비즈니스 마케팅 시장 규모

시장 조사 기관인 유로모니터 인터내셔널사가 2015년 미국, 중국, 브라질, 일본, 영국 등 5개국을 대상으로 통신 시장의 B2B, B2C, B2G 시장 규모를 조사한 결과를 보면, 조사한 5개국 B2B 시장의 규모가 평균적으로 50%를 넘고, B2C가 약 40%, B2G가 약 10% 규모를 갖는 것으로 나타납니다. 이를 크게 소비자 시장과 비즈니스 시장으로 구분한다면 약 40% 대 60%로 구성됩니다. 즉, 비즈니스 시장의 규모가 소비자 시장의 규모보다 더 크다고 할 수 있습니다. 선진국에서는 국내총생산(Gross Domestic Product; GDP)의 절반 이상이 B2B 시장에서 창출됩니다.
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기업은 왜 구매 부서 역량를 강화하는가?

기업은 역량 있는 인력을 왜 먼저 구매 부분에 배치할까요? 이는 ICT 발전에 따른 기술의 평준화 및 글로벌 경쟁 체제에서 기업은 가격 경쟁력을 확보하기 위하여 원가 구성 중 가장 큰 비중을 차지하는 재료비 부분을 먼저 살펴보지 않을 수 없습니다. 미국의 경우 제조원가의 50% 이상이 구매비이며, 2022년 12월 한국은행에서 발간한 우리나라 기업의 2021년 경영분석 자료를 살펴보면, 우리나라 비금융 영리법인 858,566개 기업의 재무제표를 기준으로 한 전체 산업의 제조원가 중 재료비 비율이 53.32%를 차지합니다. 전체 산업 중에서 다시 제조업만을 살펴본다면 재료비 비율은 66.27%로 증가합니다. 이 재료비에 경비 중 구매자가 처리할 수 있는 외주가공비까지 포함하면, 그 비율은 각각 65.09%, 73.18%까지 증가합니다.
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누가 프로젝트를 선도하는가?

프로젝트의 특징이나 규모 등에 상관없이 어떠한 프로젝트라도 착수부터 종결에 이르기까지 프로젝트 전체를 관리할 담당자가 선정되어야 합니다. 이러한 역할을 담당하는 사람을 프로젝트 관리자(PM; Project Manager)라고 부릅니다. PMI에서도 PM을 ‘프로젝트 목표를 달성하기 위해 책임을 지고 팀을 선도하고자 수행조직에서 선임하는 책임자’라고 정의하고 있습니다. PM이란 주어진 예산 및 자원과 일정 내에서 프로젝트의 목표를 성공적으로 그리고 효과적으로 달성하기 위한 활동을 계획하고 실행하는 데 있어서 총체적인 책임을 지는 전문가로 정의할 수 있습니다. 이를 위해 PM은 프로젝트팀을 구성하고 이끌며, 이해관계자와 의사소통하는 역할도 담당하여야 합니다.
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프로젝트 계획과 실적이 차이는 어떻게 통제하는가?

프로젝트 실행 단계에서 중요하게 다루어지고 있는 통제란 ‘계획과 실적을 일치시키기 위한 과정 혹은 활동’을 의미합니다. 즉, 프로젝트 통제의 목적은 프로젝트 범위 내에서 프로젝트 예산을 가능한 한 최소화하고 프로젝트 일정을 준수하고자 하는 것입니다. 프로젝트 통제가 필요한 이유는 계획과 실행이 완벽하게 일치할 수 없기 때문입니다. 계획 단계에서 수립된 프로젝트 계획은 완벽한 것이 아니며, 프로젝트가 진행되면서 수시로 보완되거나 변경될 수 있습니다. 실제로 프로젝트 실행이 계획에 맞추어 완벽하게 되는 경우는 많지 않습니다.