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품목정보
| 발행일 | 2021년 07월 01일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 368쪽 | 610g | 150*215*20mm |
| ISBN13 | 9791190865371 |
| ISBN10 | 1190865378 |
- eBook
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생각이 너무 많은 어른들을 위한 심리학 (20만부 기념 리커버 에디션)
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프리리치가 되는 법도 궁극적으로 ‘가진 것 없는 평범한 보통의 사람들이 자신을 이들 기업가와 자본가와 유사한 구조를 가질 수 있도록 만드는 것’이다. 직장을 다니는 대부분 사람들이 일한 것보다 덜 지급되는 급여에 만족하면서 무의미하게 반복되는 하루하루를 답습할 수밖에 없는 쳇바퀴 같은 현실을 필자는‘보이지 않는 쳇바퀴Invisible Wheels,인비저블 휠즈’라고 부른다. 경제 상황이 워낙 어렵다 보니 이제는 쳇바퀴에 올라가는 것조차도 감사한 일이 됐으니 부자가 되고 싶다는 바람은 더욱 멀어지고 있다. 하지만 역설적으로 ‘일한 만큼 대우를 받고 있다’라는 고정관념과 허상을 깨닫게 되면 부자가 될 수 있는 길은 조금씩 가까워진다. 그 첫걸음은 남들이 만들어 놓은 보이지 않는 쳇바퀴의 존재를 깨닫고 그곳에서 내려오는 것부터다.
--- p.27~28
내가 찾아가는 것이 아니라 나를 찾아오게 만들 수만 있다면 프리리치는 충분히 가능한 일로 바뀐다. 놀랍지 않은가? 이온수기 팔던 과거의 그 아저씨는 이제 전화하는 것도 조심스러운 선생님이 되어 있다. 그리고 앞에서 언급했던 40만 원짜리 고시원에서 살던 그 젊은이가 채 10년이 지나지 않아 강남 건물주에 롤스로이스 오너로 경제적 신분이 수직 급상승할 수 있었던 것도 진짜 사실일 수 있겠다는 생각이 들 것이다. 이렇게 모아서 프리리치가 되는 것은 실제로 가능한 일이다. 믿고 따라와 주기만 한다면 말이다.
--- p.56~57
당신의 사업이, 장사가 어느 정도 성공을 거두었지만 더 성장하지 못하고 정체 상태에 머물거나 매출이 늘어날수록 내가 더욱 열심히 뛰어야 하고, 신경 쓰지 않으면 안 되는 더욱 고단한 상황이 됐다면 이 단계에서 강력한 브랜드를 가져야만 한다. 내가 강의에서나 혹은 예전 책에서 숱하게 언급하고 있는 멘토 포지셔닝도 같은 맥락이다. 당신의 고객이 될 수 있는 사람들에게 찾아가서 만나보고 싶은 전문가, 멘토 같은 사람이 되면 문제는 저절로 해결되기 시작한다.
--- p.77
무형의 교육 상품을 판매하는 업종에도 이러한 확장된 셀프 어프로칭 방법은 매우 효과가 좋은데 한영인의 경우에도 자사의 교육 프로그램에 대한 콘텐츠를 제공하고, 그것에 관심을 느낀 잠재 고객들이 학습 효과를 높이기 위해서 자발적인 스터디 모임 등을 만들 수 있도록 유도한다. 예를 들어 카카오톡 오픈 톡방에 잠재 고객 중에서 먼저 어프로칭한 사람들에게 우선적인 혜택을 받을 수 있도록 운영하고 있다. 이렇게 함으로써 남보다 더 많은 혜택을 받기 위해서 미리 대기하고 있는 잠재고객들을 갖춘 상태에서 다양한 마케팅 활동을 수행하는 효과를 거두고 있다.
이렇게 7가지 단계의 장치와 준비를 통해서 아무것도 가지지 못한 개인이 프리리치가 되기 위한 실질적인 첫 번째 단계가 진행된다. 프리리치 7단계, 슈퍼리치 영업의 기술은 나라는 개인이 매출을 곧장 올리고 더 많은 이익을 얻을 수 있게끔 만드는 시작 단계에서의 매우 중요한 사전 정지 작업이다. 이를 통해 지금까지 수많은 사람들이 다음 달 당신의 매출을 두 배, 세 배 쭉쭉 올려드린다던 나의 호언장담이 허언이 아니었다는 것을 확인할 수 있었다.
--- p.101
우리를 프리리치라는 목표에 도달할 수 있도록 만드는 원동력이 되어줄 인생템을 타깃, 로볼, 포인트, 개입상품, 멘토 포지셔닝, 레터, 셀프 어프로치로 설명한 프리리치 준비의 7단계라는 방법론을 통해서, 나의 인생 경험에 특화해 만드는 것으로부터 시작하는 것이 좋다. 나의 경험이나 지식과 연륜 그리고 상징성, 사업의 명분과 기존에 해오고 있는 사업에 대한 개인적인 적성 등을 바탕으로 내가 현재 취급하고 있는 아이템을 새롭게 재해석하는 것이 가장 현실적이고 좋은 방법이기 때문이다. 그저 열심히 하는 것 혹은 무지막지한 저가 공세 말고는 달리 경쟁력이 없는 고통스러운 현재 상황에서 벗어날 수 있도록 기존에 하던 일을 새로운 관점에서 손보는 작업이 실질적인 프리리치의 첫 번째 단계인 인생템의 완성에서 하게 되는 일이다.
