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소득공제 오늘의책
코끼리를 쇼핑백에 담는 19가지 방법
최경남
황금나침반 2006.01.12.
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책소개

목차

PART 1 코끼리가 당신을 기다린다

| 첫 번째 방법 | 제3의 길을 택하라-계속 성장하기 위해
| 두 번째 방법 | 믿어 의심치 말라-코끼리 역시 당신을 원한다

PART 2 우리가 모르는 코끼리의 비밀

| 세 번째 방법 | 대기업 마인드를 익혀라-코끼리처럼 생각하기
| 네 번째 방법 | 코끼리에 대해 우리가 알아야 할 4가지-누가, 언제, 무엇을, 어떻게?
| 다섯 번째 방법 | 관료주의를 활용하라-대기업의 관료주의 역이용하기

PART 3 코끼리에게 구애하기

| 여섯 번째 방법 | 고객리스트를 작성하라-최고의 코끼리 발굴하기
| 일곱 번째 방법 | 강한 첫인상을 남겨라-코끼리의 문을 여는 8단계
| 여덟 번째 방법 | 코끼리와 궁합이 맞는 세일즈맨을 찾아라-최적의 세일즈맨 배치하기
| 아홉 번째 방법 | 코끼리와의 첫 만남에 성공하라-자기소개와 프레젠테이션
| 열 번째 방법 | 협상의 달인이 되라-강점을 토대로 코끼리와 맞서기
| 열한 번째 방법 | 영원한 지원군으로 삼아라-내 편으로 만들기

PART 4 코끼리 활용하기

| 열두 번째 방법 | 코끼리 안에서 친구 만들기-완벽한 파트너십을 위해
| 열세 번째 방법 | 이겨놓고 시작하라-강력한 동맹관계를 위해
| 열네 번째 방법 | 코끼리가 우리를 돕게 하라-코끼리로부터 얻을 수 있는 것들

PART 5 결정적인 실수 5가지 피해가기

| 열다섯 번째 방법 | 코끼리를 실망시키지 말라-코끼리가 기대하는 것
| 열여섯 번째 방법 | 위기를 방관하지 말라-코끼리와 관련된 위기를 기회로
| 열일곱 번째 방법 | 할 수 있는 만큼만 하라-지나친 욕심은 금물
| 열여덟 번째 방법 | 코끼리의 덫을 피하라-기습공격을 막고 같이 성장하기
| 열아홉 번째 방법 | 숫자관념을 잃지 말라-현금문제 해결하기

