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품목정보
| 발행일 | 2021년 03월 15일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 228쪽 | 430g | 153*224*14mm |
| ISBN13 | 9791188977727 |
| ISBN10 | 1188977725 |
분양의 세계
: 20년 경력의 분양 상담사가 알려 주는 대한민국 부동산
박병주 저
|
슬로디미디어
|
2021년 03월 15일
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- eBook
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저자 소개 (1명)
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이 책에는 현장에서 일하며 겪은 실제 사례와 현실적인 팁을 담았다. 또한, 최신의 부동산 트렌드도 다루고 있으니, 부동산에 처음 투자하는 분들과 미래 직업을 찾는 분들께 도움이 되길 바란다.
--- p.6
부동산 업계는 나날이 발전하고 있으며 전망이 좋다. 당연히 분양 상담사와 같은 관련 직종은 계속 발전해 나갈 것이다. 새로운 직업을 찾고 있는 사람에게 도움이 될 거라고 말해 주고 싶다.
--- p.7
모든 일에는 장단점이 있다. 어떤 이는 고소득을 운운하며 장밋빛 청사진을 이야기하고, 어떤 이는 상처와 수수료의 폐해를 지적한다. 지인 소개로 쉽게 일을 시작해 실망만 하고 돌아서는 사람도 있다. 그러나 이 분야에서 20년 넘게 일해 온 내게 분양 상담사라는 직업은 참 고마운 존재다. 무엇보다 금전적으로 어려웠던 시기를 극복할 수 있게 해 주었고, 잃어버린 자신감도 되찾게 해 주었다. 삶이 달라졌다.
--- p.23
분양 상담사는 아직 생소한 직업이다. 자격증과 스펙이 없어도 가능하며, 성별과 나이 제한도 없고, 잘하면 회사원들의 연봉을 두세 달 안에 벌기도 한다. 그러나 막상 검색해 보면 양질의 정보를
얻을 수 없는 직업이기도 하다.
--- p.24
그러나 사람들은 여전히 클릭 몇 번으로 부동산을 구매하지 않는다. 부동산은 임장하지 않으면 알 수 없는 성질의 상품이다. 똑같은 평형이라도 구조에 따라 환기 역량이 다르고, 거실에서 바라보는
전망이 다르다. 전망 하나로 프리미엄이 억 소리 나게 붙는 게 부동산이다. 층마다 들어오는 일조량이 다르고, 집마다 컨디션이 다르다. 이런 사실을 전문 상담사의 도움 없이 인터넷 화면만으로 파악하기란 불가능하다. (…) 미래에도 여전히, 집을 보여 주고 상담해 주는 컨설턴트가 필요한 이유이다. 결론적으로, 분양 상담사라는 직업은 4차 산업 혁명 시대에도 대체되지 않는 직업 중 하나가 될 것이다.
--- p.33
“저 이번 현장에서 돈 못 벌면 길바닥에 나앉아야 해요.”라며 절박함을 호소했던 40대 가장인 직원은 5년 후 본부장이 되어 연봉 2억 달성을 눈앞에 두고 있다. 이들의 성공에는 공통점이 있다. 주어진 일에 자신을 맞추었다는 점이다. 지푸라기라도 잡고 싶은 간절함으로 일에 자신을 걸고 최선을 다했다. 이렇게 열정으로 똘똘 뭉친 사람은 차곡차곡 단계를 밟아 전문가가 된다.
--- p.58
전문가는 정확하고 단순하게 말할 줄 알아야 한다. 이는 부동산 정보를 총망라해서 고객에게 전달해야 할 분양 상담사의 핵심 역량이라고 해도 과언이 아니다. 다양한 정보를 습득하고 간단명료하게 정리하는 습관을 들이자. 사전 준비에 철저할수록 실전에서 만나는 고객을 100% 내 편으로 만들 수 있다.
--- p.85
정리하자면, 디큐브시티의 성공은 시장의 불확실성 속에서, 고객의 편에서 생각하고 기민하게 대응한 결과물이었다. 우리는 경험을 통해 먹구름이 끼면 우산을 준비해서 나간다. 분양 역시 마찬가지다. 시장의 움직임에 민첩하게 선제 대응한다면, 아무리 팔기 힘든 상품도 히트 상품으로 키워 낼 수 있다.
