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책소개
목차
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PartⅠ팝콘처럼 톡톡 튀는 유쾌한 경쟁 이야기
송대관의 경쟁자는 태진아일까? _경쟁과 협력 그리고 공생 - 치열한 경쟁자, 열렬한 협력자! - 송대관의 경쟁자는 따로 있다 학습지 아줌마, 마침내 반격에 나서다 _문화적 배경(C)에 따른 경쟁요인 - 요구르트 아줌마, 유탄에 쓰러지다 - 요구르트를 끊을 것인가, 학습지를 끊을 것인가 - 승패는 단발성이 아니다 룸살롱의 경쟁자는 누구일까? _제도적 규제(R)에 따른 경쟁요인 - ‘풍선 효과’만 가져왔다 - ‘노래밤’은 ‘노래방’을 사칭한걸까? 기아자동차의 경쟁자는 노키아다 _고객 만족(CS)에 따른 경쟁요인 - 한국산 자동차는 ‘대형 썰매’다? - 기아자동차의 경쟁자는 ‘노키아’였다 거시기의 경쟁자는 누구일까? _기술 혁신(TI)에 따른 경쟁요인 - 당신의 ‘안정권’은 어디일까 - 기술 혁신을 읽고 수용하라 비타500의 경쟁자는 누구일까? _트렌드 변화(T)에 따른 경쟁요인 - 편의점이 구멍가게를 두려워하는 이유 - 경쟁 환경은 럭비공이다 당신의 진정한 경쟁자는 누구일까? _새로운 5가지 경쟁요인 - 새로운 경쟁요인의 대두 - 새로운 경쟁요인의 평가 - 당신의 최대 경쟁자는 누구인가 경쟁에 순기능이 더 많은 이유 _경쟁의 시너지효과 - 경쟁이 있기에 공존도 가능하다 - 경쟁을 할수록 시장이 커진다 - 경쟁자는 청량제다 - 경쟁은 벌일수록 경쟁자는 줄어든다 - 한번 ‘패자’는 영원한 패자일까? 당신의 경쟁자는 대체 얼마나 강할까? _경쟁자의 전력 평가 - 경쟁자는 이렇게 평가하라 - 7가지 계책 평가 < break time > ‘블루오션전략’은 전혀 새로운 이론인가? 경쟁우위와 스컨필의 법칙 _새로운 차원의 경쟁법칙 - 자신만의 부가가치 창출 - 경쟁우위 획득을 위한 8가지 법칙 Rule1. 고정관념(S)을 버려라 _상자 밖의 사고 - 0 더하기 0은 뭘까? - 고정관념을 깨기 어려운 이유 Rule2. 변화(C)를 읽어라 _누가 최강 기업인가 - 최강 기업의 필수조건 - 변화의 실체를 알자 Rule3. 1mm(O)만 잡아라 _반걸음만 앞서 가기 - 님과 남의 차이 - 1mm만 남보다 앞서 가라 Rule4. 비선형(N)을 수긍하라 _선형 vs. 비선형 - 마지노선과 선형적 사고 - 경쟁은 비선형이다 Rule5. 차별화(D)를 꿈꿔라 _도요타와 차별화 - 차별화는 생존원리다 - 최고의 경쟁우위는 차별화다 Rule6. 유연성(F)을 가져라 _T형 포드의 몰락 - 코끼리를 냉장고에 집어넣기 - T형 포드의 몰락 Rule7. 무형가치(I)를 창출하라 _유형가치 vs. 무형가치 - 경쟁우위는 무형가치로 결정된다 - 무형가치에 몰입하라 Rule8. 현실을 직시하라(L) _프로스펙트 이론과 오류 - 프로스펙트 이론 - 왜곡엔 마력이 있다 승리는 강한 자만의 전유물이 아니다 _게임이론으로 본 경쟁 - 이놈의 돼지들 - 새끼 돼지가 살아남는 법 - ‘내쉬 균형’이라니? 경쟁의 진정한 의미 속으로 _경쟁의 기원과 어원 - 경쟁의 기원(起源)은 어디일까? - 경쟁의 어원(語源)은 무엇일까? - 공동의 적(敵)을 만들어라 - 경쟁자를 조용히 잠재워라 < break time > ‘검도관 아저씨’의 경쟁자는 누구일까? PartⅡ아는 만큼 승리하는 경쟁의 기본이론 토끼는 어떻게 옹달샘을 접수했을까? _동요에서 배우는 경쟁원리 - 어째서 세수는 하지 않았을까? - 사실 토끼는 치밀한 전략가였다 스피드는 생명줄이요 경쟁력이다 _타임 베이스 경쟁 - 빠른 것은 큰 것을 삼킨다 - 리스폰스의 법칙 - 타임 베이스 이노베이터 시장에는 무서운 5명의 경쟁자가 있다 _5가지 경쟁요인 - 날렵한 5명의 경쟁자들 - 신규 진입자 - 판매자 - 구매자 - 대체품(서비스) - 기존 경쟁자 - 향후의 영향력 평가 장벽이 높을수록 돈벌이가 된다 _장벽과 수익성 - 진입장벽과 철수장벽 - 진입장벽의 주요 항목 - 장벽과 수익성의 관계는? 