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책소개
목차
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제1부 창업 여정의 시작
1장 서론: AI 시대의 창업과 혁신 1.1 변화하는 창업 환경과 AI의 역할 1.2 왜 지금 창업인가? 1.3 본 책의 접근 방식: MYSELF-ANDONG-LOCAL-STARTUP 프레임워크 2장 창업 준비: 마음가짐과 기본 지식 2.1 창업가 정신의 핵심 요소 2.2 실패와 회복탄력성 2.3 기본적인 비즈니스 용어와 개념 제2부 MYSELF - 자기 이해와 창업가적 자질 발견 3장 M(Motivation Discovery) - 창업 동기와 열정 찾기 3.1 내면의 동기 발견하기 3.2 열정과 비즈니스의 연결점 3.3 AI 도구를 활용한 동기 탐색 워크숍 4장 Y(Your Core Values) - 개인 가치관과 비즈니스 가치 연계 4.1 가치관 중심의 비즈니스 구축 4.2 내 가치관이 반영된 비즈니스 모델 4.3 가치관 명확화 워크시트 5장 S(Strengths Analysis) - 강점 기반 창업 준비 5.1 창업가적 자질 평가 5.2 성격 유형과 비즈니스 스타일 5.3 AI 기반 강점 분석 도구 활용법 6장 E(Experience Inventory) - 경험을 자산으로 전환하기 6.1 과거 경험의 패턴 분석 6.2 실패로부터의 학습 6.3 경험 매핑 워크숍 7장 L(Leadership Style) - 창업가로서의 리더십 개발 7.1 창업가에게 필요한 리더십 유형 7.2 팀 내 역할과 의사결정 스타일 7.3 리더십 진단 및 개발 계획 8장 F(Future Vision) - 창업 비전과 목표 설정 8.1 개인 비전과 기업 비전의 연계 8.2 장기적 관점의 목표 설정 8.3 비전 보드 만들기 워크숍 제3부 ANDONG - 혁신적 아이디어 발굴과 검증 9장 A(Analyze Market Trends) - 시장 기회 포착하기 9.1 트렌드 분석 방법론 9.2 데이터 기반 시장 조사 9.3 AI 도구를 활용한 트렌드 인사이트 도출 10장 N(Needs Identification) - 고객 니즈와 문제점 발견 10.1 고객 페인포인트(Pain Point) 발굴 기법 10.2 인터뷰와 관찰 방법론 10.3 문제 정의 워크숍 11장 D(Diverging Ideas) - 창의적 아이디어 발산 11.1 브레인스토밍 고급 기법 11.2 디자인 씽킹 프로세스 11.3 AI 활용 아이디어 확장 기법 12장 O(Opportunity Mapping) - 기회 영역 시각화 12.1 기회 매트릭스 작성법 12.2 잠재력 평가 프레임워크 12.3 기회 지도 워크숍 13장 N(Narrowing Focus) - 아이디어 선별과 집중 13.1 아이디어 평가 기준 설정 13.2 우선순위 결정 방법론 13.3 포트폴리오 접근법 14장 G(Go/No-Go Decision) - 아이디어 검증과 의사결정 14.1 최소 실행 가능 실험(MVE) 14.2 가설 검증 방법론 14.3 의사결정 프레임워크 제4부 LOCAL - 비즈니스 모델 구축과 현지화 15장 L(Lean Business Canvas) - 린 비즈니스 모델 설계 15.1 비즈니스 모델 캔버스 작성법 15.2 린 스타트업 방법론 15.3 AI 기반 비즈니스 모델 설계 도구 16장 O(Optimal Customer Profile) - 이상적인 고객 정의 16.1 고객 세그먼테이션 방법론 16.2 페르소나 개발 워크숍 16.3 고객 여정 지도 그리기 17장 C(Competitive Landscape) - 경쟁 환경 분석 17.1 경쟁사 분석 프레임워크 17.2 시장 포지셔닝 전략 17.3 차별화 요소 도출 워크숍 18장 