부록 1
한국어판에 덧붙여 … 5
프롤로그
· 앞으로 비즈니스맨들은 극명하게 양극화될 것이다! … 8
· ‘경제적 가치’보다 ‘경제외적 가치’, ‘권력 지향’보다 ‘프로 지향’의 사람들이 늘고 있다! … 10
· 7가지 조건을 충족시키면 누구라도 ‘100명 중 일인자’인 1%의 사람이 될 수 있다 … 12
· 과거의 일본 사회에서 성공하는 7가지 조건 … 16
· 당신은 어떤 영역을 지향할 것인가. ‘가치관×지향’별 매트릭스 … 19
· 한 분야에서 ‘1만 명 중 일인자’, ‘100만 명 중의 일인자’가 되기는 매우 어렵다 … 23
· 2개의 분야에서 ‘1만 명 중 일인자’, 3개 분야에서 ‘100만 명 중 일인자’라면 될 수 있다 … 25
· 곱셈을 하면 반드시 밥벌이가 된다! … 28

서론 모든 사람에게 공통되는 3가지 조건

- 우선은 이 3가지 조건을 충족시켜 ‘12.5명 중 일인자’가 되어라!
4개의 영역에서 공통되는 3가지 조건 … 41
조건 1 파친코를 한다 YES or NO
- 파친코를 하지 않는 사람이 되어라!
· 평일 아침부터 파친코 가게 앞에 줄을 서는 사람에게 위화감을 느끼지 않는가? … 42
· 경마나 마작이라면 머리를 쓴다! … 43
· 핵심은 시간을 매니지먼트하는 발상이 있는가, 없는가이다 … 45
조건 2 전철 안에서 모바일 게임을 일상적으로 한다 YES or NO
- 전철 안에서 모바일 게임을 하지 않는 사람이 되어라!
· 당신이 인사 담당자라면 전철에서 모바일 게임에 몰두하는 사람을 채용할까? … 47
· 모바일 게임에 빠지는 사람은 미디어를 주체적으로 통제할 수 없다 … 49
조건 3 책을 한 달에 1권 이상 읽는다 YES or NO
- 책을 한 달에 1권 이상 읽는 사람이 되어라!
· 매니지먼트해서 얻은 시간을 우선 독서에 투자한다 … 51
· 책을 읽지 않는 사람은 1차적인 정보로만 말할 수 있다 … 53
· ‘정보처리 능력’보다 ‘정보편집력’으로 교양을 쌓는다 … 54

제 1 장 경제적 가치×권력 지향 ▶ CEO 타입

- ‘파워’를 추구하는 사람의 4가지 조건
조건 4 회사에서 작업이 아닌 일을 한다 YES or NO
- 회사에서 일을 하는 사람이 되어라!
· 일을 맡겨주는 회사를 잘 알아본다. 사원 수는 100~1,000명 정도가 딱 좋다 … 60
· 대학생에게 인기 있는 기업에 취직해도 성장할 수 없다 … 61
· 향후 성장할 중소기업, 이렇게 발견하라! … 63
· 자신이 현실감을 가질 수 있는 분야에서 회사 선택을 한다 … 66
· 왜 일본인의 시급은 800엔에서 8만 엔까지 100배의 차이가 있는가? … 68
· 남이 주는 것은 ‘작업’, 스스로 하는 것은 ‘일’ … 71
· 원하지 않은 일을 맡을 경우, 어떻게 ‘작업’을 ‘일’로 바꿀 것인가? … 72
· 가능하면 자사주를 사서 경영자의 시선을 키워라! … 74
조건 5 나만의 영업 전략과 프레젠테이션 스킬, 협상 능력이 있다 YES or NO
- 영업 전략, PT(프레젠테이션) 스킬, 협상 능력을 갖춰라!
· 후지하라식, 영업의 핵심 - 상대방과의 공통점을 찾고 그 화제로 30분 대화할 수 있는가? … 78
· 상대방과의 공통점을 찾는 ‘인터뷰 게임’ … 80
· 후지하라식, 프레젠테이션의 핵심 - 상대방의 머릿속에 있는 요소를 조합해서 설명한다 … 82
· 후지하라식, 협상의 핵심 - 공통점을 찾아 상대방을 안심시키고, 상대방의 머릿속에 있는 요소로 말한다 … 85
· 후지하라식, 영업 기술 - 고객의 가족과 만나다 … 87
· 후지하라식, 접대 기술 ① - 자택을 전략적으로 사용하다 … 90
· 후지하라식, 접대 기술 ② - 일점호화주의로 이긴다 … 93
· 후지하라식, 영어습득법 ① - 단순한 자기계발로는 무리.
일에서 사용할 기회를 만든다 … 95
· 후지하라식, 영어습득법 ② - 영어를 정복하기 위해서는 통째로 외우기가 제일 좋다 … 97
· 후지하라식, 영어습득법 ③ - 자신의 이력서를 영어로 만들어 프레젠테이션 한다 … 100
조건 6 ‘정답주의’, ‘전례주의’, ‘무사안일주의’를 타파할 수 있다 YES or NO
- 정답주의, 전례주의, 무사안일주의를 타파할 수 있는 사람이 되어라!
· 일본인이 제일 좋아하는 ‘정답주의’, ‘전례주의’, ‘무사안일주의’ … 105
· 대피소에서 실제로 일어난 ‘800분의 700문제’ - “800명이 있기 때문에 700개의 케이크는 받을 수 없습니다” … 107
· 당신이라면 800분의 700문제에 어떻게 대응하시겠습니까? … 108
· 조직의 정상까지 오르는 사람은 결국 어떤 사람인가? … 112
조건 7 나에게 맞지 않는 상사가 있다 YES or NO
- 위로 가면 갈수록 상사가 최대의 리스크
· 상사는 월급쟁이의 최대 위험 요소 … 114
· 대체 불가능한 인재가 되다 … 116
· 누가 사장이 될지는 운과 직감에 달렸다 … 118
A영역을 지향하는 사람에게 보내는 메시지 … 120

