싸고 좋은 땅은 없지만 좋은 땅을 싸게 사는 방법은 분명히 존재한다. 토지 투자를 공부하는 궁극적인 목적은 좋은 땅을 싸게 사는 방법을 익히는 데 있다. 다른 부동산도 마찬가지지만, 특히 토지는 매수할 때부터 매도 타이밍과 내 물건을 사줄 수요가 누구인지 생각해야 한다. 보통 토지는 장기 투자 대상으로 생각한다. 매수를 할 때 매도에 대해 충분히 고려하지 않았기 때문에 토지는 팔기가 쉽지 않다고 생각하는 것이다. 팔 시점과 사줄 대상을 미리 생각하고 매수한다면 토지도 충분히 단기 투자를 할 수 있다. 팔기 쉬운 토지가 되려면 무엇보다 가치가 있어야 한다. 다음과 같은 조건을 갖추었다면 보다 가치 있는 땅이라고 할 수 있다.
---「싸고 좋은 땅 있나요?」중에서

토지 투자를 하다 보면 공법 이론보다 뉴스를 잘 분석하는 것이 더 큰 수익으로 연결되는 경우가 제법 있다. 이 경우도 바로 그렇다. 그동안 이천은 ‘뭔가 잘 안 된다’는 느낌이 강한 곳이었다. 그런데 2019년 입찰할 무렵부터 조금씩 ‘이제 되겠다’ 하는 느낌이 왔다. 나는 2019년에 낙찰을 받은 뒤 3년이 지난 2022년이면 아파트 골조 공사가 밖에서 훤히 보일 것이고, 이천역 주변에 부분적으로 진행되는 도시개발사업도 어느 정도 진척이 돼서 아파트 모양이 드러날 것으로 예상하였다. 그렇게 되면 이 주변의 개발사업도 활발해져 토지의 가치가 올라갈 것이 뻔해 보였다. 입찰 당시인 2019년은 보상이 막 시작되었지만, 그간 침체된 분위기에서 빠져나오지 못해 물건이 한없이 유찰되던 상황이었다. 나에게 질문을 한 수강생은 다행히 차순위와 근소한 차이로 낙찰을 받았고, 생각보다 시장 분위기는 빠른 속도로 변해갔다. 낙찰을 받고 1년도 채 되지 않은 시점부터 매각 권유가 빗발친 것이다. 평당 75만 원 선에 산 물건이 115만 원이 됐을 때 그 수강생이 얼마에 팔아야 할지 묻기에 이렇게 대답했다.
---「아파트 갭 투자금으로 시작하는 소액 토지 투자」중에서

나는 이 사례를 설명하면서 일부러 이론적인 내용을 언급하지 않았다. 개발이 진행되고 있다는 상황을 설명하기 위해 ‘특정개발진흥지구’라는 말은 썼지만, 그 외에는 지목도 용도지역도 한 번 언급하지 않았다. 용도지역이 중요하지 않다는 의미가 아니다. 용도지역은 늘 중요하다. 다만 침체된 지역이 호재가 실현되는 타이밍에만 주목해도 소액으로 성공적인 투자를 할 수 있음을 보여드리고 싶었다. 그래서 진행이 더뎠던 과거와 개발이 진행되던 시기를 강조하여 설명한 것이다. 대개 토지 투자는 큰돈과 긴 시간이 든다고 여기는데 반드시 그런 것은 아니다. 내 경우 땅을 사서 3년 이상 묵히는 경우가 별로 없다.
---「아파트 갭 투자금으로 시작하는 소액 토지 투자」중에서

이렇듯 우리가 투자처로 관심을 두는 땅은 모두 호재가 있는 곳이다. 철도든 도로든 산업단지든 택지지구든 뭔가 들어온다는 소식이 있는 곳이라는 말이다. 그 호재대로 3년이 지났을 때 땅값이 얼마일지를 계산해보라. 그게 땅 투자의 거의 전부다. 이 계산만 잘 해낼 수 있으면 땅 투자는 쉽게 할 수 있다. 또 이 원리를 모르기 때문에 공법을 배워도 투자가 어려워지는 것이다. 공법 공부는 충분히 했어도 IC(인터체인지) 앞 계획관리지역의 가격이 얼마나 할지 가늠할 자신이 없다면, IC 공사가 한창이어도 땅을 살 수 없는 것 아니겠나. 공법이 필요 없다는 이야기가 절대 아니다. 공법은 공법대로 뉴스는 뉴스대로 공부를 미리 착착 해둬야 한다는 말이다.
---「토지 투자란 3년 뒤 땅값을 예측해내는 게임」중에서

토지의 가치를 좌우하는 개발행위를 할 수 있는지 여부는 지목이 아니라 용도지역이 결정한다. 지목이 임야라도 용도지역이 2종 일반주거지역이라면 아파트를 지을 수 있는 것처럼 말이다. 따라서 토지이용계획을 열람할 때 가장 먼저 확인할 것은 용도지역이다. 땅을 보는 안목을 빠르게 키우려면 우리 집 근처의 토지이용계획을 열람해보자. 이미 개발된 땅의 토지이용계획을 머리에 넣고 비슷한 토지이용계획의 땅을 찾다 보면, 앞으로 개발 가능성이 높은 땅은 어디인지 확인할 수 있다.
---「지목보다 용도지역이 중요한 이유」중에서

정말로 돈이 되는 개발호재는 뉴스의 행간을 잘 읽는 것으로 충분히 파악할 수 있으며, 핵심은 행정계획과 사업시행자가 모두 등장하는지 여부다. 관심 있는 지역의 뉴스를 꾸준히 읽다 보면 언제 어디에 투자해야 할지 감이 잡히기 시작할 것이다. 대장지구 역시 2005년부터 꾸준히 눈여겨보다가 2016년 실시계획 고시를 보고 나서 샀다면 성공적인 투자가 가능했으리라 생각한다. 물론 토지 가격은 대다수의 사람들이 개발 정보를 모르는 초기보다 비쌀 것이다. 하지만 개발사업의 불확실성과 그에 따른 마음고생을 생각하면, 오른 가격이라도 개발이 확실해졌을 때 매입하는 것이 투자에 성공하는 비결이다.
---「개발 관련 뉴스 읽는 법은 따로 있다」중에서

“역사는 미래를 비추는 등불이다”라는 말이 있듯이, 토지 투자를 잘하는 가장 좋은 방법은 이전의 성공 사례를 꼼꼼하게 분석해 앞으로 비슷한 모습으로 개발될 지역에 조금 일찍 진입해서 시간을 쌓는 것이다. 신데렐라가 요정 할머니를 만나 재투성이 아가씨에서 우아한 레이디로 변신했듯, 낡고 오래된 준공업지역에서 지식산업센터가 즐비한 멋진 업무지구로 변신할 곳에서 토지 투자의 기회를 찾아보자.