--- p.94
상품 설명에서 그칠 것인가, 계약을 성사시킬 것인가의 문제가 아니다. 사소하다고 치부해 버리는 그것, ‘첫인상’의 문제이다. 고객에게 강렬한 첫인상을 남기고 싶다면 말을 잘해야 한다. 횡설수설하며 장황하게 늘어놓는 상품 설명, 자신감 없는 말투, 언제나 고객의 말이라면 떠받들겠다는 을의 마음가짐에서 나오는 말과 행동은 오히려 신뢰를 떨어뜨리고 계약과도 멀어지게 만든다.
--- p.104
고객 관리에도 노하우가 있다. 평소에 부동산 관련 청약, 세금, 대출 정보를 수집해 선별하고 여기에 새로운 가치를 부여해 고객에게 큐레이션 해 주자. 상대가 필요로 하는 정보를 전달하는 것이 핵심이다.
--- p.107
현장 동원 능력은 단시간에 만들어지지 않으며, 고객 관리에 있어서 꾸준함과 성실함은 기본이다. 논어에서는 ‘덕이 있으면 외롭지 않아 이웃이 된다’라고 했다. 덕은 자기를 희생한 대가로 얻는 것이다. 아무것도 희생하지 않고 타인의 마음을 얻을 수는 없다. 영업인이라면 부단히 노력해서 덕을 쌓아 고객을 만들어야 한다.
--- p.108
부동산 관련 직종으로 전직하고 싶다면, 그 분야에 있는 사람을 만나 보라. 현업에 있는 사람이야말로 그 일을 가장 잘 아는 사람이고 현실적인 조언을 해줄 수 있는 사람이다. 그들만 알 수 있는 좋은 정보를 얻을 수 있는 장점도 있다.
--- p.116
나처럼 학력과 스펙이 부족해도 의지만 있다면 할 수 있다고 말하고 싶다. 밀어주고 당겨 주며 함께 나아가고 싶다. 빨리 가려면 혼자 가고 멀리 가려면 함께 가라는 말처럼, 함께 더 멀리 도약하고 싶다. 위기에서 가장 빛나는 존재는 ‘함께하는 힘’임을 믿는다.
--- p.122
지금은 오르기 시작하면 달라붙는 불나방 같은 투자가 아닌 거시적인 관점에서의 전략적인 투자 방법을 모색해야 할 시점이다. 조급해하기보다 혜안을 갖고 변화하는 분양 시장에서 성공할 수 있는 투자 근육을 단련해야 한다. 기회는 준비된 자에게 찾아오는 법이다.
--- p.6
부동산 업계는 나날이 발전하고 있으며 전망이 좋다. 당연히 분양 상담사와 같은 관련 직종은 계속 발전해 나갈 것이다. 새로운 직업을 찾고 있는 사람에게 도움이 될 거라고 말해 주고 싶다.
--- p.7
모든 일에는 장단점이 있다. 어떤 이는 고소득을 운운하며 장밋빛 청사진을 이야기하고, 어떤 이는 상처와 수수료의 폐해를 지적한다. 지인 소개로 쉽게 일을 시작해 실망만 하고 돌아서는 사람도 있다. 그러나 이 분야에서 20년 넘게 일해 온 내게 분양 상담사라는 직업은 참 고마운 존재다. 무엇보다 금전적으로 어려웠던 시기를 극복할 수 있게 해 주었고, 잃어버린 자신감도 되찾게 해 주었다. 삶이 달라졌다.
--- p.23
분양 상담사는 아직 생소한 직업이다. 자격증과 스펙이 없어도 가능하며, 성별과 나이 제한도 없고, 잘하면 회사원들의 연봉을 두세 달 안에 벌기도 한다. 그러나 막상 검색해 보면 양질의 정보를
얻을 수 없는 직업이기도 하다.
--- p.24
그러나 사람들은 여전히 클릭 몇 번으로 부동산을 구매하지 않는다. 부동산은 임장하지 않으면 알 수 없는 성질의 상품이다. 똑같은 평형이라도 구조에 따라 환기 역량이 다르고, 거실에서 바라보는
전망이 다르다. 전망 하나로 프리미엄이 억 소리 나게 붙는 게 부동산이다. 층마다 들어오는 일조량이 다르고, 집마다 컨디션이 다르다. 이런 사실을 전문 상담사의 도움 없이 인터넷 화면만으로 파악하기란 불가능하다. (…) 미래에도 여전히, 집을 보여 주고 상담해 주는 컨설턴트가 필요한 이유이다. 결론적으로, 분양 상담사라는 직업은 4차 산업 혁명 시대에도 대체되지 않는 직업 중 하나가 될 것이다.