A(Action Strategy) - 실행 계획 수립 18.1 전략적 목표 설정 18.2 마일스톤 계획 수립 18.3 핵심 성과 지표(KPI) 설정 19장 L(Logistics & Resources) - 자원 확보와 운영 계획 19.1 필요 자원 분석 19.2 공급망 설계 19.3 자원 획득 전략 제5부 STARTUP - 스타트업 구축과 성장 20장 S(Strategy Formation) - 비즈니스 전략 구체화 20.1 전략적 포지셔닝 20.2 핵심 가치 제안 정립 20.3 성공 요인 정의 워크숍 21장 T(Target Market Definition) - 목표 시장 분석 21.1 TAM-SAM-SOM 분석 방법 21.2 시장 규모 추정 기법 21.3 시장 진입 전략 22장 A(Acquisition Channels) - 고객 획득 전략 22.1 채널 전략 수립 22.2 디지털 마케팅 기초 22.3 성장 해킹 방법론 23장 R(Revenue Model Design) - 수익 모델 구축 23.1 다양한 수익 모델 탐색 23.2 가격 책정 전략 23.3 수익성 분석 24장 T(Technology & Innovation) - 기술 전략과 혁신 관리 24.1 기술 스택 선택 24.2 IP 전략 수립 24.3 혁신 관리 시스템 25장 U(Unique Value Creation) - 고유 가치 창출 25.1 지속 가능한 경쟁 우위 구축 25.2 가치 사슬 분석 25.3 차별화 전략 워크숍 26장 P(Partners & Ecosystem) - 파트너십과 생태계 구축 26.1 전략적 파트너십 개발 26.2 에코시스템 접근법 26.3 협력 모델 설계 제6부 창업 후 성장과 도전 27장 투자 유치의 실제 27.1 투자자 유형별 접근법 27.2 피치덱 작성과 발표 기술 27.3 투자 협상 가이드 28장 스케일업 전략 28.1 성장 단계별 도전과제 28.2 조직 확장 전략 28.3 성장 관리 시스템 29장 창업가의 지속적 성장 29.1 개인 성장과 회사 성장의 균형 29.2 멘토링과 네트워킹 29.3 지속 가능한 리더십 부록 |
저자 소개 2
문화콘텐츠를 기반으로 창업 지원과 교육, 연구 활동을 병행해온 실무형 연구자로 현재 국립경국대학교 산학협력중점교수로 대학 내 창업교육 전반을 기획·운영하고 있다.
2012년 ‘전통문화자원을 활용한 문화콘텐츠 개발에 관한 연구’로 박사학위를 취득한 뒤, 전통문화 기반 콘텐츠를 중심으로 지역 문화산업, 관광, 창업 분야에서 연구와 실무를 병행해왔다. 이후 성균관대학교 글로벌창업대학원에서 관련 교육과정을 이수하며 창업 분야의 전문성을 넓혔다.
현장에서는 전공을 살려 지역문화 기반의 활동을 지속해왔고, 콘텐츠 기획과 교육의 연계 가능성을 고민해왔다. 이러한 경험은 문화관광 관
문화콘텐츠를 기반으로 창업 지원과 교육, 연구 활동을 병행해온 실무형 연구자로 현재 국립경국대학교 산학협력중점교수로 대학 내 창업교육 전반을 기획·운영하고 있다.
2012년 ‘전통문화자원을 활용한 문화콘텐츠 개발에 관한 연구’로 박사학위를 취득한 뒤, 전통문화 기반 콘텐츠를 중심으로 지역 문화산업, 관광, 창업 분야에서 연구와 실무를 병행해왔다. 이후 성균관대학교 글로벌창업대학원에서 관련 교육과정을 이수하며 창업 분야의 전문성을 넓혔다.
현장에서는 전공을 살려 지역문화 기반의 활동을 지속해왔고, 콘텐츠 기획과 교육의 연계 가능성을 고민해왔다. 이러한 경험은 문화관광 관련 국책연구기관의 공동연구 참여로 이어졌으며, 국가 정책 과제를 수행하면서 여러 학술지에 논문을 게재해왔다. 최근에는 『글로컬과 지역 문화자원의 산업화에 관한 연구 동향분석』, 『성공적인 창업교육의 비결』, 『체계적인 스타트업 지원을 위한 창업코칭 분석』 등 지역문화산업과 창업교육을 주제로 한 연구에 집중하고 있다.
