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책소개
목차
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1. 범사를 철저히 하자 / 2. 영업 사원은 고객과 자사 모두를 만족시켜야 한다/ 3. ‘상품’과 ‘영업 사원’은 한 세트다 / 4. 일단 행동하자 / 5. 주변 사람들을 스승으로 삼자 ………… 98. ‘대의명분’으로 상대의 심리적 부담을 줄여주자/ 99. 때로는 반대 입장에 서 보자/ 100. 상대가 하는 말을 존중한다/ 101. 자신의 성장을 실감할 수 있다면 당신은 이미 유능한 영업 사원이다
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저자 소개 2
Hiroki Nishino ,にしの ひろき,西野 浩輝
머큐리티 유한회사 대표이사이자 치프 트레이너. 오사카대학 대학원 졸업 후 (주)리크루트에 입사하여 영업, 상품 개발, 마케팅 등의 업무를 담당한다. 영업 업무를 담당하는 동안 MVP를 포함한 다수의 상을 수상했다. 그 후, 세계 최대의 교육 회사인 아메리칸 매니지먼트 어소시에이션의 컨설턴트를 거쳐 머큐리티 유한회사를 설립했다. 현재 일부 상장기업을 비롯한 여러 기업에 영업 스킬, 프레젠테이션, 네고시에이션(협상력), 매니지먼트 등을 주제로 연수와 컨설팅을 하고 있다. 저서로는 《5일 만에 터득하는 기술》 《실무입문 영업력이 향상되는 프레젠테이션 기술》이 있다. 또한 종합정보웹사이
머큐리티 유한회사 대표이사이자 치프 트레이너. 오사카대학 대학원 졸업 후 (주)리크루트에 입사하여 영업, 상품 개발, 마케팅 등의 업무를 담당한다. 영업 업무를 담당하는 동안 MVP를 포함한 다수의 상을 수상했다. 그 후, 세계 최대의 교육 회사인 아메리칸 매니지먼트 어소시에이션의 컨설턴트를 거쳐 머큐리티 유한회사를 설립했다. 현재 일부 상장기업을 비롯한 여러 기업에 영업 스킬, 프레젠테이션, 네고시에이션(협상력), 매니지먼트 등을 주제로 연수와 컨설팅을 하고 있다. 저서로는 《5일 만에 터득하는 기술》 《실무입문 영업력이 향상되는 프레젠테이션 기술》이 있다. 또한 종합정보웹사이트 ‘올 어바웃(all about)’을 비롯하여 다수의 미디어에 기사를 제공하고 있다.
중앙대학교 독문학과를 졸업했다. 현재 번역 에이전시 엔터스코리아에서 출판기획 및 일본어 전문 번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로 『미움받을 용기1·2』, 『유리멘탈을 위한 심리책』, 『일과 인생』, 『아무것도 하지 않으면 아무 일도 일어나지 않는다』, 『추리 천재 엉덩이 탐정』, 『왈칵 마음이 쏟아지는 날』, 『아니라고 말하는 게 뭐가 어때서』, 『북유럽 스타일 종이소품집』, 『혈통과 민족으로 보는 세계사』『아직 긴 인생이 남았습니다』, 『생각의 틀을 바꿔라』, 『감정의 늪에서 빠져나오는 중입니다』, 『내가 책을 읽는 이유』, 『생명의 차창에서』, 『마흔에게』, 『아웃풋 트레이
중앙대학교 독문학과를 졸업했다. 현재 번역 에이전시 엔터스코리아에서 출판기획 및 일본어 전문 번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로 『미움받을 용기1·2』, 『유리멘탈을 위한 심리책』, 『일과 인생』, 『아무것도 하지 않으면 아무 일도 일어나지 않는다』, 『추리 천재 엉덩이 탐정』, 『왈칵 마음이 쏟아지는 날』, 『아니라고 말하는 게 뭐가 어때서』, 『북유럽 스타일 종이소품집』, 『혈통과 민족으로 보는 세계사』『아직 긴 인생이 남았습니다』, 『생각의 틀을 바꿔라』, 『감정의 늪에서 빠져나오는 중입니다』, 『내가 책을 읽는 이유』, 『생명의 차창에서』, 『마흔에게』, 『아웃풋 트레이닝』 등이 있다.
