『인간 본성의 법칙』

인간의 내면을 해독하는 단 하나의 열쇠

Law1 비이성적 행동의 법칙: 나를 지배하는 감정을 극복한다

두려운 것은 상대가 아니라 나의 실수다
인간 본성의 열쇠: 실패의 원인을 외부에서 찾지 않는다
1단계: 내 안의 편향을 자각한다
2단계: 심리적 방아쇠를 확인한다
3단계: 이성적 자아를 끌어낸다

Law2 자기도취의 법칙: 내가 아니라 타인에 집중한다

인간은 누구나 관심에 목마르다
자기도취자의 네 가지 유형

Law3 역할 놀이의 법칙: 가면 뒤에 숨은 실체를 꿰뚫는다

두 번째 언어
인간 본성의 열쇠: 전략적 관찰자가 되라
상대의 신호를 감지하는 관찰 기술
최선의 얼굴만 드러내는 사람들
만들어낸 진정성

Law4 강박적 행동의 법칙: 성격의 강점을 파악한다

실패의 패턴
인간 본성의 열쇠: 운명을 만들어낸 것은 당신 자신이다
상대의 행동은 성격을 나타내는 지표
긍정성으로 포장한 파괴적 유형의 사람들
성격이 아니라 패턴을 바꾼다

Law5 선망의 법칙: 잡힐 듯 잡히지 않는 욕망의 대상이 되라

심리학의 마술
인간 본성의 열쇠: 사람들의 억압된 판타지를 자극하라
욕망을 자극하는 세 가지 전략
불만족을 발전의 동기로 만들어라

Law6 근시안의 법칙: 사건을 뒤흔드는 더 큰 흐름을 주시한다

현실 감각이 무너지는 순간
인간 본성의 열쇠: 장기적 관점에서 우선순위를 정한다
단기적 사고의 네 가지 신호
시간과의 관계를 넓히고 속도를 늦춘다

Law7 방어적 태도의 법칙: 상대가 스스로 나에게 헌신하게 만든다

영향력 게임
인간 본성의 열쇠: 사람들의 방어막을 해제시키는 황금 열쇠
상대의 마음을 사로잡는 다섯 가지 전략
아이의 융통성 어른의 추론 능력

Law8 자기훼방의 법칙: 태도를 바꾸면 주변이 변한다

궁극의 자유
인간 본성의 열쇠: 우리는 스스로 만들어낸 현실만 본다
부정적 태도의 다섯 가지 유형
열린 태도로 가는 다섯 단계의 로드맵

Law9 억압의 법칙: 내 안의 부정적 성향을 숨기지 않는다

닉슨의 비극
인간 본성의 열쇠: 내면의 그림자를 포착한다
그림자의 일곱 가지 유형
내 안의 그림자와 접속하라

Law10 시기심의 법칙: 상대의 자존심을 건드리지 않는다

치명적인 친구
인간 본성의 열쇠: 상대의 분노에는 시기심이 자리잡고 있다
시기심의 신호
시기심의 경향은 어린 시절에 만들어진다
시기심이 발동하는 상황
비교하는 성향을 생산적으로 바꾸는 요령

Law11 과대망상의 법칙: 나의 한계를 현실적으로 평가한다

성공이라는 망상
인간 본성의 열쇠: 상대는 내가 원하는 대로 반응하지 않는다
위험한 리더
높은 만족감을 얻는 다섯 가지 원칙

Law12 젠더 고정관념의 법칙: 나에게 맞는 성 역할을 창조한다

내 안의 다양한 측면을 끄집어낸다
인간 본성의 열쇠: 상대의 억압된 부분을 포착한다
젠더의 여섯 가지 투영 유형
최초의 본성으로 돌아간다

Law13 목표 상실의 법칙: 인생의 소명을 발견하고 지침으로 삼는다

내면에서 들려오는 목소리
인간 본성의 열쇠: 지금의 선택은 인생 전체에 영향을 미친다
인생의 장애물을 헤쳐 나가는 다섯 가지 전략
가짜 목적의 함정

Law14 동조의 법칙: 집단으로부터 독립성을 유지한다

마오쩌둥의 실험
인간 본성의 열쇠: 집단이 주는 영향력을 인식한다
리더를 둘러싼 암투
현실 집단을 달성하기 위한 다섯 가지 전략

Law15 변덕의 법칙: 권위란 따르고 싶은 모습을 연출하는 기술이다

당연한 것은 없다
인간 본성의 열쇠: 인간은 늘 양면적인 감정을 느낀다
기꺼이 따르게 만들어라
양심의 목소리

Law16 공격성의 법칙: 상냥한 얼굴 뒤의 적개심을 감지한다

세련되고 교묘한 공격자
인간 본성의 열쇠: 공격성은 모든 인간에게 잠재되어 있다
인간의 공격성은 무력감에서 온다
수동적 공격자로부터 우리를 보호하는 법
긍정적인 사용처의 네 가지 요소