2015년부터는 문화체육관광부 관광두레 안동 PD, 이후 경북관광두레협력센터장으로 활동하며 지역주민 중심의 관광창업을 지원해왔고, 특히 지역자원을 활용한 창업 모델을 발굴하고 실현하는 과정에서 여러 기관 및 주민과의 협업을 통해 실질적인 실행 기반을 마련하고자 노력해왔다.
교육자로서는 대학 강의를 지속하며 이론과 현장의 균형을 유지하고 있으며, ‘지역의 가치를 기반으로 한 창업’이 지역의 지속가능성을 높이는 중요한 길이라고 믿으며, 창업자들에게 필요한 역량을 명확히 정의하고 학습자의 개별요구와 실제 기대에 맞춘, 현장경험과 연구 성과를 바탕으로 실무 중심의 지원과 교육을 통해 지역 창업생태계에 기여하고 있다.
2012년 ‘전통문화자원을 활용한 문화콘텐츠 개발에 관한 연구’로 박사학위를 취득한 뒤, 전통문화 기반 콘텐츠를 중심으로 지역 문화산업, 관광, 창업 분야에서 연구와 실무를 병행해왔다. 이후 성균관대학교 글로벌창업대학원에서 관련 교육과정을 이수하며 창업 분야의 전문성을 넓혔다.
현장에서는 전공을 살려 지역문화 기반의 활동을 지속해왔고, 콘텐츠 기획과 교육의 연계 가능성을 고민해왔다. 이러한 경험은 문화관광 관련 국책연구기관의 공동연구 참여로 이어졌으며, 국가 정책 과제를 수행하면서 여러 학술지에 논문을 게재해왔다. 최근에는 『글로컬과 지역 문화자원의 산업화에 관한 연구 동향분석』, 『성공적인 창업교육의 비결』, 『체계적인 스타트업 지원을 위한 창업코칭 분석』 등 지역문화산업과 창업교육을 주제로 한 연구에 집중하고 있다.
2015년부터는 문화체육관광부 관광두레 안동 PD, 이후 경북관광두레협력센터장으로 활동하며 지역주민 중심의 관광창업을 지원해왔고, 특히 지역자원을 활용한 창업 모델을 발굴하고 실현하는 과정에서 여러 기관 및 주민과의 협업을 통해 실질적인 실행 기반을 마련하고자 노력해왔다.
교육자로서는 대학 강의를 지속하며 이론과 현장의 균형을 유지하고 있으며, ‘지역의 가치를 기반으로 한 창업’이 지역의 지속가능성을 높이는 중요한 길이라고 믿으며, 창업자들에게 필요한 역량을 명확히 정의하고 학습자의 개별요구와 실제 기대에 맞춘, 현장경험과 연구 성과를 바탕으로 실무 중심의 지원과 교육을 통해 지역 창업생태계에 기여하고 있다.
유용린은 작가, 수퍼바이저 코치, 교수로 활동하는 다재다능한 지식인이다. 작가로서는 2021년에 ‘100일 동안 작가가 되는 꿈을 꾸다“를 시작으로 2022년에 ”긍정라이프를 위한 5가지 스킬”을 공저하여 긍정인생 워크숍을 진행하였고, 2023년에는 그림 시집 “어느 날 하루“, 전자책 ”두 번째 인생의 정점에 오르는 법“을 출간하였고, ”코치되어 코칭하기“를 공저하는 등 왕성한 저작 활동을 하고 있다.
수퍼바이저 코치로서 (사)한국코치협회 사업위원장과 국제코칭연맹 코리아 챕터 회원관리위원장을 역임하였으며, 현재는 국제코칭연맹 코리아 챕터 기획위원장과 한국FT코칭연구원의 D
유용린은 작가, 수퍼바이저 코치, 교수로 활동하는 다재다능한 지식인이다. 작가로서는 2021년에 ‘100일 동안 작가가 되는 꿈을 꾸다“를 시작으로 2022년에 ”긍정라이프를 위한 5가지 스킬”을 공저하여 긍정인생 워크숍을 진행하였고, 2023년에는 그림 시집 “어느 날 하루“, 전자책 ”두 번째 인생의 정점에 오르는 법“을 출간하였고, ”코치되어 코칭하기“를 공저하는 등 왕성한 저작 활동을 하고 있다.
