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소개
목차
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프롤로그 | 압도적인 성과를 만드는 비밀
제1장. 주도권의 법칙 첫인상의 법칙 | 고객은 무의식적으로 당신을 판단한다 7대 3의 법칙 | 고객이 원하는 걸 충분히 들어라 프레임 전환의 법칙 | 내 시간과 노력은 고객이 알아야 할 정보다 YES를 만드는 법칙 | 수많은 거절이 한 번의 성공을 만든다 공간 지배의 법칙 | 공간은 가장 강력한 기선 제압 도구다 손실 회피의 법칙 | 고객의 욕망과 두려움을 활용하라 반론의 법칙 | 반론을 받아들이고 새 관점을 제안하라 제2장. 협상의 법칙 상호성의 법칙 | 고객의 채무감을 이용하라 일관성의 법칙 | 자신만의 기준과 전략을 세워라 시스템의 법칙 | 시스템이 경쟁력을 만든다 고객 자격화의 법칙 | 진짜 고객에게 집중하라 선택과 집중의 법칙 | 좋은 계약은 우연히 생기지 않는다 역발상의 법칙 | 복잡하고 까다로운 문제를 환영하라 심리 해킹의 법칙 | 협상은 심리 게임이다 제3장. 저항 처리의 법칙 맷집의 법칙 | 거절이 없는 영업을 기대하지 마라 조건 교환의 법칙 | 고객과는 절대 감정적으로 대립하지 마라 히든카드의 법칙 | 교환할 조건을 마지막까지 손에 쥐어라 리스크 차단의 법칙 | 문제도 협상의 조건이 될 수 있게 하라 침묵의 법칙 | 가장 적절한 순간에 침묵하라 피드백의 법칙 | 피드백이 없는 반복은 단순 노동이다 시도의 법칙 | 마음속 안전지대를 벗어나라 제4장. 클로징의 법칙 결정 유도의 법칙 | 적극적으로 행동하는 사람이 결과를 얻는다 기정사실화의 법칙 | 상상력이 행동을, 행동이 현실을 만든다 설계의 법칙 | 클로징은 영업의 마지막 단계가 아니다 최적화의 법칙 | 편안함과 익숙함에 머물면 전문성은 멈춘다 판짜기의 법칙 | 점점 더 좋은 결과를 만드는 판을 짜라 제5장. 절대 생존의 법칙 자기 인식의 법칙 | 원인을 알아야 좋은 해결책을 찾을 수 있다 셀프 브랜딩의 법칙 | 꾸준함은 영업에서 가장 강력한 무기다 목표 설정의 법칙 | 자신의 미래에 한계를 짓지 마라 리더십의 법칙 | 직원들을 ‘양육’의 관점으로 바라보라 프로페셔널의 법칙 | 고객이 더 좋은 선택을 할 수 있게 이끌어라 마인드 세팅의 법칙 | 스스로를 ‘성장하는 사람’으로 설정하라 타이밍의 법칙 | 도전에도 시기가 있다 부의 확장 법칙 | 직접 자산을 만들고 투자자의 관점을 가져라 에필로그 | 행동하는 사람으로 기본값을 바꿔라 |
저자 소개 1
강남 상위 1% 빌딩 중개사이자,100명의 전문가를 이끄는 대표이사.
사람들은 그 화려한 타이틀을 보며 태생부터 특별한 수완이나 인맥을 가졌을 거라 짐작하지만, 그의 진짜 출발점은 그 누구보다 비루한 밑바닥이었다.
꿈도 목표도 없던 100kg의 ‘문제아’ 시절, 군대에서 뼈저린 패배감을 맛본 후 철저한 자기 통제와 솔선수범을 통해 처음으로 성취의 감각을 깨우쳤다. 이후 수백만 원만 쥐고 상경해 보증금 300만 원짜리 옥탑방에서 생활하며, 소수만 성공할 수 있는 척박한 부동산 중개업에 맨몸으로 뛰어들었다.
기본적인 교육 시스템도 없고 질투와 경계가 난무하던 차가운 조직 문화
강남 상위 1% 빌딩 중개사이자,100명의 전문가를 이끄는 대표이사.