제 2 장 경제적 가치×프로 지향 ▶ 개인 사업가 타입

- ‘기술’을 추구하는 사람의 4가지 조건
조건 4 사내 개인 사업가가 될 수 있다 YES or NO
- 사내 개인 사업가가 되어라!
· 회사의 수명보다 자신의 수명이 더 긴 시대 … 124
· ‘셀프 엠프로이드(self-employed)’라는 의식을 가지는 ‘사내 개인 사업가’를 권한다 … 126
· 후지하라식, 독서 철학 - 독서는 저자의 시점에서 세상을 바라보는 것 … 127
· 후지하라식, 독서법 - 지금은 0권이라도 주 2권을 목표로 한다 … 129
· 후지하라식, 서점 활용법 - 직접 나가 서점을 정점 관측한다! … 131
· 후지하라식, 도서관 활용법 - 도서관을 자신의 책장으로 만든다! … 133
· 점심이나 미팅 장소를 정해둔다 … 134
조건 5 1만 시간으로 기술을 체득했다 YES or NO
- 1만 시간으로 기술을 체득하라!
· 1만 시간으로 상위 1%의 프로가 되다 … 136
· 1만 시간=매일 8시간이라면 3년 반, 평일 5시간이라면 10년, 평일 3시간이라면 16년 반 … 138
· 20대 때부터 베풀고, 30대에도 베풀다가, 40대에 돌려받는다 … 139
· 소개하는 사람끼리 연결시키는 방법 - 복수의 모임을 동시에 같은 장소에서 한다 … 141
· 후지하라식, 시간 확보법 ① - ‘SSK(접대, 평가, 회의)’를 줄인다 … 143
· 후지하라식, 시간 확보법 ② - 시간관념이 없는 사람과는 일하지 않는다 … 145
· 후지하라식, 시간 확보법 ③ - 골프를 일절 하지 않는다 … 147
· 후지하라식, 술자리 대처법 - 병을 핑계로 어떤 술자리도 밤 10시가 되면 퇴장한다 … 149
· 후지하라식, 관혼상제 대처법 - 결혼식에는 참석하지 않고, 장례식도 본인을 모르면 출석하지 않는다 … 151
· 후지하라식, 효율적인 TV 시청법 - TV는 뉴스와 다큐멘터리만 본다 … 152
· 후지하라식, 아날로그 수첩술 - 스케줄 관리와 다이어리는 모두 수첩 1권으로 관리한다 … 154
조건 6 지명도가 있다 YES or NO
- 지명도를 높이기 위한 소품에 신경을 써라!
· 지명도를 높이기 위한 명함 활용법 - 심플 이즈 베스트(simple is best, 단순함이 최고)이므로 많은 정보를 넣지 마라 … 157
· 지명도를 높이기 위한 가방 활용법 - 대화의 계기가 되는 소품을 많이 넣어둔다 … 160
· 지명도를 높이기 위한 홈페이지 활용법 - 연 수백만 원이 들어도 투자 대비 효과가 충분하다 … 162
· 지명도를 높이기 위한 사진 활용법 - 얼굴 사진은 프로에게 맡겨 촬영한다 … 164
· 지명도를 높이는 출판 활용법 - 자신의 책을 내는 이점은 이렇게 많다 … 165
· 지명도를 높이기 위한 미디어 활용법 - 잡지 연재, 신문, 라디오, TV를 잘 활용한다 … 169
· 지명도를 높이기 위한 강연 활용법 - 강연료 3만 엔인 사람, 10만~20만 엔인 사람, 50만 엔인 사람, 100만 엔인 사람 … 171
· 지명도를 높이기 위한 출장 활용법 - 티켓은 주최 측에게 부탁하고, 당일치기가 기본 … 173
· 항상 신변을 깨끗하게, 남자라면 돈과 여자에 조심하라 … 176
조건 7 자유, 외로움을 견딜 수 있다 YES or NO
- 자유, 외로움을 견딜 수 있는 사람이 되어라!
· 정기권을 사지 않는 외로움을 견딜 수 있는가? … 178
· 진정한 개인 사업가가 되어도 제대로 여름휴가를 낼 수 있는가? … 180
- B영역을 지향하는 사람에게 보내는 메시지 … 183

