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B2B 브랜드 마케팅
양장
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책소개

목차

한국어 판 서문, 추천의 글, 서문, 감사의 글
1장. 위대한 기업이 될 것인가, 그저 그런 기업이 될 것인가
1장 요약

2장. 브랜드화할 것인가 말 것인가
2-1. B2B와 B2C는 전혀 다르다
2-2. B2B브랜드의 연관성
2-3. 비즈니스 브랜드의 영향력
2장 요약

3장. B2B브랜드의 범위
3-1. 브랜드 차이
3-2. 브랜드 커뮤니케이션
3-3. 브랜드 평가
3-4. 브랜드 특성
3장 요약

4장. 브랜딩을 통한 가속화
4-1. 브랜드 계획
4-2. 브랜드 분석
4-3. 브랜드 전략
4-4. 브랜딩 구축
4장 요약

5장. B2B 브랜딩의 성공 스토리
5-1. 페덱스
5-2. 삼성
5-3. 세맥스
5-4. IBM
5-5. 지멘스
5-6. 란세스
5-7. 레노버
5-8. 타타 스틸
5장 요약

6장. 브랜딩의 함정을 경계하라
함정 1. 브랜드는 기업이 소유한 것이다
함정 2. 브랜드는 스스로 관리한다
함정 3. 브랜드 인지도 대 브랜드 연관성
함정 4. 눈을 가리지 말라
함정 5. 외부 인력이 여러분의 일을 하게 하지 말라
6장 요약

7장. 브랜드의 미래 전망
7-1. 기업의 사회적 책임
7-2. 중국에서의 브랜딩
7-3. 디자인과 브랜딩
7-4. 러브마크와 브랜드 리더십
7장 요약

저자에 관해서/주석 / 참고도서 / 기업과 브랜드 찾아보기 / 찾아보기

저자 소개 2

필립 코틀러

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Philip Kotler

노스웨스턴대학교 켈로그경영대학원 석좌교수이자 '마케팅의 아버지'라 불리는 세계적인 마케팅의 대가이다. 이 세상에 존재하는 그 어떤 마케팅 이론도 그의 그늘을 벗어나지 못한다. 그는 단순 판매기법이었던 마케팅을 경영과학으로 끌어올리며 전 세계 경영대학원에서 마케팅 교과서로 가장 많이 사용하고 있는 마케팅 교과서를 집필하였고, IBM, 아메리카은행, GE, AT&T 등에서 전문컨설턴트로 활동한 것을 비롯하여 세계적인 기업들을 대상으로 마케팅 전략과 계획 수립, 마케팅 조직, 국제 마케팅 등에 관해 컨설팅을 해왔다. 2002년 미국 마케팅 학회로부터 마케팅의 1인자로 뽑혔으며, 최우
노스웨스턴대학교 켈로그경영대학원 석좌교수이자 '마케팅의 아버지'라 불리는 세계적인 마케팅의 대가이다. 이 세상에 존재하는 그 어떤 마케팅 이론도 그의 그늘을 벗어나지 못한다. 그는 단순 판매기법이었던 마케팅을 경영과학으로 끌어올리며 전 세계 경영대학원에서 마케팅 교과서로 가장 많이 사용하고 있는 마케팅 교과서를 집필하였고, IBM, 아메리카은행, GE, AT&T 등에서 전문컨설턴트로 활동한 것을 비롯하여 세계적인 기업들을 대상으로 마케팅 전략과 계획 수립, 마케팅 조직, 국제 마케팅 등에 관해 컨설팅을 해왔다. 2002년 미국 마케팅 학회로부터 마케팅의 1인자로 뽑혔으며, 최우수 마케팅 교육자 대상 등을 포함하여 수많은 상을 수상하였다. 「파이낸셜타임스」에서 뽑은 비즈니스 구루에 피터 드러커, 빌 게이츠, 잭 웰치와 함께 선정된 바 있다.

