동대문시장을 모르면 백전백패
동대문시장을 제대로 알지 못한 채 시작하는 쇼핑몰 사업은 백전백패다. 많은 쇼핑몰 운영자들은 동대문시장에 자주 가봤다는 이유만으로 동대문시장을 잘 안다고 착각한다. 그러나 수년간의 동대문시장 경력을 가진 상인들조차 가는 곳만 가고, 아는 곳만 알 뿐 동대문시장의 전모를 꿰뚫고 있는 전문가는 손에 꼽힐 정도로 적다. 그리고 이러한 전문가들 가운데 자신만의 노하우를 아낌없이 공개한 사람은 거의 없었다. 좋은 사입처 정보는 그야말로 ‘백만 불짜리 정보’이기 때문이다. 이 책의 저자 김준원은 이런 점에서 아주 귀중한 존재다. 1996년 인터넷쇼핑몰 기술벤처1호로 쇼핑몰 사업에 뛰어든 이후 지난 10년간 동대문을 누비면서 숱한 실패와 성공을 겪으며 체득한 자신만의 노하우를 아낌없이 공개하고 있다. 독자들은 동대문시장의 과거에서 현재까지, 노점상에서 대형상가까지, 옷의 제작에서 사입까지 모든 것을 배울 수 있다. 특히 좋은 아이템을 고르는 안목을 기르는 방법, 동대문시장의 쇼핑몰별 특징, 동대문상인들과 신뢰를 쌓는 방법, 사입하는 방법 등 돈 되는 지식들을 깨치게 될 것이다.

왜 사입을 어려워할까?
쇼핑몰을 시작하는 사람들이 가장 어렵게 느끼는 것이 바로 사입이다. 그 이유는 무엇일까?
사람들은 흔히 동대문시장 하면 정신없고 복잡한 곳으로 생각한다. 동대문시장 사람들은 왜 그렇게 쌀쌀맞은지, 장사를 할 생각이 있기나 한지, 또 왜 그렇게 이상한 단어들만 사용하는지……. 그야말로 동대문시장은 그들만의 문화와 언어를 가진 폐쇄공간이다. 사입을 위해 동대문시장을 처음 방문한 초보 쇼핑몰 운영자들은 이 같은 사실을 제대로 모르기 때문에 당황하고 힘들어하는 것이다. 이 책은 초보 운영자들도 쉽게 다가갈 수 있도록 재미있고 상세하게 동대문시장을 안내해준다. 쇼핑몰 사업을 이제 막 시작하려는 사람은 물론이고 쇼핑몰 운영에 고전을 면치 못하고 있는 사람들까지도 이 책을 통해 사입에 대한 자신감을 얻을 수 있을 것이다.

쇼핑몰 매출은 그럭저럭 괜찮은데 왜 이익이 나지 않는 걸까?
매출액이 많다고 이익도 많은 것은 아니다. 저렴한 가격으로 사입하지 못했다면 그만큼 내 통장으로 들어오는 액수는 줄어들며, 제품을 싸게 사입했다고 해도 제품의 질이 좋지 않다면 반품만 늘어날 뿐이다. 이익을 올리기 위한 첫 번째 숙제는 가격도 저렴하고 품질도 좋은 원도매처를 찾는 것이다. 그러나 품질이 좋은 것은 둘째 치고 ‘내가 진짜 원도매’라고 외치는 동대문시장의 6만 5천여 도매상 중에서 특정 아이템에 대한 원도매를 찾는 것부터가 쉽지 않다. 저자 말대로 백사장에서 한 알의 진주를 찾는 일과 같다. 때문에 그 누구도 자신이 알고 있는 좋은 원도매처를 다른 사람과 공유하려고 하지 않는다. 동대문시장에서 발로 뛰며 10년간 쇼핑몰사업을 해온 저자는 초보 운영자들의 이런 고충을 알기에 이 책에서 여성의류와 남성의류, 잡화에 이르기까지 무려 300개나 되는 원도매처를 전격 공개한다. 300개의 원도매처는 제품의 가격이나 품질 면에서도 검증된 곳이기에 더욱 가치 있는 정보라고 할 수 있다.