기업의 경쟁전략에는 3가지가 있다 _경쟁전략 - 경쟁전략 3가지 - 원가우위 전략 - 차별화 전략 - 집중화 전략 그래도 기업은 살아 성장해야 한다 _성장전략 - 영원한 성장을 꿈꿔라 - 시장 침투 - 신시장 개척 - 신제품 개발 - 다각화 < break time > 지는 게임엔 배팅하지 않는다! 시장 지위별 경쟁전략은 따로 있다 _경쟁 기업의 4가지 유형 - 시장 지위별 분류 - 뱁새에겐 뱁새의 전략이 있는 법! 선도자(Leader) 기업은 ‘안전빵’일까? _선도자의 경쟁전략 - 선도자 기업이란 - 선도자의 경쟁전략 도전자(Challenger) 기업의 정공법! _도전자의 경쟁전략 - 도전자 기업이란 - 도전자의 경쟁전략 추종자(Follower) 기업이 나아갈 길 _추종자의 경쟁전략 - 추종자 기업이란 - 추종자의 경쟁전략 - 죽음의 계곡에 빠져들다 틈새공략자(Nicher) 기업이 유망한 이유 _틈새공략자의 경쟁전략 - 틈새공략자 기업이란 - 틈새공략자의 경쟁전략 선도자와 도전자가 일전을 불사한다면? _선도자 vs. 도전자 - 이게 경쟁전략의 정석이다 - 도전자는 선도자를 극복할 수 없다? 당신의 강점과 약점은 무엇인가 _SWOT 분석 - SWOT 분석이란 - 매트릭스 작성 유한(有限) 자원 제대로 배분하기 _BCG 모델 - 자원 배분은 어떻게 하나 - BCG 모델 - 주요 경쟁전략 - 이상적인 자금 배분법 보다 진화된 자원 배분 모델 _GE/매킨지 모델 - GE/매킨지 모델 - 셀에 대한 의사결정은 이렇게! 표준경쟁이 생사여탈을 쥐고 있다 _차세대 표준경쟁 - ‘사실상의 표준’을 손에 넣어라 - 네트워크 외부성 < break time > 경쟁우위의 원천은 인재다! 에필로그(Epilogue) 참고문헌 |
저자 소개 1
공고를 졸업한 뒤 한동안 공돌이로 살다가 ‘인생일회’라는 말에 정신을 가다듬고, 일본 도쿄로 건너가 아지아 대학(Asia Univ.)에서 경영학 박사 학위를 받았다. 현재는 협성대학교 경영학과 교수로 재직 중이며 대기업, 연구 기관, 금융권, 독서 모임 등에서 왕성한 강의를 펼치고 있다. 요즘엔 보기 드문 세 아이의 아빠이자 쌍둥이 아빠이기도 하다. 좌우명은 ‘일체유심조(一切唯心造)’이다. 하루에도 몇 번씩 “나는 꿈을 실현할 만큼의 능력과 시간, 에너지, 지혜 그리고 돈을 가지고 있다”고 되뇐다. 뭔가를 배우면 배울수록 모르는 게 참 많다는 삶의 넓이와 깊이를 깨달아가며 하루하
공고를 졸업한 뒤 한동안 공돌이로 살다가 ‘인생일회’라는 말에 정신을 가다듬고, 일본 도쿄로 건너가 아지아 대학(Asia Univ.)에서 경영학 박사 학위를 받았다. 현재는 협성대학교 경영학과 교수로 재직 중이며 대기업, 연구 기관, 금융권, 독서 모임 등에서 왕성한 강의를 펼치고 있다. 요즘엔 보기 드문 세 아이의 아빠이자 쌍둥이 아빠이기도 하다. 좌우명은 ‘일체유심조(一切唯心造)’이다. 하루에도 몇 번씩 “나는 꿈을 실현할 만큼의 능력과 시간, 에너지, 지혜 그리고 돈을 가지고 있다”고 되뇐다. 뭔가를 배우면 배울수록 모르는 게 참 많다는 삶의 넓이와 깊이를 깨달아가며 하루하루를 살아가고 있다. 괴테는 “백만 명의 독자가 예상되지 않는 책이라면 단 한 줄의 글도 쓰지 말라”고 했지만 그동안 백만 독자를 기대하며 《창의력에 미쳐라》, 《창의력을 씹어라》, 《미친 발상법》 등 국내외에 30여 권의 책을 선보였다.