사람들은 그 화려한 타이틀을 보며 태생부터 특별한 수완이나 인맥을 가졌을 거라 짐작하지만, 그의 진짜 출발점은 그 누구보다 비루한 밑바닥이었다.
꿈도 목표도 없던 100kg의 ‘문제아’ 시절, 군대에서 뼈저린 패배감을 맛본 후 철저한 자기 통제와 솔선수범을 통해 처음으로 성취의 감각을 깨우쳤다. 이후 수백만 원만 쥐고 상경해 보증금 300만 원짜리 옥탑방에서 생활하며, 소수만 성공할 수 있는 척박한 부동산 중개업에 맨몸으로 뛰어들었다.
기본적인 교육 시스템도 없고 질투와 경계가 난무하던 차가운 조직 문화 속에서, 그는 불평하는 대신 스스로 룰을 만들었다. 대가 없는 솔선수범과 이타적인 헌신으로 얼어붙은 회사의 공기를 바꿔냈고, 그 묵직한 증명은 곧 폭발적인 성과로 이어졌다. 밑바닥 사원에서 출발해 단숨에 억대 수입을 올리는 리더로 성장했으며, 18년간 강남 한복판에서 수없이 깨지고 엎어지며 자신만의 성공 메커니즘을 완성했다.
그는 막연한 요행을 바라며 이 바닥에 뛰어드는 사람들에게 단호하게 말한다. 안락한 환상을 깨고 거절과 상처가 난무하는 세계로 뛰어들어, 기꺼이 불편함을 감수하는 자만이 삶의 궤도를 바꿀 수 있다고. 이 책은 아무것도 없던 그가 어떻게 세상의 룰을 자신에게 유리하게 세팅하고 부의 주도권을 장악했는지 보여주는 가장 생생하고 압도적인 실전 기록이다.
사람들은 그 화려한 타이틀을 보며 태생부터 특별한 수완이나 인맥을 가졌을 거라 짐작하지만, 그의 진짜 출발점은 그 누구보다 비루한 밑바닥이었다.
꿈도 목표도 없던 100kg의 ‘문제아’ 시절, 군대에서 뼈저린 패배감을 맛본 후 철저한 자기 통제와 솔선수범을 통해 처음으로 성취의 감각을 깨우쳤다. 이후 수백만 원만 쥐고 상경해 보증금 300만 원짜리 옥탑방에서 생활하며, 소수만 성공할 수 있는 척박한 부동산 중개업에 맨몸으로 뛰어들었다.
기본적인 교육 시스템도 없고 질투와 경계가 난무하던 차가운 조직 문화 속에서, 그는 불평하는 대신 스스로 룰을 만들었다. 대가 없는 솔선수범과 이타적인 헌신으로 얼어붙은 회사의 공기를 바꿔냈고, 그 묵직한 증명은 곧 폭발적인 성과로 이어졌다. 밑바닥 사원에서 출발해 단숨에 억대 수입을 올리는 리더로 성장했으며, 18년간 강남 한복판에서 수없이 깨지고 엎어지며 자신만의 성공 메커니즘을 완성했다.
그는 막연한 요행을 바라며 이 바닥에 뛰어드는 사람들에게 단호하게 말한다. 안락한 환상을 깨고 거절과 상처가 난무하는 세계로 뛰어들어, 기꺼이 불편함을 감수하는 자만이 삶의 궤도를 바꿀 수 있다고. 이 책은 아무것도 없던 그가 어떻게 세상의 룰을 자신에게 유리하게 세팅하고 부의 주도권을 장악했는지 보여주는 가장 생생하고 압도적인 실전 기록이다.
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품목정보
- 발행일
- 2026년 09월 15일
- 지원기기
- 크레마,PC(윈도우 - 4K 모니터 미지원),아이폰,아이패드,안드로이드폰,안드로이드패드,전자책단말기(저사양 기기 사용 불가)
- 파일/용량
- EPUB(DRM) | 74.47MB ?
- ISBN13
- 9791176881395
