 구성한다든지, 견적서를 계산서로 디자인하고 페이지를 달의 차고 기우는 모양으로 표현한다든지 하는 것은 아주 기발하면서도 창의적이다. 저자는 이런 방식으로 기획서를 통과시켰다. (물론, 기획의 내용도 훌륭했다)
기획서는 사이즈도 중요하다. 이 책의 저자는 A4 세로 사이즈를 선호하지만, 역자는 A4 가로 사이즈를 선호한다. (대부분의 파워포인트 자료는 A4 가로 사이즈이므로).
마지막으로, 기획서를 작성하고 난 후에는 반드시 2부를 보관하라고 충고한다. 회사 보관용으로 1부, 그리고 자신의 경력이 되는 업무 이력서용으로 1부. 이는 회사를 옮길 때나 창업을 할 때 아주 유용하다.

기획서는 영화 예고편이다 !

이 책의 저자가 제시하는 기획서 쓰는 방법은 기존의 기획서 작성 노하우들과 관점이 다르다.
우선, 기획서는 '기승전결'로 쓰지 말 것을 권하며,
(← 기승전결로 쓰기 때문에 읽기 지루하므로, 포착·전개·정리의 템포로 맞추라고 한다.)
기획서는 설득하기 위한 도구가 아니므로 상대방을 설득하려 하지 말고 '이 기획을 해보고 싶다'는 생각이 들게 만들라고 주장한다. 물론, 설득력은 있어야 한다. (← 설득해야만 하는 상대와 비즈니스를 하고 있다면 당장 그만 두어라. 그 시간에 당신의 기획서를 읽어줄 다른 상대를 찾아라)
또한, <문장이 길면 아무도 읽어주지 않으므로 짧게 써라>는 기존의 기획서 작성 룰에도 반론을 제시한다. 내용이 재미있으면 문장이 아무리 길어도 읽는 법이며, 문장이 길기 때문에 읽지 않는 사람은 원래 그 기획에 관심이 없는 고객이다. 당신이 고객이라면 적은 정보를 가지고 기획을 실시하려고 덤벼들겠는가? 흥미있는 일에 대해서는 정보가 많을수록 좋다. (최종 결정권자는 프리젠테이션에 참석하지 않는 경우가 많으므로 필요한 정보는 다 담아야 한다)

포착하고 전개하고 정리하라!

기획서의 기본 중에서도 가장 기본은 (기승전결은 잊어라!) 포착하고 전개하고 정리하라는 것이다.
기획서의 얼굴인 표지와 흥미로운 타이틀과 서브 타이틀, 흥미를 유발시키는 머리말을 쓰는 것이 포착의 단계다.
컨셉 맵으로 기획이 전체 모습을 그리고, 잘 전달되는 문장으로 기획의 중요한 핵심을 이야기해나가는 부분이 바로 전개의 단계다. 이 전개 부분은 세부적으로 다시 포착·전개·정리로 나누어서 구성하는 것이 효과적이다. 여기서는 잘 전달되는 문장, 이해하기 쉬운 문장, 매끄러운 문장, 피해야 할 표현 등 기획서의 주인공인 '문장'에 관해 자세히 살펴보고 있다.
마지막으로, 결론을 얘기하는 부분에서는 설득력 있는 수치를 제시하며 정리하도록 한다. 기획을 검토하는 클라이언트가 가장 궁금해하는 것은 견적 금액과 수익 전망 등 '수치'임을 잊어서는 안 된다. 방송 및 신문, 통계청 자료, 협회 자료들을 잘 활용하도록 한다.