PART 1
초반에 기선을 잡아라! 내 페이스로 끌어당기는 방법
1. 기술이지 학문이 아니다
2. 성공의 60%는 준비단계에서 이루어진다
3. 고객으로부터 호감을 사는 실마리를 찾는 방법
4. 처음 3분 안에 내 페이스로 끌어당기는 방법

PART 2
브리핑은 확실하게! 고객을 사로잡는 브리핑 방법
1. 현장답사시 행동요령
2. 브리핑의 4단계와 셀링포인트
3. 지금이 살 때다, 지금이 팔 때다
4. 매수자·매도자로부터 "예스"를 얻어내는 방법
5. 전화 방문 고객에게 브리핑하는 방법
6. 전화 방문 고객 기분 상하지 않게 끊는 방법

PART 3
값이 비싸다는 가격 저항을 처리하는 방법
1. 값이 비싸다는 말을 두려워하지 마라
2. 값을 깎아 달라고 요구할 때의 대처 방법

PART 4
계약성공률을 2배로 끌어올리는 마무리 기술
1. 고차원 기법으로 결정을 유도하는 방법
2. 결정의 시간 부여 방법
3. 계약으로 연결시키는 마무리 시도 방법
4. 매도자·매수자의 유형별 끝내기 기술

PART 5 지주작업과 고객확보 요령
1. 임야, 농지 등의 지주작업
2. 인터넷 사이트 등을 이용한 고객확보 요령

PART 6
전세계약은 속도와 순발력이 생명! 전세계약 방법
1. 전세계약은 끈기와 속도전으로 승부한다
2. 입주아파트 전세, 놓치지 않고 계약하는 방법
3. 잔금처리시 주의할 점

PART 7
김 사장의 2% 채우는 숨은기술 엿보기
1. 전세물건 찜해 양타 치기
2. 입주아파트 매매
3. 페이퍼 바지 내세우기
4. 전속중개계약을 응용한 매매
5. 동시패스 업계약
6. 마이너스 피 작업
7. 권리금 작업과 데도리 넣기

PART 8
인정작업과 다운계약
1. 인정작업
2. 다운계약

PART 9
전매금지 분양권 편법 매매
1. 전매금지 분양권 등의 편법 매매

PART 10
이주자택지·생활대책용지의 권리양도·양수
1. 이택, 협택 등 권리양도·양수
2. 택지개발지구 보상금의 결정 방법과 보상 종류
3. 택지개발지구의 이주대책과 생활대책
4. 협의양도인 택지공급
5. 보상금의 지급 방법과 수령 절차

PART 11 농지와 임야 꽉 잡으면 인정작업 수월! 농지와 임야 매매포인트
1. 농지를 소유권 이전하는 방법
2. 농촌진흥지역 내의 농지는 미래가치를 강조
3. 펜션·레저용 시설로 개발될 수 있는 농지를 공략
4. 지목이 임야일 경우 꼭 확인해야 할 사항

PART 12 큰 땅은 쪼개면 쉽게 팔린다. 땅 쪼개는 방법
1. 큰 땅 쪼개는 방법

PART 13 토지거래허가 수월하게 받는 방법과 피하는 방법
1. 토지거래허가제 알면 쉽게 간다
2. 토지거래허가제 꽉 잡으면 단번에 고수 뛰어 넘는다

PART 14
아는 것이 돈이다! 이것만은 알아두자
1. 주택거래신고지역내 자금조달계획 신고의무
2. 부동산 거래시 등기부에 실거래가 기재
3. 판교 등에 대한 전매제한
4. 비도시지역 토지분할 허가 받아야
5. 땅 팔자 정해주는 용도지역

부록
용도지역별 건폐율, 용적률과 용도제한
건축법 시행령 별표1 용도별 건축물의 종류
부동산양식
저자약력