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연결의 기술
김흥기
BOOKK(부크크) 2020.09.28.
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책소개

목차

프롤로그

Chapter I. 이론적 배경

1. 마이어(Maier)의 실험
2. 야부스(Yarbus)의 실험
3. 쾰러(Kohler)의 실험

Chapter II. 연결의 기술 : 기초 단계
시작에 앞서...

1. 0단계
1) 성냥팔이 소녀 vs. 톰 소여
2) 빈센트 반 고흐 vs. 장 클로드 모네

2. 1단계
1) 파블로 피카소의 점심값
2) ‘후원’으로부터 ‘자유'를 추구한 개척자 렘브란트
3) 현대그룹 정주영 회장의 전경련 회관 건축
4) 미국 대통령 레이건의 선택
5) 애리조나 주의 쓰레기 수거업체
6) 톰 소여의 모험 중 마차 끌기 에피소드
7) 강철왕 카네기의 이름 부르기
8) 루스벨트 대통령 후보의 선거 포스터
9) 비틀즈 매니저의 서투른 협상
10) 까르푸(Carrefour)의 성공적인 M&A

Chapter Ⅲ. 연결의 기술 : 응용 단계

1. 2단계
1) 월간지 돌려보기
2) 행상과 어머니의 그릇팔기
3) 김인홍의 도자기 판매
4) 삼국지 적벽대전 중 공명의 화살 모으기
5) 정주영 회장과 한겨울의 U.N. 묘지
6) 마이클 브로너의 쿠폰 북
7) 키바(KIVA)와 스마일트레인
8) 리처드의 중고 자동차 판매
9) 고물(junk) 팔아 용돈벌기
10) 얼음왕(Ice King) 프레데릭 튜더

2. 3단계
1) 정주영 회장의 조선소 건설 에피소드
2) 조셉 듀빈의 미술품 거래
3) 네이선 핸드워커의 핫도그
4) 미국의 루이지애나(Louisiana) 매입
5) 칠레의 케네콧 광산 협상
6) 서희의 거부할 수 없는 제안
7) 제 3자를 이용한 스테이플스 투자협상
8) 필라델피아 병원의 시위대 문제해결
9) 벤저민 프랭클린의 자선병원 건립
10) 홍콩 정부와 월트디즈니 협상

Chapter IV. 연결의 몇 가지 원칙

1. ‘상대방이 원하는 것’에 집중하라
2. ‘이익’에 집중하라
3. ‘관심과 동조’를 주라
4. ‘희소가치’를 제공하라
5. ‘일관성’을 활용하라

에필로그
참고문헌

저자 소개 1

Andrew H. Kim

는 미국 오이코스 대학교의 Vactor Business School 원장으로 재직하고 있다. 해군학사장교(OCS) 보급관으로 군복무를 마쳤다. 행정고시 합격 후 국가안전기획부(現 국가정보원)에 고시 특채되어 분석관과 정보관으로 봉직했다. 산업통상자원부 등 여러 부처의 정책자문위원과 대통령의 지식재산분야 자문위원을 역임했다. KAIST에서 미래전략과 지식재산을 가르쳤고 2011년 모스크바 국립대학교(MSU) 초빙 교수로 위촉된 이래 러시아 고등경제대학교(HSE) 등 명망 있는 대학에서 강의했고 세계 No.1 교육·학술·연구기관인 중국과학원(CAS) 산하 가상경제 및 데이터과
는 미국 오이코스 대학교의 Vactor Business School 원장으로 재직하고 있다. 해군학사장교(OCS) 보급관으로 군복무를 마쳤다. 행정고시 합격 후 국가안전기획부(現 국가정보원)에 고시 특채되어 분석관과 정보관으로 봉직했다. 산업통상자원부 등 여러 부처의 정책자문위원과 대통령의 지식재산분야 자문위원을 역임했다.

KAIST에서 미래전략과 지식재산을 가르쳤고 2011년 모스크바 국립대학교(MSU) 초빙 교수로 위촉된 이래 러시아 고등경제대학교(HSE) 등 명망 있는 대학에서 강의했고 세계 No.1 교육·학술·연구기관인 중국과학원(CAS) 산하 가상경제 및 데이터과학센터(CAS FEDS)와 공동으로 “중국과학원 지식재산최고위 과정”을 개설하여 역량 있는 지식재산 전문가를 양성했다.

저자는 제네바 국제발명전에서 금상을 수상한 발명가이며, 창업하여 글로벌 유수 기업의 파트너로서 활동한 모험적 기업가일 뿐 아니라 유망한 스타트업들의 성공의 발판과 터전을 만들기도 했다. 교육, 혁신 및 일자리 창출 등 각종 문제를 자문하거나 직접 해결해온 데 이어 이를 심화시켜 개인, 집단, 기업 및 국가 단위의 가치창출을 위한 『ABLE education』으로 집대성하여 국경을 넘어 전파하고 있다.

러시아연방 과학과 예술분야 국가영재인 Altair (Sirius)의 고문으로서 모스크바 국립대와 협력하에 ABLE 프로그램을 교육하고 있다. 러시아연방 다게스탄 국립대의 방문학자이자 러시아연방 다게스탄 국립과학원(Russian Academy of Sciences, Dagestan)의 외국인 회원이며, 러시아 스포츠영웅 Khabib 교육·스포츠재단(ROSSI Foundation)의 고문으로도 활동하고 있다.

Andrew H. KIM is the founder of "ABLE Education.“ He is a renowned HRD & Systems theorist. What he studies is the building of dynamic communities in which individuals can excel and prosper, and sustainable exemplary nations that thrive as a result.
He was engaged in the formulation of national policy at an agency directly under the President of the Republic of Korea. He has served as economic and scientific adviser to several South Korean presidents.
He taught future strategy at KAIST and is a visiting professor at Moscow State University. He has written more than 10 books, including 『Leonardo da Vinci's Perspective』 and 『Work, Money and Bread』

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품목정보

발행일
2020년 09월 28일
쪽수, 무게, 크기
273쪽 | 153*224*20mm
ISBN13
9791137219212

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