수퍼바이저 코치로서 (사)한국코치협회 사업위원장과 국제코칭연맹 코리아 챕터 회원관리위원장을 역임하였으며, 현재는 국제코칭연맹 코리아 챕터 기획위원장과 한국FT코칭연구원의 DEIB 이사, 파트너 코치와 심사위원으로서 코치 양성에도 적극적으로 활동하고 있다. 또한 국민대학교 자동차공학전문대학원과 자동차산업대학원의 겸임교수로서 다양한 관점과 창의적 사고를 지닌 미래 글로벌 인재 양성에 기여하였고, 현재는 국민대학교 산업협력단 전임연구교수로서 친환경자동차 및 미래자동차 인력양성사업 코디네이터 역할을 수행하며 꾸준히 강의를 이어가고 있다.
’자신의 삶을 통해 꿈을 향해 꾸준히 도전해 가면서 꿈을 이루는 과정은 가치 있고 즐거운 것‘이라고 말하면서 자신의 경험과 지식을 공유하고, 재능을 기꺼이 나누며, 다른 사람들의 꿈을 응원하고, 함께 성장하고자 하는 마음을 가지고 있다. 또한 ’꿈이 있는 한 나이 들지 않는다”는 가치관으로 오늘도 책을 쓰고, 컨설팅, 코칭, 다양한 강의를 통해 자신만의 꿈을 꾸고 있는 사람들에게 영감과 긍정 에너지를 전파하고 있다. 역자 유용린은 꿈을 꾸는 사람들의 진솔한 친구이자, 진정한 멘토이자, 함께 하고 싶은 동반자이다.
수퍼바이저 코치로서 (사)한국코치협회 사업위원장과 국제코칭연맹 코리아 챕터 회원관리위원장을 역임하였으며, 현재는 국제코칭연맹 코리아 챕터 기획위원장과 한국FT코칭연구원의 DEIB 이사, 파트너 코치와 심사위원으로서 코치 양성에도 적극적으로 활동하고 있다. 또한 국민대학교 자동차공학전문대학원과 자동차산업대학원의 겸임교수로서 다양한 관점과 창의적 사고를 지닌 미래 글로벌 인재 양성에 기여하였고, 현재는 국민대학교 산업협력단 전임연구교수로서 친환경자동차 및 미래자동차 인력양성사업 코디네이터 역할을 수행하며 꾸준히 강의를 이어가고 있다.
’자신의 삶을 통해 꿈을 향해 꾸준히 도전해 가면서 꿈을 이루는 과정은 가치 있고 즐거운 것‘이라고 말하면서 자신의 경험과 지식을 공유하고, 재능을 기꺼이 나누며, 다른 사람들의 꿈을 응원하고, 함께 성장하고자 하는 마음을 가지고 있다. 또한 ’꿈이 있는 한 나이 들지 않는다”는 가치관으로 오늘도 책을 쓰고, 컨설팅, 코칭, 다양한 강의를 통해 자신만의 꿈을 꾸고 있는 사람들에게 영감과 긍정 에너지를 전파하고 있다. 역자 유용린은 꿈을 꾸는 사람들의 진솔한 친구이자, 진정한 멘토이자, 함께 하고 싶은 동반자이다.
