"패션 마케팅은 무엇입니까?"

이런 질문을 받는다면 당신은 무엇이라고 대답하겠는가?
만일 당신이 '옷'이라고 대답한다면 '의류 판매업'이 된다.
당신이 '욕망'이라고 대답하면 '욕망의 마케팅'이 된다.
그리고 당신이 '트렌드'라고 대답한다면 그것은 '시간과 상징의 마케팅'이 된다.

유니폼을 입은 사람을 제외하고 지구상에 있는 60억 명의 인구는 모두 다른 옷을 입고 살아간다. 그리고 그들 모두에게 옷은 모두 다른 개념들로 받아들여진다. 신분, 욕망, 가치, 성공, 성격, 기분, 감성, 이성, 체형, 기호 등 너무나 많은 목적과 의미로 옷을 입고 살아간다. 따라서 패션 마케팅은 단순하게 도식화된 4P MIX로는 도저히 이해할 수 없다. 그보다는 인류학, 미학, 생물학, 심리학, 신비주의, 신학, 비교학 등 사람에 관한 이해로부터 시작해야 한다. 왜냐하면 패션은 단순한 옷이나 상품이 아니라 문화 그 자체이기 때문이다. 『패션 브랜드 RED』는 바로 이러한 시각으로 접근한 책이다.

마케팅의 최전선에서 길어올린 생생한 현장지식의 보고

EXR, 컨버스, 제이에스티나, 마코스 아다마스, 아이겐포스트, 아우어큐, 르페, 드레스투 킬, 기비, 보끄레, 트래드 클럽, 엘록, 안트벨트, 코오롱 스포츠, 엘로드, 잭 니클라우스, 먼싱웨어, 올젠, 카스피 코너스, 쿨하스, ST 듀퐁, 브에네스 에비뉴, MCM, 써스데이 아일랜드, 스포츠 리플레이...

저자가 런칭 혹은 리뉴얼 프로젝트 PM으로 참가했던 브랜드들이다. 따라서 이러함 경험들이 속속들이 녹아 있는 이 책은 단순한 공식과 누구나 다 아는 뻔한 사례들로 페이지를 메운 다른 책들과 분명 다르다. 또한 이 같은 현장 경험에서 얻은 지식과 지혜를 바탕으로 저자는 2년 가까이 『유니타스브랜드』라는 브랜드 전문 잡지를 발행해왔고, 이 모든 노하우를 집약시킨 책이 바로 『패션 브랜드 RED』이다.

읽는 데서 그치지 않고 스터디와 토의로 이어지는 책

1권에 해당하는 '패션 인사이트' 편은 패션 비즈니스와 마케팅에 관한 총괄적인 원칙과 개념을 다룬다. 글의 구성 역시 책을 읽은 후에 서로 의견을 나눌 수 있도록 현장 지식 개념을 중심으로 엮어져 있다.

2권에 해당하는 '패션 마케팅' 편은 실전 적용편으로 구성되어 있다. 그 동안 저자가 실무 경험을통해 그 유용함을 확인했던 블랙홀 시장창조 전략, 네버랜드 리뉴얼 전략, 스타워즈 엔터테인먼트 마케팅 전략 등이 소개된다. 아울러 이러한 전략에서 다루었던 런칭, 리뉴얼, 콜러버레이션 마케팅에 관한 실제적인 내용과 현장 적용 지식도 함께 구성되어 있다.

이 책은 원래 유니타스 클래스에서 패션 기업 회원들의 직원 교육 및 워크숍 용으로 만들어진 책이다. 따라서 패션 기업의 현장에 있는 지식들을 도출하고 정리하는 용도로 구성된 책이므로 '읽을 때'보다는 '토의할 때' 더 효과적으로 활용될 수 있다.

내용 소개

『패션 브랜드 RED 1』

의류(Fashion) 브랜드를 운영한다는 것은 고객의 욕망을 컨셉으로 만들고, 그 컨셉과 철학을 고객이 자신의 것으로 받아들이게 하는 과정이다. 『패션브랜드 RED 1』은 이러한 과정 가운데 일어나는 고객 조사, 컨셉 구축, 브랜딩 방법을 현장의 사례와 함께 상세히 설명하여 성공적인 브랜드 운영에 관한 노하우를 소개하고 있다.
수요에 의해서 공급이 생기고, 공급에 의해서 수요가 생기는 시장은 이미 지나갔다. 지금은 필요에 의한 소비보다는 오락, 사치 그리고 가치에 의한 소비가 전체 시장을 이끌고 있다. 이런 소비 형태의 변화에 따라 브랜드 역시 우리가 느끼지 못하는 사이에 끊임없이 변이와 변태를 반복해가며 주도적으로 진화하고 있는 중이다.
이러한 특이한 시장 질서가 생긴 이유는 과거의 경우 상품의 선택에 의해 '소비'가 이뤄졌으나, 지금은 상품의 품질이나 가격보다 브랜드를 소비자 자신과 '동일시'하는 과정을 통해 소비가 일어나기 때문이다. 이 책은 이러한 현상들을 설명하고 이에 대처하는 법을 담고 있다.