저자 소개 1

이화여자대학교 교육학과를 졸업하고 고려대학교 국제대학원에서 국제 통상 협력학과 국제 통상을 전공했다. 제일기획에서 수년간 광고 기획과 스포츠마케팅을 담당했으며, 이후 영국에서 가장 오래된 요리학교인 탕트마리 요리학교Tante Marie CulinaryAcademy를 졸업했다. 현재 오버진 쿠킹스튜디오를 운영하며 쿠킹클래스를 진행하는 한편 엔터스코리아에서 출판 기획 및 요리 분야 전문 번역가로 활동하고 있다. 주요 역서로는 『세렌디피티: 위대한 발명은 ‘우연한 실수’에서 탄생한다!』, 『세일즈의 아버지 존 패터슨에게 배우는 세일즈 불변의 법칙: 세일즈 멘토가 먼저 읽는 세일즈 코
이화여자대학교 교육학과를 졸업하고 고려대학교 국제대학원에서 국제 통상 협력학과 국제 통상을 전공했다. 제일기획에서 수년간 광고 기획과 스포츠마케팅을 담당했으며, 이후 영국에서 가장 오래된 요리학교인 탕트마리 요리학교Tante Marie CulinaryAcademy를 졸업했다. 현재 오버진 쿠킹스튜디오를 운영하며 쿠킹클래스를 진행하는 한편 엔터스코리아에서 출판 기획 및 요리 분야 전문 번역가로 활동하고 있다.
주요 역서로는 『세렌디피티: 위대한 발명은 ‘우연한 실수’에서 탄생한다!』, 『세일즈의 아버지 존 패터슨에게 배우는 세일즈 불변의 법칙: 세일즈 멘토가 먼저 읽는 세일즈 코칭 전략』, 『만사 불여튼튼 세일즈: 고객에게 하지 말아야 할 10가지 치명적인 실수』, 『가격결정의 기술』, 『코끼리를 쇼핑백에 담는 19가지 방법』, 『PR이란 무엇인가』, 『사람들은 왜 소비하는가』, 『마케팅이란 무엇인가』, 『세계를 뒤흔들 대격변이 시작되었다!』, 『세일즈맨이여, 가면을 벗어라』, 『마인크래프트 공식 요리책』, 『디아블로 공식 요리책』, 『티 소믈리에』, 『Seared 시어드: 그릴 바비큐 마스터하기』, 『월드 오브 워크래프트 공식 요리책 2: 아제로스의 새로운 맛』, 『비건미트: 채소로 만드는 햄버거·스테이크·치킨·베이컨·씨푸드 비건 요리법』, 『해피 샌드위치』, 『브랜드를 감춰라: 인공지능 시대의 신의 알고리즘』, 『마스터 셰프를 위한 푸드페어링: 과학적 아로마 분석으로 찾아낸 10,000가지 완벽한 맛의 조화』, 『창조성을 깨우는 디자인 씽킹의 기술』, 『타르틴 더 베이킹북 : 최고의 인기 레시피 55가지, 새로운 레시피 68가지』, 『창의력 뿜뿜! 어린이 셰프 요리책 : 자존감을 높여주는 자기표현 요리 수업』, 『브랜드 경험을 디자인하라: 고객 경험 브랜딩의 이해와 전략』, 『요리가 자연스러워지는 쿠킹 클래스 : 요리에 서툰 사람들과 함께한 ‘진짜 요리’ 이야기』, 『순환경제 시대가 온다 : 250년간』, 『다니엘 플랜 쿡북: 조화로운 삶을 위한 건강한 식사』, 『하루미의 일본 가정식 요리』외 다수가 있다.

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저자 : 스티브 카플란
23개 회사를 경영하고 전세계 100여 개 기업에 컨설팅을 제공해온 비즈니스 전문가. 지하실에서 시작한 회사 SCA(Sampling Corporation of America)를 전세계 16개국을 아우르는 직원 1,300명, 매출 25억 달러 규모의 마케팅 회사로 발전시킨 것을 시작으로, 지난 20여 년 동안 업계도 다르고 규모도 다른 100여 곳이 넘는 기업들을 운영하고 컨설팅해왔다.《Inc.》 선정 “올해의 기업인상”의 파이널리스트로 오른 바 있고 직원 동기부여 부문에서 머큐리 엑설런스 상을 받기도 했다. 《시카고 트리뷴Chicago Tribune》, 《애드버타이징 에이지Advertising Age》 등 수많은 매체에 그의 이야기가 실렸으며, 그의 비즈니스 사례들 몇몇은 대학 교과서에 실리기도 했다.
브래들리 대학을 졸업한 후 로사리 비즈니스 스쿨에서 MBA를 취득했으며, 광고와 마케팅, 비즈니스 조직 등에 대한 강의를 계속해왔다. 여러 미디어에 단골 패널로 등장하는가 하면 《타깃 마케팅Target Marketing》과 같은 비즈니스 잡지에 자신의 글을 기고해왔으며, 디퍼런스 메이커(The Difference Maker Inc)를 설립하여 여러 비즈니스 분야에 종합적인 어드바이스를 제공하고 있다.

품목정보

발행일
2006년 01월 12일
쪽수, 무게, 크기
282쪽 | 594g | 153*224*20mm
ISBN13
9788991949041

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