투자자로서 우리는 끝없이 예측 가능한 사이클에 참여하는 경향이 있다. 당분간은 매매가 잘된다. 우리는 행복하다. 우리의 규율은 약해진다. 우리는 돈을 잃는다. 그러면 우리는 결의를 강화하고, 더 많은 교육을 받는다. 그리고 다시 당분간 잘해낸다. 하지만 우리는 돈을 잃는다. 때로는 잠시, 때로는 영구적으로 매매를 멈추기도 한다. 친숙하게 들리는가? 이 주기의 슬픈 부분은 모든 사람이 매매에서 좋을 때가 있다는 것이다. 누구나 돈을 버는 시기가 있다. 사람에게는 자신의 순간이 있다. 아마 당신도 그랬을 것이다. 그래서 어떻게 될까? 99%의 사람들이 잘 잃는 방법을 모른다는 것이다. 그들이 잃을 때 경험하는 감정은 그들 자신에게 가장 이익이 되지 않는 방식으로 행동하도록 만든다.
---「트레이딩 본부」중에서

시간이 지나면서 패배하는 투자자는 주도적인 추세에 대한 불신을 반복하고 추세에 역행하는 포지션을 취할 것이다. 감정적인 관점에서 보면 그가 싼 가격에 매수하거나 비싼 가격에 매도하는 것처럼 보이기 때문에 그렇게 할 것이다. 이것은 동네 슈퍼마켓에서 화장지를 50% 할인된 가격에 사는 것처럼 정서적으로 만족스러운 일이지만, 금융시장은 슈퍼마켓이 아니다. 여기에는 ‘싼’ 것이 없다. ‘비싼’ 것도 없다. 그저 대세가 만드는 가격이 있을 뿐이다.
---「트레이딩 본부」중에서

나는 상위 1%와 나머지 99%로 나뉘는 것은 그들이 매매할 때 어떻게 생각하고, 어떻게 감정을 처리하는지에 있다고 생각한다. 그렇다고 해서 차트를 읽는 기술을 배우는 데 장점이 없다는 것은 아니다. 차트 읽기가 내 의사 결정에 절대적으로 필요하다는 것은 나 자신의 경험을 통해 알고 있지만, 그것은 전체 매매 상황의 작은 부분에 불과하다.
---「모든 사람이 차트 전문가」중에서

시티 인덱스에서 근무하는 동안 고객의 행동에 관한 연구에서, 나는 대다수에게 건강하지 못한 정신적 사고 패턴이 있다는 결론을 내렸다. 그들은 두려워할 이유가 없을 때 두려움을 느낀다. 그것은 그들이 보유한 포지션이 이익을 거두고 있는 시기에 나타난다. 내가 아무리 표현을 다르게 해도, 그것은 여전히 실패에 대한 두려움이다. 이 경우에는 실현하지 못한 평가이익을 잃는 것에 대한 두려움이다.
---「모든 사람이 차트 전문가」중에서

투자의 세계는 투자 밖의 세계와 정반대다. 내가 투자의 세계 밖에서 인간으로 보여주는 특성들은 투자의 세계에서는 별 도움이 되지 않는다. 그것은 나에게만 해당하는 이야기가 아니다. 일반적인 모든 사람에게 해당하는 이야기다.
---「패턴의 저주」중에서

올바른 행동은 무엇일까? 다른 사람들이 무엇을 하고 있는지 관찰하고, 그들과 반대로 하는 것은 어떨까?
기본 전제는 매매하는 대다수가 결국 손해를 본다는 것이다. 그것이 우리의 출발점이다. 이제 우리는 그 사람들이 무엇을 하는지 관찰할 것이다. 나는 그것을 10년 동안 해왔다. 내가 관찰한 것은 다음과 같다.
1. 이익을 거두고 있는 매매에 포지션을 추가하지 않는다
2. 손절매를 사용하지 않는다
3. 손해를 보고 있는 매매에 포지션을 추가한다
4. 절반의 이익을 취한다
---「인간성과의 투쟁」중에서

잠재의식의 뇌의 입장에서, 매매에는 두 가지 고통이 있다. 하나는 이익을 보는 고통이다. 이익을 볼 때, 이익이 사라지는 것을 보는 고통을 감당할 필요가 없으므로 그것을 정리하길 원한다. 그리고 손실을 보는 고통이다. 잠재의식의 뇌가 손실을 볼 때, 그것은 당신이 그 포지션을 조금 더 오래, 조금만 더 오래 유지하기를 원한다. 그렇지 않으면 손실을 인정해야 하기 때문이다. 손해를 보는 포지션이 유지되는 한, 항상 희망이 있다.
---「인간성과의 투쟁」중에서

투자의 역설은 이런 것이다. 당신은 90%가 할 수 없는 일을 함으로써 성공할 수 있다. 다시 말해, 나는 내가 불편할 것으로 예상한다. 나는 내 매매가 나를 불안하게 할 것으로 예상한다. 하지만 나는 그것을 기다리고 있다.
몇 문장으로 요약하면 다음과 같다.
1. 그렇지 않다는 것이 입증되기 전까지는 내가 틀렸다고 가정한다.
2. 불편할 것으로 예상한다.
3. 내가 옳을 때 규모를 늘린다.
4. 내가 틀렸을 때는 절대로 규모를 늘리지 않는다.

---「가장 잘 잃는 자가 승리한다」중에서

감정은 거래 계좌를 죽인다. 큰 성공으로 가는 길을 막는 것은 지식의 부족이 아니다. 매매할 때 자신을 다루는 방식이다. 나는 10년 동안 투자자들이 돈을 잃는 것을 관찰했다. 그들은 적중률이 높은 똑똑한 사람들이었지만 잘 잃는 방법을 몰랐다. 지금까지 이 책을 읽고, 여러분이 한 가지만 기억해야 한다면 이것을 기억하라. 인생과 달리 매매에서는 가장 잘 잃는 자가 승리한다.
---「가장 잘 잃는 자가 승리한다」중에서

나의 훈련은 고통을 받아들이고, 습관과 반복을 통해 그것을 내 존재의 일부로 만들어 고통에 대한 내성의 한계를 확장하는 것이다. 나는 또한 기대와 실현되지 않은 기대에 대처하는 방법에 대해 마음을 훈련해야 한다. 이것은 일지 쓰기, 정신적 이미지 그리고 도움 요청을 통한 끈질긴 노력이 필요하다. 당신은 “그게 효과가 있나요?”라고 물을 수도 있다. 나는 그렇다고 생각한다. 그것은 내 매매에 혁명을 일으켰다. 이 글을 쓰고 있는 2022년 3월까지, 나는 2021년 9월 이후로 하루 단위로 단 한 번도 손실을 본 적이 없다. 거의 7개월 동안 단 하루의 손실도 없는 것이다.