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해외 소싱 마스터

: 온라인 커머스로 성공한 사람들의 비밀

[ EPUB ]
리뷰 총점9.5 리뷰 2건 | 판매지수 2,478
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품목정보

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출간일 2020년 01월 02일
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지원기기 크레마, PC(윈도우), 아이폰, 아이패드, 안드로이드폰, 안드로이드패드, 전자책단말기, PC(Mac)
파일/용량 EPUB(DRM) | 48.43MB?
글자 수/ 페이지 수 약 13.3만자, 약 4.4만 단어, A4 약 84쪽?
ISBN13 9791196457686
KC인증

카드 뉴스로 보는 책

소개 책소개 보이기/감추기

온라인 커머스 성공은 잘 파는 것이 아니라 잘 사는 것에 달렸다.
사업의 판도를 바꾸는 방법 ‘해외 소싱’의 모든 것

온라인 셀러 활동 중이거나 온라인 쇼핑몰 창업을 준비하고 있는 사람이라면 누구나 상품 소싱을 고민할 수밖에 없다. 모든 정보가 투명하게 공개되는 온라인 세상에서 성공하는 방법은 크게 두 가지다. 누구나 파는 상품을 최저가로 파는 방법, 나만의 상품을 소싱해 충분한 마진을 남기는 방법이다. 첫 번째 방법은 소싱 측면에서 허들이 낮지만 가격 경쟁이 치열해 마진이 높지 없다. 두 번째는 소싱 허들이 높지만 허들만 넘으면 치열한 경쟁에서 벗어나 큰 이익을 얻을 수 있다. 첫 번째 방법이든, 두 번째 방법이든 온라인 커머스로 성공하려면 결국 해외 소싱이란 관문을 통과해야 한다. 싸게 사야 어느 정도 이윤을 남기는 수준에서도 제품 판매가를 경쟁력 있게 결정할 수 있고, 가격 경쟁력이 있어야 판매가 일어나기 때문이다.

나만의 상품을 해외에서 만들어 온다면 경쟁력 있는 현지 소싱처를 발굴하는 것이 핵심이다. 직접 제조를 한다 해도 어떤 공장에서, 어떤 방식으로 하느냐에 따라 제조원가는 하늘과 땅 차이다. 그동안 개인사업자와 중소업체에게 해외 소싱은 넘을 수 없는 진입장벽이였다. 하지만 최근 들어 장벽이 허물어지고 있다. 개인사업자와 중소업체도 노하우를 알면 해외 소싱에 도전해 성공할 수 있는 환경이 조성됐다. 문제는 해외 소싱 과정의 시행착오를 줄이는 것. 『해외 소싱 마스터』는 온라인 커머스 성공을 결정짓는 해외 소싱의 디테일을 다룬다. 자신이 창업한 브랜드와 대기업에서 20년간 해외 소싱 업무를 해온 자타 공인 국내 최고 전문가인 저자가 해외 소싱에 대한 성공 노하우를 아낌없이 전한다.

목차 목차 보이기/감추기

프롤로그 - 해외 소싱으로 성공하는 온라인 커머스, 지금이 기회다

CHAPTER 1. 온라인 시장 환경의 변화 ‘게임의 룰이 바꼈다’

01 소비심리의 변화 “이름 없는 브랜드가 더 성공하기 쉽다”
02 개인에게 유리해진 온라인 영업 환경의 변화
03 '규모의 싸움'에서 '정성의 싸움'으로, 온라인 경쟁 환경의 변화
04 기회의 문이 열렸다, 해외 소싱 환경의 변화

CHAPTER 2. 해외 소싱에 앞서 꼭 알아야 할 필수 상식

01 왜 꼭 해외 소싱을 해야 하는가?
02 성공적인 해외 소싱이란?
03 해외 소싱 성공을 가르는 다양한 소싱처의 종류와 장단점

CHAPTER 3. 성공을 만드는 실전 해외 소싱

01 해외 브랜드 소싱 성공법 '트레이딩
02 성공 확률 높이는 해외 상품 실전 소싱법
03 성공을 결정하는 소싱의 디테일과 노하우
04 중소 온라인 셀러에 적합한 핵심 해외 소싱처