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품목정보
- 발행일
- 2010년 02월 12일
- 쪽수, 무게, 크기
- 224쪽 | 357g | 152*223*20mm
- ISBN13
- 9788955602555
출판사 리뷰
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기초가 없는 영업 사원은 중요한 상황에서 어처구니없는 실수를 저지른다. 그래서 그때까지 순조롭게 진행되던 상담이 단 한 번의 실수로 어그러지는 경우도 있다. ‘과연, 잘 나가는 영업 사원과 못 나가는 영업 사원의 차이는 무엇이고, 어째서 그런 결과가 나타나는 걸까?’
TOP 기업의 세미나에서 No.1 인기 강사가 전하는 영업 테크닉! 잘 나가는 영업은, 대단한 테크닉보다는 당연한 일에 주위를 기울이는 것이다! 영업에 비법은 필요 없다. 기본을 확실히 몸에 익히기만 하면, 결과는 자연스레 따라온다. 《전략적 사고를 키우는 영업의 기술》은 영업에 있어서 상식이라고 말할 수 있는 101가지 영업 노하우를 소개한 자기계발서다. 일본 TOP 기업의 세미나에서 No.1 인기 강사가 집필, 영업의 마음가짐, 기본 동작 등 영업에 꼭 필요한 포인트가 빠짐없이 담겨 있다. 누구라도 책 속에 담긴 101가지 영업 규칙을 체득하면, 즐겁고 자유롭게 일하면서도 뛰어난 실적을 올리는 영업 사원이 될 수 있다! 영업에 대해 전혀 모르는 신입 사원은 앞으로의 영업 스킬을 닦기 위한 발판으로, 영업 사원은 자신의 영업 스타일을 되돌아보기 위한 지침서로 충분한 가치를 발휘할 것이다. 또한 사회생활을 하는데 있어서의 기본적인 세일즈와 읽기 쉬운 일상적인 에피소드를 담고 있어 기업의 영업 사원뿐만 아니라, 공무원, 회사원, 자영업 등 여러 직업을 가진 사람에게도 도움이 될 것이다. TipTip! 『전략적 사고를 키우는 영업의 기술』 활용법! * 신입 영업 사원 : 영업에 대해 알지 못하면서 의욕만 가득한 시기. 101개의 영업의 기술 중 10개라도 좋으니 실천해 보자! 영업의 마음가짐과 기본 동작을 배울 수 있다. * 입사 5년 정도의 영업 사원 : 자신만의 영업 스타일을 확립하는 시기. 101개의 영업의 기술로 한 번 더 자신의 방식을 객관적으로 점검해 보자! 의외로 새로운 발견이 있을지도! * 베테랑 영업 사원 : 영업 스타일도 완전히 확립되었고, 부하도 있는 시기. 부하에게 몸에 익혀 두었으면 좋은 것을 101개의 영업의 기술로 체크해 교육에 유용하게 쓰자! 영업은 기초가 생명! 영업에 있어서 기본은 중요하다. 그러나 그것은 좀처럼 계속 유지되지 않는다. 《전략적 사고를 키우는 영업의 기술》은 그런 영업 사원이 몸에 익혀야 할 자세와 생각 그리고 기본을 전수한다. 누구라도 책 속에 담긴 101가지 영업 규칙을 체득하면, 영업에서 더 이상의 두려움은 없게 될 것이다. 영업 성적이 성장하는 것은 두말할 필요도 없다. 이 책은 영업의 기본적인 스킬을 닦기 위한 신입 사원, 자신의 영업 스타일을 되돌아보고자 하는 영업 사원, 새롭게 영업을 시작하려는 일반인, 부하에게 영업의 기본을 가르치려는 경력 사원에게 최고의 조언자가 될 것이다. |