시카고 대학교와 MIT에서 각각 경영학 전공 석사와 박사 학위를 받았으며, 박사과정 후 하버드 대학교에서 수학을, 시카고 대학교에서는 행동과학을 연구했다. 현재 미국 노스웨스턴 대학교 켈로그 경영대학원(Kellog School of Management) 마케팅 분야 석좌 교수로 재직 중이다. 그는 이 학교에 있으면서 켈로그 경영대학원이 <비즈니스 위크>로부터 '마케팅 최고의 명문'으로 선정되는 데 커다란 기여를 했다. 지금도 세계적인 기업의 고문으로 왕성하게 활동하면서 유럽, 아시아, 남아메리카 등 전세계를 누비며 활발한 강연과 컨설팅 활동을 벌이고 있다. 그리고 11차례에 걸쳐 명예 학위를 받았다. 현재 일리노이 주 에번스턴에 살고 있다.

미국 마케팅 협회(AMA)의 '수훈 마케팅 교육자 상', 유럽 마케팅 컨설턴트 및 세일즈 훈련자 협회의 '마케팅 우수상', AMA 학회 회원 선정 '마케팅 사상 지도자' 상, AMA의 '폴 컨버스 상', 세일즈 마케팅 임원 세계 모임의 '올해의 마케터'상 등 다수의 상을 수상하였으며, 「하버드 비즈니스 리뷰」의 '가장 영향력 있는 비즈니스 거장 50명'에 선정된 바 있다.

전 세계 경영대학원에서 마케팅 교과서로 가장 많이 사용하고 있는『마케팅 원리(Principle of Marketing)』, 『마케팅 관리론(Marketing Management)』(「파이낸셜 타임스」 선정 '역대 최고 경영서 50') 등 다양한 마케팅 관련 서적을 저술하였고, 그 밖의 저서로 『B2B 브랜드 마케팅』, 『미래형 마케팅』, 『마케팅 A to Z』, 『마케팅 리더십』, 『수평형 마케팅』,『카오틱스』 등이 있다. 특히 『마케팅 관리론』은 「파이낸셜 타임스」 선정 '역대 최고 경영서 50'에 포함되었다. 최고논문상을 받은 상당수를 포함해 「하버드비즈니스리뷰」 등의 주요 저널에 130편이 넘는 논문을 기고했다.

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문화예술, 역사지리, 경제경영 등 다양한 분야의 책을 많이 쓰고 강의를 하는 김민주 저자는 정말로 많은 지식을 필요로 한다. 사는 책만으로는 충분치 못해 도서관에서 책을 대출받아 지식을 섭취한다. 도서관이 없었다면 그의 왕성한 콘텐츠 생산은 멈출 수밖에 없다. 특히 도서관은 우리에게 교양으로 필요한 고전 책과 영화들을 풍부하게 보유하고 있다. 그런 의미에서 우리 삶을 격조 높게 해주는 교양과 도서관은 찰떡궁합이다.

서울대학교와 미국 시카고대학교에서 경제학을 공부한 저자는 금융, 기업 경험을 바탕으로 역사, 문화, 경제 분야를 아우르는 폴리매스(Polymath;박식가)가 되고자 한다. 저서로는 《나는 도서관에서 교양을 읽는다》 《트렌드로 읽는 세계사》 《다크 투어》 《북유럽 이야기》 《자본주의 이야기》 《시티노믹스》 등이 있다.

김민주의 다른 상품

저자 : 발데마 푀르치
경제학과 경영학 석사학위를, 베를린 자유 대학에서 사회과학으로 박사 학위를 받았다. 베를린 기술 대학에서 산업계획으로 박사 후 과정을 마쳤다. 현재는 포르츠하임 대학의 국제경영학 교수이며, 랴투타드 경영대학원의 임원 MBA 프로그램과 시카고에 있는 일리노이 대학에 출강, 메릴랜드 칼리지파크 국제경영 대학의 MBA 프로그램과 베를린에 있는 스테인베이스 대학의 온라인 강사이기도 하다.