--- p.33
“저 이번 현장에서 돈 못 벌면 길바닥에 나앉아야 해요.”라며 절박함을 호소했던 40대 가장인 직원은 5년 후 본부장이 되어 연봉 2억 달성을 눈앞에 두고 있다. 이들의 성공에는 공통점이 있다. 주어진 일에 자신을 맞추었다는 점이다. 지푸라기라도 잡고 싶은 간절함으로 일에 자신을 걸고 최선을 다했다. 이렇게 열정으로 똘똘 뭉친 사람은 차곡차곡 단계를 밟아 전문가가 된다.
--- p.58
전문가는 정확하고 단순하게 말할 줄 알아야 한다. 이는 부동산 정보를 총망라해서 고객에게 전달해야 할 분양 상담사의 핵심 역량이라고 해도 과언이 아니다. 다양한 정보를 습득하고 간단명료하게 정리하는 습관을 들이자. 사전 준비에 철저할수록 실전에서 만나는 고객을 100% 내 편으로 만들 수 있다.
--- p.85
정리하자면, 디큐브시티의 성공은 시장의 불확실성 속에서, 고객의 편에서 생각하고 기민하게 대응한 결과물이었다. 우리는 경험을 통해 먹구름이 끼면 우산을 준비해서 나간다. 분양 역시 마찬가지다. 시장의 움직임에 민첩하게 선제 대응한다면, 아무리 팔기 힘든 상품도 히트 상품으로 키워 낼 수 있다.
--- p.94
상품 설명에서 그칠 것인가, 계약을 성사시킬 것인가의 문제가 아니다. 사소하다고 치부해 버리는 그것, ‘첫인상’의 문제이다. 고객에게 강렬한 첫인상을 남기고 싶다면 말을 잘해야 한다. 횡설수설하며 장황하게 늘어놓는 상품 설명, 자신감 없는 말투, 언제나 고객의 말이라면 떠받들겠다는 을의 마음가짐에서 나오는 말과 행동은 오히려 신뢰를 떨어뜨리고 계약과도 멀어지게 만든다.
--- p.104
고객 관리에도 노하우가 있다. 평소에 부동산 관련 청약, 세금, 대출 정보를 수집해 선별하고 여기에 새로운 가치를 부여해 고객에게 큐레이션 해 주자. 상대가 필요로 하는 정보를 전달하는 것이 핵심이다.
--- p.107
현장 동원 능력은 단시간에 만들어지지 않으며, 고객 관리에 있어서 꾸준함과 성실함은 기본이다. 논어에서는 ‘덕이 있으면 외롭지 않아 이웃이 된다’라고 했다. 덕은 자기를 희생한 대가로 얻는 것이다. 아무것도 희생하지 않고 타인의 마음을 얻을 수는 없다. 영업인이라면 부단히 노력해서 덕을 쌓아 고객을 만들어야 한다.
--- p.108
부동산 관련 직종으로 전직하고 싶다면, 그 분야에 있는 사람을 만나 보라. 현업에 있는 사람이야말로 그 일을 가장 잘 아는 사람이고 현실적인 조언을 해줄 수 있는 사람이다. 그들만 알 수 있는 좋은 정보를 얻을 수 있는 장점도 있다.
--- p.116
나처럼 학력과 스펙이 부족해도 의지만 있다면 할 수 있다고 말하고 싶다. 밀어주고 당겨 주며 함께 나아가고 싶다. 빨리 가려면 혼자 가고 멀리 가려면 함께 가라는 말처럼, 함께 더 멀리 도약하고 싶다. 위기에서 가장 빛나는 존재는 ‘함께하는 힘’임을 믿는다.
--- p.122
지금은 오르기 시작하면 달라붙는 불나방 같은 투자가 아닌 거시적인 관점에서의 전략적인 투자 방법을 모색해야 할 시점이다. 조급해하기보다 혜안을 갖고 변화하는 분양 시장에서 성공할 수 있는 투자 근육을 단련해야 한다. 기회는 준비된 자에게 찾아오는 법이다.
--- p.182
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