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매출두배 내쇼핑몰 시리즈
책소개
목차
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프롤로그 : 사입, 시행착오를 줄이자
PART 1 : 동대문시장 전문가 장용준의 쇼핑몰 사입특강 01. 도대체 왜 사입이 중요한가? 사입은 타이밍의 예술이다 사입처를 정하기 전에는 쇼핑몰을 시작하지 마라 쇼핑몰 성공의 절반은 사입이 결정한다 첫 사입은 초라하게 시작하는 것이 좋다 코디몰 김준원 대표가 들려주는 도매상을 상대하는 요령 02. 동대문 도매시장을 속속들이 파헤쳐주마 지피지기면 백전백승, 시장용어를 알자 나의 사입처, 생산업체로 할까 도매업자로 할까? 동대문 도매시장을 해부해보자 내 쇼핑몰 아이템 어디에서 사입할까? 내 컨셉트에 맞는 공급처 공략법 Tip_동대문 시장의 구조를 파악하라 03. 도매상과의 첫 거래를 성공적으로 트는 방법 사입하기 전에 나만의 상품을 발굴해야 한다 트렌드를 모르는 사람은 절대 사입하지 마라 남보다 한발 앞서 사입하라 사입 전에 반드시 체크해야 할 거래조건들 이익은 첫사입이 아닌 두번째 사입부터 챙겨라 사입의 고수와 하수는 이렇게 다르다 도매상의 입장에서 생각하면 사입이 쉬워진다 동대문3B 김성은 대표가 들려주는 초보자가 사입할 때 주의할 점 04. 도매상과 밀접한 유대관계를 맺는 방법 내 쇼핑몰의 지출 구조를 파악해라 장기적인 관점에서 거래관계를 구축하라 도매상과 유대를 형성해라 손가락 법칙: 새로운 사입처는 기존의 사입처에서 소개받는다 Tip_틈새시장을 찾아라 PART 2 : 속시원하게 알려주마! 사입 Q&A 33 01. 기본 Q&A 사입이 뭐예요? 사입가방은 뭐예요? 꼭 필요한 건가요? 사입리스트는 어떻게 작성해야 하는 건가요? 사입할 때 옷을 입어볼 수는 없나요? 사입할 때 상품 사진을 찍어볼 수는 없나요? 사입할 때 온라인 쇼핑몰이라고 하면 불이익을 받나요? 사입은 몇 개씩 하는 게 가장 좋은가요? 브랜드 의류는 어디에서 사입하나요? 상품 이름은 사입할 때 언니들에게 물어봐야 하나요? 사입할 때 물건값을 깎으면 초자인 걸 숨길 수 있을까요? 어디가 제품이 가장 좋은가요? 그리고 시간은 언제가 가장 좋은가요? 사입할 때 세금계산서는 발행해 주나요? 사입은 꼭 현금으로만 결제해야 하나요? 외상은 불가능한가요? 패션상가마다 상품이 질적으로 차이가 있나요? 서울 외곽지역에서 사입을 하러 갈 때 차를 가지고 가야 할까요? 동대문에서 사입을 할 때 저렴하게 주차할 곳은 없나요? Tip_매입자발행 세금계산서 제도 도입 02. 응용 Q&A 헐리웃에서 유행하는 아이템 사입은 어떻게 하나요? 무게 단위로 판매하는 곳이 있다고 하던데 그런 곳은 어디에 있나요? 소매 사입과 공장에서 직접 제작하는 것 중 어느 쪽이 얼마나 더 비용을 절약할 수 있나요? 유행하는 아이템은 중국에서 제작해서 중간판매상이 연결해 준다고 하던데 그런 곳은 어디에 있나요? 땡 처리는 어떤 과정으로 이루어지고, 어디에서 구할 수 있나요? 이월 브랜드 상품을 저렴하게 살 수 있는 곳이 어디에 있나요? 