에필로그 - 지금 당장 가볍게 시작하는 해외 소싱 창업

저자 소개 (1명)

출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기

온라인 커머스 성공은 '잘 파는 것'이 아니라 '잘 사는 것'에 달렸다.
아무도 알려주지 않았던, 사업의 판도를 바꾸는 기술 '해외 소싱'의 모든 것
지금 해외 소싱으로 당신의 '소싱력'을 키워라

국내 온라인 커머스 연간 거래 규모 100조 원, 국내 온라인 셀러 100만 명, 바야흐로 온라인 커머스 전성시대다. 시간이 흐를수록 커머스의 중심은 온라인으로 이동하고 있다. 시장이 커질수록 온라인 커머스 창업에 뛰어드는 사람도 많아지고 있다.

온라인 커머스 창업의 장점은 분명하다. 비교적 적은 자본으로 시작할 수 있고 전국, 전 세계를 상대로 물건을 팔 수 있다. 하지만 창업에 좋은 조건은 많은 경쟁을 불러온다. 시장 참여자가 늘어날수록 경쟁은 치열해지고 생존은 어려워진다. 그래서 지금 온라인 커머스 창업에서 중요한 건 생존을 위한 '소싱력'이다.

온라인 커머스 창업을 다룬 많은 책과 강의가 물건을 '잘 파는 법'에만 집중하고 있다. '키워드 잡는 법', '검색 상위 노출되는 법', 'SNS 마케팅하는 법' 등이 그것이다. 반면 '물건을 잘 사는 법'에 대한 책이나 강의는 없다. 물건을 잘 사는 법, 즉 소싱력은 이제껏 제대로 대중에게 소개된 적이 없다.

온라인으로 물건을 파는 것은 쉽지만 물건을 소싱하는 것은 어렵다. 특히 해외 소싱으로 좋은 물건을 경쟁력 있는 가격으로 가져오는 것은 더더욱 어렵다. 하지만 이런 어려움을 해결해야 온라인 창업에 성공할 수 있다. 사실 좋은 물건을 경쟁력 있는 가격으로 소싱하면 판매는 큰 문제가 아니다. 국내에서 여러 유통 단계를 거쳐 물건을 소싱한 경쟁자는 해외에서 직접 소싱한 사람의 상품 가격을 맞출 수 없다. 거기서 경쟁이 끝난다. 해외 소싱한 상품의 가격 자체가 마케팅 포인트다. 고객이 알아서 최저가 검색으로 당신의 물건을 사 간다.

해외 소싱이 온라인 커머스 성공의 열쇠라면 어떻게 해외 소싱을 해야 할까? 경험 없는 사람도 해외 소싱으로 성공할 수 있을까?

정답은 '있다'다. 단 해외 소싱의 디테일과 노하우를 익혀 시행착오를 줄여야 한다. 모든 성공은 경험에서 나온다. 당연히 이 책이 경험을 만들어주진 않는다. 하지만 불필요한 시행착오를 줄이고 안전하게 해외 소싱을 하는 ‘경험의 질’을 높여주는 건 분명하다. 20년간 자기 브랜드와 대기업에서 해외 소싱 업무를 한 업계 최고 전문가가 적재적소에서 이정표를 제시해주기 때문이다.

이 책은 단순히 '어디에 가서 무엇을 사면 큰돈을 번다'라고 얘기하지 않는다. 트렌드는 변하고 시장 상황은 언제든 달라질 수 있기 때문이다. 대신 어떻게 상품 기획을 해야 하고 어떤 상황에선 어떤 소싱처가 필요한지, 그 원리를 소개한다. 소싱처별 장단점과 현재 각 개인이나 중소업체가 처한 환경에서 최적의 소싱처를 선별하는 방법, 소싱 협상을 유리하게 이끄는 노하우, 상품 특성별 최적의 소싱처 고르는 법 등 현장에서 바로 적용할 수 있는 소싱의 디테일을 담았다.