제 3 장 경제외적 가치×권력 지향 ▶ 공무원 타입

- ‘연결’을 추구하는 사람의 4가지 조건
조건 4 조직에서 필요로 하는 최소한의 스킬을 갖출 수 있다 YES or NO
- 조직에서 필요한 최소한의 스킬을 습득하라!
· 내보내고 싶어도 내보낼 수 없는 인재가 되어라! 자기 나름의 전문성이나 대형 고객을 확보한다 … 188
· 귀염성이 있는 착한 사람이 되어라! 남자야말로 애교가 중요한 시대 … 190
조건 5 쓸모없는 시간을 견딜 수 있다 YES or NO
- 쓸모없는 시간을 견딜 수 있는 사람이 되어라!
· 조직에 있기 위한 ‘세금’이라 생각하며 ‘SSK(접대, 평가, 회의)’를 견딘다 … 193
· 회식에서는 간사를 맡고, 결혼식과 장례식에는 반드시 참석해서 적극적으로 도와준다 … 194
· 골프는 적당히, 테니스로 교류를 증진시킨다 … 195
조건 6 조직 이외의 리얼한 커뮤니티에 속해 있다 YES or NO
- 조직 이외의 리얼 커뮤니티에 속하라!
· ‘일산주의’에서 ‘연산주의’로 - 복수의 커뮤니티 만들기는 빠른 편이 낫다 … 197
· 피해지역에 가서 커뮤니티를 구축한다 … 200
· 혼자서라도 세계는 변한다 … 202
조건 7 일 이외에서 타인의 신임을 얻을 수 있다 YES or NO
- 일 이외에서 타인의 신임을 얻을 수 있는 자가 되어라!
· 후지하라식, 인간관계의 핵심 - 자신을 비싼 값으로 팔지 말고, 싸게 판다 … 205
· 어떻게 타인의 신뢰와 감사를 늘릴 수 있는가? ‘크레딧(신임)’이 인간관계의 기초 … 208
C영역을 지향하는 사람에게 보내는 메시지 … 210

제 4 장 경제외적 가치×프로 지향 ▶ 연구자 타입

- ‘좋아하는 것’을 추구하는 사람의 4가지 조건
조건 4 평생을 바쳐도 된다고 생각할 정도로 좋아하는 것이 있다 YES or NO
우선은 평생을 바쳐도 된다고 생각할 정도로 좋아하는 것을 찾아라!
· 평생을 바칠 만큼 좋아하는 것이 있는가가 큰 전제가 된다 … 214
· 마음속 깊이 열중할 수 있는 것에는 자신도 모르는 사이 1만 시간을 투자하고 있다 … 216
· 앞으로는 ‘○○○ 테라피스트’가 직업이 된다 … 217
· ‘○○ 카운슬러’, ‘○○ 아티스트’로 궁극적인 희소가치가 높은 사람이 된다 … 219
· 꽃집도 인터넷을 이용하면 5만 엔으로 개업할 수 있다 … 220
조건 5 결혼을 한다 YES or NO
경제적 기반은 결혼 상대로부터 도움을 받아라!
· 경제적 기반을 위해 결혼한다 … 222
· ‘좋아하는 것’이 같은 동료들 중에서 우선 결혼 상대를 찾자 … 224
철밥통인 상대, C영역의 사람을 노려라! … 225
· 결혼 상대는 이렇게 찾아라! … 227
조건 6 집세가 있다 YES or NO
고정비를 낮추기 위해 집이나 아파트는 절대 사지 마라!
· 후지하라식, 고정비 절약법 ① - 부모님 댁에 살 수 있으면 사양 말고 캥거루족이 되어라 … 229
· 후지하라식, 고정비 절약법 ② - 만남과 고독 대책을 위해 셰어 하우스에 산다 … 230
· 후지하라식, 고정비 절약법 ③ - 자동차도 셰어하면 된다 … 233
· 후지하라식, 고정비 절약법 ④ - 놀이를 하듯 어디까지 절약할 수 있는지 시도해본다 … 234
조건 7 당신의 팬을 만들 수 있다 YES or NO
당신의 팬을 만들어라!
· 아무에게도 평가받지 못하고 죽어간다고 하더라도 ‘좋아하는 것’을 관철할 각오가 되어 있는가? … 236
· 인터넷을 이용해서 팬을 만들고 한 분야에서 카리스마가 있는 사람이 된다 … 237
D 영역을 지향하는 사람에게 보내는 메시지 … 240

에필로그 - 이 책의 사용 방법과 효용에 대해 … 241
옮긴이의 말 … 254
부록 2 … 259