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품목정보
- 발행일
- 2025년 05월 10일
- 쪽수, 무게, 크기
- 240쪽 | 548g | 185*270*13mm
- ISBN13
- 9791198569929
책 속으로
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창업가 정신의 핵심 요소
창업가 정신은 단순한 기술이나 지식 이상의 것입니다. 이는 불확실성을 감수하고, 혁신을 추구하며, 어려움을 극복하는 데 필요한 사고방식과 태도를 의미합니다. 핵심 요소는 다음과 같습니다. · 불확실성 감수: 창업은 예측 불가능한 상황에 직면하는 경우가 많습니다. 위험을 인지하고 감수하며, 긍정적인 자세로 도전하는 것이 중요합니다. · 혁신: 기존의 틀을 깨고 새로운 아이디어를 창출하며, 지속적으로 개선하려는 의지가 필요합니다. · 문제 해결 능력: 복잡한 문제를 분석하고, 창의적인 해결책을 제시할 수 있어야 합니다. · 끈기: 실패에도 굴하지 않고 목표를 향해 꾸준히 노력하는 인내심이 중요합니다. · 리더십: 팀을 이끌고 동기를 부여하며, 공동의 목표를 달성할 수 있는 능력이 필요합니다. · 적응력: 변화하는 환경에 유연하게 대처하고, 새로운 기술과 트렌드를 빠르게 학습해야 합니다. · 비전: 장기적인 목표를 설정하고, 이를 달성하기 위한 전략을 수립해야 합니다. · 자기 효능감: 스스로의 능력에 대한 믿음을 가지고, 적극적으로 행동해야 합니다. · 개방성: 새로운 아이디어와 피드백을 수용하고, 지속적으로 배우려는 자세가 중요합니다. 실패와 회복탄력성 창업 과정에서 실패는 불가피한 부분입니다. 중요한 것은 실패를 통해 배우고, 다시 일어설 수 있는 회복탄력성을 키우는 것입니다. 회복탄력성은 다음과 같은 요소로 구성됩니다. · 자기 인식: 자신의 감정과 행동을 이해하고, 객관적으로 평가할 수 있어야 합니다. · 자기 조절: 스트레스와 감정을 관리하고, 충동적인 행동을 자제할 수 있어야 합니다. · 낙관주의: 긍정적인 관점을 유지하고, 어려움 속에서도 희망을 잃지 않아야 합니다. · 사회적 지원: 가족, 친구, 동료 등 주변 사람들과 긍정적인 관계를 유지하고, 어려움을 공유할 수 있어야 합니다. · 문제 해결 능력: 문제를 분석하고 해결책을 찾는 능력을 키워야 합니다. · 유연성: 변화하는 상황에 맞춰 계획을 수정하고, 새로운 전략을 수립할 수 있어야 합니다. · 의미 부여: 자신의 경험에서 의미를 찾고, 성장의 발판으로 삼아야 합니다. · 자기 연민: 자신에게 친절하고 관대하며, 실수를 용서할 수 있어야 합니다. · 목표 지향성: 장기적인 목표를 설정하고, 이를 달성하기 위해 노력해야 합니다. 고객 페인포인트 발굴 기법 고객 페인포인트는 고객이 제품이나 서비스를 사용하면서 겪는 불편함, 불만, 어려움 등을 의미합니다. 고객 페인포인트를 정확하게 파악하는 것은 고객 만족도를 높이고, 새로운 사업 기회를 발견하는 데 매우 중요합니다. 고객 페인포인트를 발굴하는 기법은 다음과 같습니다. · 설문 조사: 고객에게 직접 설문 조사를 실시하여 제품이나 서비스에 대한 만족도, 불편함, 개선점 등을 파악합니다. · 인터뷰: 고객과 1:1 인터뷰를 통해 제품이나 서비스를 사용하는 과정에서 겪는 어려움, 불만 등을 심층적으로 파악합니다. · 사용성 테스트: 고객에게 제품이나 서비스를 직접 사용하도록 하고, 사용 과정을 관찰하면서 불편함, 오류 등을 파악합니다. · 온라인 리뷰 분석: 온라인 쇼핑몰, 소셜 미디어, 블로그 등에 올라온 고객 리뷰를 분석하여 제품이나 서비스에 대한 고객의 의견과 불만을 파악합니다. · 고객 지원 데이터 분석: 고객 지원 센터에 접수된 문의, 불만 사항 등을 분석하여 고객의 페인포인트를 파악합니다. · 페르소나 기법: 가상적인 고객 페르소나를 설정하고, 페르소나의 입장에서 문제점을 발굴합니다. · 공감 지도: 고객의 생각, 감정, 행동, 말 등을 시각적으로 표현하여 고객의 입장을 공감하고 이해합니다. 