교육계에 몸 담기 전에 세계적 컨설팅 기업들에서 경영 컨설턴트로 일했는데, 다임러 크라이슬러, 휴렛팩커드, IBM 그리고 유럽, 아시아, 북아메리카의 중견 기업들에게 국제 마케팅과 브랜드 경영에 관한 컨설팅을 했다. 지금은 다양한 기업 및 비영리기구의 자문 위원단에 속해 있다.

저서로는 『살아있는 웹 그리고 인터넷 전략』이 있고,『블로그, 새로운 비즈니스 언어』라는 책을 준비하고 있다. 독일, 중국, 영어로 B2B 브랜딩과 국제경영 이슈에 대한 여러 편의 논문을 발표하였다.
역자 : 김선희
한동대학교 경영경제학부를 졸업하고, 이화여자대학교 대학원에서 경영학 석사 학위를 취득했다. 농협중앙회 심사실과 여신부를 거쳐, 현재는 글로벌 회사 SAS Korea에서 금융 솔루션 컨설턴트로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 『기업은 왜 사회적 책임에 주목하는가』가 있다.

품목정보

발행일
2007년 04월 10일
판형
양장 ?
쪽수, 무게, 크기
497쪽 | 1126g | 153*224*30mm
ISBN13
9788991814363

책 속으로

여러분이 제품을 판매하고 있든 아니면 서비스를 판매하고 있든 간에, 강력한 브랜드는 기업이 가질 수 있는 가장 중요하고도 지속 가능한 자산이다. 여러분의 브랜드 전략은 항상 모든 의사결정과 행동을 취하는 데 안내지침이 되어야 한다. 우리는 이 책에서 B2B 브랜드와 브랜딩을 실질적인 측면에서 바라볼 것이다. 이 책은 현실적인 생각과 좋은 사례를 설명하며 현실적인 생각과 좋은 사례를 밝혀내고, 또 B2B의 미래에 대해서도 과감히 의견을 개진한다.

--- 서문 중에서

기업은 제품이든 서비스든 모든 유형적이고 무형적인 것들을 내포하며, 미래에 대한 전망뿐 아니라 그것의 역사까지도 통합하고 있는 개념이다. 기업의 이미지는 설립부터 현재에 이르기까지 주로 외부적인 마케팅 커뮤니케이션에 의해서 형성된다. 고객이나 투자가는 기업에 대한 모든 것을 알아내려고 심사 숙고하려고 노력하지 않는다. 사람들은 기업이 '그들에게 말해주는' 내용만을 인지할 뿐이다. 직원들을 비롯한 관련 협력자들의 역할도 매우 중요하다. 그들은 고객의 마음 속에 어떠한 그림을 그리고 있는가? 만약 그들이 효과적인 내부 마케팅 커뮤니케이션을 통하여 지침 받은 대로, 그것을 자신이 나타내고 있는 브랜드 메시지에 내재화하고 있다면, 근본적으로 그 지속성이 보장된다. 이렇게 해서 여러분은 브랜드가 모든 것을 모든 접점과 연결하는 것이 바로 브랜드임을 알 수 있다.

그렇지만 브랜드는 빛을 발하는 동시에 연약한 개체이기도 하다. 하나의 브랜드를 구축하는 일보다 브랜드 가치를 저하시키거나 심지어 파멸시키는 일이 훨씬 더 쉽다.

--- 본문 중에서

삼성은 그들의 B2C 제품에 대한 브랜드 이미지를 제고하고 B2B영역으로 이미지를 전달하기 위한 정서적인 접근으로 하나의 글로벌 가치 제안을 구축함으로써 단일 브랜드 전략을 성공적으로 수행했다. 삼성은 또한 혁신적인 소비자의 수요에 부합하기 위해 선행투자전략을 수행하였고, 효과적이고도 효율적인 커뮤니케이션을 전개했다.

--- 본문 중에서

리뷰/한줄평33

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    2007.08.14.
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