Law17 세대 근시안의 법칙: 시대의 흐름에서 기회를 포착한다

영광스러운 과거의 상실
인간 본성의 열쇠: 세대의 변화는 반복되는 역사의 일부이다
시대정신의 탄생
인간 역사의 패턴
세대의 틀에서 벗어나는 전략
시간은 인간이 만들어낸 것이다

Law18 죽음 부정의 법칙: 죽음을 인식할 때 삶은 강렬해진다

옆구리에 박힌 총알
인간 본성의 열쇠: 죽음이라는 현실과 연결되어야 한다
죽음을 통한 삶의 철학

『인간 관계의 법칙』

프롤로그 _ 상대의 마음을 장악하는 최고의 관계 전략, 유혹

PART 1. 관계를 주도하는 유혹자의 9가지 유형

TYPE 1. 세이렌 _ 가장 원초적인 욕망의 지배자
TYPE 2. 레이크 _ 억눌린 욕구를 해방시키는 정열가
TYPE 3. 아이디얼 러버 _ 마음속 이상을 실현시켜주는 구원자
TYPE 4. 댄디 _ 추종자를 불러 모으는 중성의 마력
TYPE 5. 내추럴 _ 향수를 일으키는 자연스러운 천진함
TYPE 6. 코케트 _ 무심함이라는 차가운 무기
TYPE 7. 차머 _ 기쁨과 편안함을 주는 무한한 긍정성
TYPE 8. 카리스마 _ 본능적으로 장착된 강렬한 호소력
TYPE 9. 스타 _ 대중의 동경을 읽는 눈

FILE 1 유혹할 줄 모르는 사람들
FILE 2 유혹당하기 쉬운 사람들

PART 2. 관계를 주도하는 유혹의 24가지 전략

CHAPTER 1. 상대의 숨은 욕망을 겨냥하라
STRATEGY 1. 목표 선정 _ 자신에게 없는 것을 가진 사람을 선택하라
STRATEGY 2. 거리 두기 _ 우회적으로 접근한 뒤 물러서서 기다려라
STRATEGY 3. 분위기 연출 _ 모호함으로 상대방을 헷갈리게 만들어라
STRATEGY 4. 경쟁 유발 _ 경쟁심을 자극하여 대비 효과를 극대화하라
STRATEGY 5. 자극 _ 공허와 불안을 자극해 회의감을 불어넣어라
STRATEGY 6. 암시 _ 암시적인 말로 의심할 수 없는 혼란을 심다
STRATEGY 7. 거울 _ 상대방의 부서진 꿈을 비추는 거울이 될 것
STRATEGY 8. 집중 _ 억눌린 욕망을 찾아내 자극하라

CHAPTER 2. 혼란과 고립 속으로 몰아넣어라
STRATEGY 9. 태도 _ 예측 불가의 행동으로 호기심을 끌어내라
STRATEGY 10. 언어 _ 환상을 자극하는 최면술사의 언어를 사용하라
STRATEGY 11. 표현 _ 사소한 표현들을 쌓아 감동적인 장관을 연출하라
STRATEGY 12. 이상화 _ 자신을 이상화시킬 시간적 여유를 둘 것
STRATEGY 13. 무장해제 _ 대중은 희생자의 편에 서게 되어 있다
STRATEGY 14. 환상 _ 현실과 비현실의 경계에 놓인 환상을 보여주어라
STRATEGY 15. 고립 _ 세상에 단 둘뿐인 것처럼 상대방을 고립시켜라

CHAPTER 3. 빠져나갈 틈을 주지 마라
STRATEGY 16. 기사도 _ 진심을 입증하여 의심을 지워라
STRATEGY 17. 의존 _ 유아기적 심리를 보듬어줄 것
STRATEGY 18. 유대감 _ 함께 금기를 넘어 죄책감을 공유하라
STRATEGY 19. 돌격 _ 고결한 가치를 추구하고 있다는 만족감을 주어라
STRATEGY 20. 공포 조장 _ 공포와 불안을 적절히 제공하라

CHAPTER 4. 최후의 일격을 던져라
STRATEGY 21. 역전 _ 유혹하되 유혹당하는 것처럼 행동하라
STRATEGY 22. 미끼 _ 단 하나의 감각에 집중시켜라
STRATEGY 23. 기습 _ 기회가 다가오면 과감하게 행동하라
STRATEGY 24. 정리 _ 이별의 순간 두 번째 유혹을 준비할 것

FILE 3 유혹하기 좋은 상황
FILE 4 대중을 사로잡는 법