--- p.119~120
이제 나만의 인생템으로 시작됐던 내 사업은 본격적으로 계열사 설립과 같은 본격적인 확장에 대비, 맞춤형 조직을 시스템화 시켜 업그레이드했다. 확장된 아이템을 기반으로 하는 사업의 확장에도 즉각적으로 활용 가능한 나만의 시스템이다. 여기에 새로 늘어난 사업을 책임지고 맡아서 운영할 수 있는 수준의 인재들도 준비되었기 때문에 프리리치 5단계는 전체 역정의 막바지에 거의 다다르게 된다. 사업적으로 긴밀한 연관성을 가진 아이템들로 계열사들이 늘어나고, 시너지 효과가 나타나 사업은 더욱 큰 성장을 이루게 되며 누구라도 부러워하는 알짜 사업들을 거느린 기업가가 된다.
--- p.27~28
내가 찾아가는 것이 아니라 나를 찾아오게 만들 수만 있다면 프리리치는 충분히 가능한 일로 바뀐다. 놀랍지 않은가? 이온수기 팔던 과거의 그 아저씨는 이제 전화하는 것도 조심스러운 선생님이 되어 있다. 그리고 앞에서 언급했던 40만 원짜리 고시원에서 살던 그 젊은이가 채 10년이 지나지 않아 강남 건물주에 롤스로이스 오너로 경제적 신분이 수직 급상승할 수 있었던 것도 진짜 사실일 수 있겠다는 생각이 들 것이다. 이렇게 모아서 프리리치가 되는 것은 실제로 가능한 일이다. 믿고 따라와 주기만 한다면 말이다.
--- p.56~57
당신의 사업이, 장사가 어느 정도 성공을 거두었지만 더 성장하지 못하고 정체 상태에 머물거나 매출이 늘어날수록 내가 더욱 열심히 뛰어야 하고, 신경 쓰지 않으면 안 되는 더욱 고단한 상황이 됐다면 이 단계에서 강력한 브랜드를 가져야만 한다. 내가 강의에서나 혹은 예전 책에서 숱하게 언급하고 있는 멘토 포지셔닝도 같은 맥락이다. 당신의 고객이 될 수 있는 사람들에게 찾아가서 만나보고 싶은 전문가, 멘토 같은 사람이 되면 문제는 저절로 해결되기 시작한다.
--- p.77
무형의 교육 상품을 판매하는 업종에도 이러한 확장된 셀프 어프로칭 방법은 매우 효과가 좋은데 한영인의 경우에도 자사의 교육 프로그램에 대한 콘텐츠를 제공하고, 그것에 관심을 느낀 잠재 고객들이 학습 효과를 높이기 위해서 자발적인 스터디 모임 등을 만들 수 있도록 유도한다. 예를 들어 카카오톡 오픈 톡방에 잠재 고객 중에서 먼저 어프로칭한 사람들에게 우선적인 혜택을 받을 수 있도록 운영하고 있다. 이렇게 함으로써 남보다 더 많은 혜택을 받기 위해서 미리 대기하고 있는 잠재고객들을 갖춘 상태에서 다양한 마케팅 활동을 수행하는 효과를 거두고 있다.
이렇게 7가지 단계의 장치와 준비를 통해서 아무것도 가지지 못한 개인이 프리리치가 되기 위한 실질적인 첫 번째 단계가 진행된다. 프리리치 7단계, 슈퍼리치 영업의 기술은 나라는 개인이 매출을 곧장 올리고 더 많은 이익을 얻을 수 있게끔 만드는 시작 단계에서의 매우 중요한 사전 정지 작업이다. 이를 통해 지금까지 수많은 사람들이 다음 달 당신의 매출을 두 배, 세 배 쭉쭉 올려드린다던 나의 호언장담이 허언이 아니었다는 것을 확인할 수 있었다.
--- p.101
우리를 프리리치라는 목표에 도달할 수 있도록 만드는 원동력이 되어줄 인생템을 타깃, 로볼, 포인트, 개입상품, 멘토 포지셔닝, 레터, 셀프 어프로치로 설명한 프리리치 준비의 7단계라는 방법론을 통해서, 나의 인생 경험에 특화해 만드는 것으로부터 시작하는 것이 좋다. 나의 경험이나 지식과 연륜 그리고 상징성, 사업의 명분과 기존에 해오고 있는 사업에 대한 개인적인 적성 등을 바탕으로 내가 현재 취급하고 있는 아이템을 새롭게 재해석하는 것이 가장 현실적이고 좋은 방법이기 때문이다. 그저 열심히 하는 것 혹은 무지막지한 저가 공세 말고는 달리 경쟁력이 없는 고통스러운 현재 상황에서 벗어날 수 있도록 기존에 하던 일을 새로운 관점에서 손보는 작업이 실질적인 프리리치의 첫 번째 단계인 인생템의 완성에서 하게 되는 일이다.
--- p.119~120
이제 나만의 인생템으로 시작됐던 내 사업은 본격적으로 계열사 설립과 같은 본격적인 확장에 대비, 맞춤형 조직을 시스템화 시켜 업그레이드했다. 확장된 아이템을 기반으로 하는 사업의 확장에도 즉각적으로 활용 가능한 나만의 시스템이다. 여기에 새로 늘어난 사업을 책임지고 맡아서 운영할 수 있는 수준의 인재들도 준비되었기 때문에 프리리치 5단계는 전체 역정의 막바지에 거의 다다르게 된다. 사업적으로 긴밀한 연관성을 가진 아이템들로 계열사들이 늘어나고, 시너지 효과가 나타나 사업은 더욱 큰 성장을 이루게 되며 누구라도 부러워하는 알짜 사업들을 거느린 기업가가 된다.
--- p.238
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