비즈니스 모델 캔버스 작성법 비즈니스 모델 캔버스는 사업 아이디어를 시각적으로 표현하고 핵심 요소를 체계적으로 정리하는 데 유용한 도구입니다. 9가지 블록으로 구성되어 있으며, 각 블록은 다음과 같습니다. · 고객 세그먼트(Customer Segments): 제품이나 서비스를 제공할 대상 고객 집단을 정의합니다. · 가치 제안(Value Propositions): 고객에게 제공하는 가치를 명확하게 정의합니다. 고객의 문제점을 해결하거나 니즈를 충족시키는 방법을 설명합니다. · 채널(Channels): 고객에게 가치를 전달하는 경로를 정의합니다. 마케팅, 판매, 유통 채널 등을 포함합니다. · 고객 관계(Customer Relationships): 고객과 어떤 관계를 맺고 유지할 것인지 정의합니다. 개인적인 지원, 자동화된 서비스, 커뮤니티 등을 포함합니다. · 수익원(Revenue Streams): 고객으로부터 어떻게 수익을 창출할 것인지 정의합니다. 제품 판매, 구독, 광고, 라이선스 등을 포함합니다. · 핵심 자원(Key Resources): 가치를 제공하는 데 필요한 자원을 정의합니다. 물리적 자산, 지적 자산, 인적 자원, 재정적 자원 등을 포함합니다. · 핵심 활동(Key Activities): 가치를 제공하기 위해 수행해야 하는 활동을 정의합니다. 생산, 마케팅, 판매, 고객 지원 등을 포함합니다. · 핵심 파트너십(Key Partnerships): 가치를 제공하기 위해 협력해야 하는 파트너를 정의합니다. 공급업체, 유통업체, 전략적 제휴 파트너 등을 포함합니다. · 비용 구조(Cost Structure): 비즈니스 모델을 운영하는 데 발생하는 비용을 정의합니다. 고정비, 변동비, 규모의 경제 등을 포함합니다. --- 본문 중에서 |
출판사 리뷰
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우리는 변화하는 세상 속에서 살아가고 있습니다. AI와 기술 혁신이 창업을 필수로 만들고 있으며, 성공적인 창업은 아이디어뿐만 아니라 자기 이해, 시장 분석, 지속 가능한 비즈니스 모델 설계를 포함하는 복합적인 과정입니다. 또한 기술 발전, 사회적 변화, AI 기술 발전, 비대면 경제 확산, 정부 및 민간 부문의 지원 정책 등 다양한 요인으로 인해 지금이 창업하기에 최적의 시기입니다. 불확실성이 높지만 혁신을 통해 세상을 바꿀 기회이기도 합니다.
이 책의 접근 방식은 MYSELF-ANDONG-LOCAL-STARTUP 프레임워크로 개인의 내면에서 시작하여 지역 사회와 함께 성장하는 스타트업 구축을 목표로 하는 체계적인 접근 방식을 제시합니다. MYSELF에서는 자기 이해와 창업가적 자질 발견에 초점을 맞추며, AI 도구를 활용한 자기 분석을 통해 창업의 기반을 다집니다. ANDONG에서는 시장 분석, 고객 니즈 파악, 창의적 사고, 아이디어 선별 및 검증 등 혁신적 아이디어 발굴 및 검증 과정을 다룹니다. AI 기술을 활용합니다. LOCAL에서는 린 비즈니스 모델 설계, 이상적인 고객 정의, 경쟁 환경 분석, 실행 계획 수립, 자원 확보 및 운영 계획을 통해 지속 가능한 비즈니스 모델을 구축하며 지역 사회 특성과 자원을 활용합니다. STARTUP에서는 비즈니스 전략 구체화, 목표 시장 분석, 고객 획득 전략, 수익 모델 구축, 기술 전략 및 혁신 관리, 고유 가치 창출, 파트너십 및 생태계 구축 등을 통해 스타트업을 구축하고 성장시킵니다. 투자 유치, 스케일업, 조직 확장, 지속 가능한 리더십 개발도 포함합니다. 창업을 준비하는 마음가짐과 기본 지식으로는 창업가 정신의 핵심 요소인 불확실성 감수, 혁신, 문제 해결 능력, 끈기, 리더십, 적응력, 비전, 자기 효능감, 개방성 등이 필요합니다. 실패는 불가피하며, 실패를 통해 배우고 다시 일어설 수 있는 회복탄력성(자기 인식, 자기 조절, 낙관주의, 사회적 지원, 문제 해결 능력, 유연성, 의미 부여, 자기 연민, 목표 지향성)을 키우는 것이 중요합니다. |
리뷰/한줄평0
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