온라인 커머스로 성공하기 위해서는 결국 해외 소싱이란 세계에 진입해야 한다. 해외 소싱은 경쟁자를 따돌리는 가장 강력한 차별화 포인트이자 그 자체로 가장 효과 있는 마케팅 수단이다. 해외 소싱이란 미지에 세계에 첫 발을 내딛는 당신에게 이 책이 온라인 커머스 성공으로 이끄는 길잡이가 될 것이다.

이 책은 크게 3개 챕터로 나뉜다.

'CHAPTER 1. 온라인 시장 환경의 변화 ‘게임의 룰이 바꼈다’'에서는 개인과 중소업체가 해외 소싱으로 성공할 수 있게 된 환경적 변화를 설명한다. 해외 소싱으로 큰 성공을 거둔 중소업체 사례를 통해 지금 온라인에서는 어떤 상품이 팔리는지, 어떤 방식으로 온라인 커머스 사업에 접근해야 하는지를 소개한다.

'CHAPTER 2. 해외 소싱에 앞서 꼭 알아야 할 필수 상식'에서는 해외 소싱 전 매출 상품을 성공적으로 기획하는 방법과 해외 소싱처별 장단점과 최소 주문 수량, 적정한 구매가격 산정법 등을 통해 해외 소싱 환경에 대한 전반적인 이해를 제공한다.

이 책의 핵심인 'CHAPTER 3. 실전 해외 소싱'에서는 성공을 결정하는 해외 소싱의 디테일과 노하우를 전한다. 특히 개인과 중소업체에 적합한 핵심 해외 소싱처를 켄톤 페어 등 무역박람회와 이우시장 등 로컬 도매시장으로 나눠 자세히 실명한다. 각 박람회와 도매시장의 장단점과 해당 박람회·도매시장에서 소싱해 국내에서 성공할 수 있는 상품이 무엇인지 그 비밀을 밝힌다.

마지막 에필로그에서는 지금 당장 가볍게 시작하는 해외 소싱 창업 노하우를 전한다.

eBook 회원리뷰 (2건) 리뷰 총점9.5

혜택 및 유의사항?
포토리뷰 온라인커머스 성공법에 대해 가장 디테일한 정보가 담긴 책 내용 평점5점   편집/디자인 평점5점 독**년 | 2020.01.17 | 추천1 | 댓글0 리뷰제목
온라인커머스 관련 책 중에 가장 새로운 정보와 전문성이 가득한 책이다. 키워드 상위 노출 잡고, 스마트스토어 배너는 어떻게 설정하고, 제품명은 어떻게 해야 클릭이 많이 나오고 이런 책들과는 접근이 다르다. 제품을 이미 사고 어떻게든 팔려는 전략이 아니라 팔릴 만한 제품을 싸게 사는 방법을 알려준다. 좋은 상품을 싸게 사면 책이 말하는 대로 제품은 알아서 팔려나간다.저;
리뷰제목

온라인커머스 관련 책 중에 가장 새로운 정보와 전문성이 가득한 책이다. 키워드 상위 노출 잡고, 스마트스토어 배너는 어떻게 설정하고, 제품명은 어떻게 해야 클릭이 많이 나오고 이런 책들과는 접근이 다르다. 


제품을 이미 사고 어떻게든 팔려는 전략이 아니라 팔릴 만한 제품을 싸게 사는 방법을 알려준다. 좋은 상품을 싸게 사면 책이 말하는 대로 제품은 알아서 팔려나간다.


저자는 20년동안 해외소싱 업무를 했다는데 내공이 정말 장난이 아니다. 티몬 SK네트웍스, GS리테일 등에서 임원으로 수준 높은 경험을 쌓은 만큼 산업을 꿰뚫어 보는 통찰력과 차이를 만드는 디테일이 대단하다. 그만큼 어디서도 접할 수 없는 정보가 넘친다.


개인적으로 이책은 산업에 대한 이해가 필요한 유통기업 MD들이 꼭 봐야할 책같다. 소싱 현장에서 겪을 수 있는 시행착오를 엄청나게 줄일 수 있다는 점에서 개인사업자도 마찬가지다. 온라인커머스 산업에 관련된 사람들에게 일독을 권한다.