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품목정보
- 발행일
- 2006년 07월 15일
- 쪽수, 무게, 크기
- 297쪽 | 588g | 153*224*20mm
- ISBN13
- 9788957820414
책 속으로
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경쟁우위 획득을 위한 8가지 법칙
“오늘도 승자, 내일도 모레도 승자이고 싶다.” “여기서는 물론 저기서도 승리하고 싶다.” 모든 개인이나 조직은 차별화를 통해 특정 영역에서 오랜 기간 승자로 남길 간절히 원한다. 그러면서 또 다른 영역에서 새로운 승자가 되겠다는 욕망도 결코 숨기지 않는다. 유감스럽게도 그러한 욕망과는 달리 다수의 개인과 조직은 특정 영역의 승자로 머물기는커녕 패자로서의 고통과 비애, 치욕마저 맛보게 된다. 그러다가 이따금씩 극단적 행동으로 물의를 일으키며 막을 내리는 우울한 장면을 접하기도 한다. 경쟁의 패인에는 여러 가지가 있겠으나, 역시 가장 큰 원인이라면 경쟁 주체(의사결정자)들이 해당 시장에서의 ‘싸움법이나 그 공식(competition principle)’을 제대로 터득하지 못했기 때문이다. 그것은 경쟁자의 실체와 경쟁 환경, 시장 변화(재편)를 정확히 짚고 판단할 수 있는 훈련이 되어 있지 않다는 것이다. 시시각각으로 변모하는 경쟁 환경의 큰 맥을 짚고 자신에게 가장 적합한 경쟁전략을 수립해 펼쳐나가기 위해서는, 반드시 마음에 새기고 이를 실천에 옮겨야 할 몇 가지 법칙(rule)이 존재한다. 그 법칙을 8가지로 추려 아래에 소개했다. Rule1. 고정관념(Stereotype)을 버려라 Rule2. 변화(Change)를 읽어라 Rule3. 1mm(One millimeter)만 잡아라 Rule4. 비선형(Non-linear)을 수긍하라 Rule5. 차별화(Difference)를 꿈꿔라 Rule6. 유연성(Flexibility)을 가져라 Rule7. 무형가치(Intangible Value)를 창출하라 Rule8. 현실을 직시하라(Look at the current reality) 이 8가지 법칙 각각의 핵심 단어 알파벳 첫 글자를 따, ‘스컨필의 법칙(The Rule of SCONDFIL)’이라 지칭하기로 한다. 이 법칙은 경쟁의 본질은 무엇이며, 요즘의 경쟁 환경은 어떤 상태이고, 경쟁전략을 수립하고 추진하는데 있어 기본 방향은 어떠해야 하는지 등을 일깨우는 유용한 잣대가 될 수 있겠다. 스컨필의 법칙이 개인은 물론 조직 및 기업의 의사결정자들에게 자신만의 부가가치 창출의 계기로, 경쟁우위 확립의 초석으로 적극 활용될 수 있기를 기대한다. 다음에서는 기본 법칙 8가지를 하나씩 차례대로 거론해가며 그 내용과 의의에 대해 자세히 언급해보기로 한다. 내용 간간이 흥미로운 이야기도 적절히 가미시켜 법칙의 이해도를 한층 높이고자 했다. --- p. |