댓글 0 1명이 이 리뷰를 추천합니다. 공감 1
포토리뷰 온라인쇼핑몰/유통 사업 성공을 위해 꼭 필요한 책 내용 평점5점   편집/디자인 평점4점 마**라 | 2020.01.16 | 추천1 | 댓글0 리뷰제목
온라인쇼핑몰 하는 사람들은 모두 고민할 겁니다. 제품을 어디서 어떻게 사와야 싸게 잘 사올수 있을까?제품을 싸게 사와야 마진도 충분히 붙이고 세일할 여지도 있고 최저가 싸움도 할 수 있으니까요.근데 이게 쉽지 않습니다. 처음 온라인쇼핑몰 입점하면 대부분 B2B 배송대행, 무사입 위탁판매 등등으로 시작하는데 저도 해봤거든요. 실제 팔립니다. 그런데 돈이 안돼요. 남들 다;
리뷰제목

온라인쇼핑몰 하는 사람들은 모두 고민할 겁니다. 제품을 어디서 어떻게 사와야 싸게 잘 사올수 있을까?

제품을 싸게 사와야 마진도 충분히 붙이고 세일할 여지도 있고 최저가 싸움도 할 수 있으니까요.


근데 이게 쉽지 않습니다. 처음 온라인쇼핑몰 입점하면 대부분 B2B 배송대행, 무사입 위탁판매 등등으로 시작하는데 저도 해봤거든요. 실제 팔립니다. 그런데 돈이 안돼요. 


남들 다 파는 거 도매상에서 받아서 거기서 또 내 마진 붙이고 하니 가격은 비싸지고 남의 물건으로 파니 품절나기 일쑤고, 그러면 패널티는 내가 받고.


어쨌든 온라인쇼핑몰 하는 사람은 결국 직접 제품을 소싱해야 한다는 결론에 다다르는데 이게 국내에서 사면 경쟁력이 없으니 결국 다 해외에서 답을 찾더라고요.


저도 해외, 예를 들어 이우시장에 가보려고 자료 조사하던 중에 이 책을 만났습니다.

결론은 해외 소싱 하고 싶은 사람은 꼭 봐야 하는 책이라는 겁니다. 

수학의 정석처럼 해외 소싱을 하기 위한 개념을 잡아주는 그런 책입니다.



이우시장 정보 많이 찾아봤는데 거의 다 현지 투어 프로그램 홍보하는 광고글이더라고요.

이우시장만 가면 다 성공할 것처럼 얘기하는데 사실 그럴리 없잖아요.

가서 어떻게 해야 한다는 HOW TO 없고 가기만 하면 된다는 그런 정보만 가득.


이 책은 해외 소싱 전략을 어떻게 세워야 하고 자기 처지에 맞는 소싱처는 어디고

현장에서 어떻게 협상해야 나에게 유리하고 또 사기를 당하지 않는지 그 원리를 얘기해줍니다.


원리만이 아니라 나로 써먹을 수 있는 정보, 이를 테면 XX 제품은 어디서 어떻게 사라

국내에선 이런 제품이 잘 팔리는데 여기가 좋다, 가서는 이렇게 협상해라 등등

전문가의 디테일이 가득합니다.


내 제품을 소싱하려는 분들이라면 실행하기 전에 꼭 읽어야 할 책이라고 생각합니다.

한 마디로 공부할 가치가 충분한 그런 책입니다. 




댓글 0 1명이 이 리뷰를 추천합니다. 공감 1

한줄평 (4건) 한줄평 총점 9.6

혜택 및 유의사항 ?
구매 평점5점
많은 정보가 있는 책이예요
이 한줄평이 도움이 되었나요? 공감 0
h******t | 2021.05.07
구매 평점5점
상세하게 설명되어있네요 감사합니다 책을 여러번 읽으며 꼭 거상이되도록 하겠습니다
이 한줄평이 도움이 되었나요? 공감 0
집* | 2020.10.18
구매 평점4점
구체적으로 가감없이 저자의 실행 과정이 담겨져 있음
이 한줄평이 도움이 되었나요? 공감 0
m**j | 2020.04.04
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