도매상말고 공장과 직거래를 하려고 하는데 괜찮은가요? 재고가 남았는데 반품이 가능한가요? 매입장은 뭔가요? 왜 쓰는 건가요? 아이템을 바꿨는데 사입이 두려워요. 어떻게 해야 하나요? 재고부담을 덜어낼 특별한 방법은 없을까요? 아동복은 온라인 판매가 어렵다던데, 이유가 있나요? 동대문시장 근처에 쇼핑몰 사무실을 차리는 게 왜 좋은가요? 동대문시장에서 세금계산서를 끊어주나요? 내가 디자인한 본으로 공장과 직접 컨택할 수 있나요? 한 상품이 시장에 나와 있는 기간은 어느 정도인가요? 인터넷 도매 사이트와는 어떻게 거래하나요? 엘번드레스 김석 대표가 들려주는 효과적인 반품의 기술 PART 3 : 전문가와 떠나는 의류 사입 여행 01. 그들은 어떻게 사입처를 만들었을까? 하데스클럽 운영자가 생각하는 사입 하데스클럽은 사입 이전에 트렌드를 먼저 분석한다 하데스클럽 운영자가 말하는 도매상과의 관계 하데스클럽 운영자가 말하는 물량대처 방법론 도매 상인과 쇼핑몰 판매자는 공존해야 한다 엘번드레스 운영자가 생각하는 사입 엘번드레스 운영자가 말하는 사입 성공의 기술 왜 여성의류만 고집하십니까? 아웃백은 가방으로 승부합니다 아웃백 운영자가 말하는 사입 아웃백이 추천하는 사업리스크를 줄이는 방안 사입리스트 작성방법과 형식 02. 전문가와 도매 상인이 몰래 알려주는 사입의 기술 리스크를 줄이는 8가지 사입 원칙 도매 상인이 쇼핑몰 판매자에게 꼭 해주고 싶은 말 동대문 시장 의류의 기획부터 제조, 판매까지 인터넷 커뮤니티 바로보기 이 인터넷 커뮤니티는 반드시 가자 패션기자가 추천하는 커뮤니티 03. 쇼핑몰 상품을 직접 제조해 볼까? 제조 과정부터 파악해보자 쇼핑몰에서 제조를 할 때 주의할 점 PART 4 : 중국 광저우로 떠나는 사입 여행 01. 4박 5일 광저우 사입 일지 왜 중국 시장인가? 왜 우리는 광저우를 택했나? 광저우 시장을 해부해보자 Tip_ 광저우 시장조사단 일정과 비용 02. 중국 사입의 기술 광저우 시장 방문 시 필수품 중국 광저우까지 여행 경로 출발 전 미리 준비할 사항 숙소와 가이드 선정하기 안전한 거래를 위한 주의 사항 통관 절차와 물류 회사 03 중국 사입 Q&A 중국 사입과 동대문 사입은 뭐가 달라요? 중국에서 사입하면 동대문에서 사입할 때보다 단가가 많이 저렴한가요? 중국 의류는 어떤 경로로 사입을 하는 건가요? 중국에서 사입을 하려면 꼭 중국을 방문해야 하나요? 중국에서는 주로 어디서 물건은 사입하나요? 중국에서 사입한 물건은 어떻게 국내로 가져 오나요? 중국 시장에서는 상품 수량을 얼마나 구매해야 하나요? 중국에서 사입한 물건도 반품이나 환불을 할 수 있나요? 중국 사입 시 고려해야 할 비용은 무엇이 있을까요? 중국에서 사입한 물건의 세금은 어떻게 내나요? 중국에서 사입한 상품을 재입고하려면 어떻게 해야 하나요? 중국 사입 혼자서 가도 괜찮을까요? 중국에서 사기를 안 당하려면 어떻게 해야 하나요? 중국 화폐 단위를 설명해 주세요. 또 환율은 어느 정도인지도 알려주세요. 중국 사입에 관한 정보는 어디서 얻을 수 있을까요? |
저자 소개 1
(주)신평화패션타운 인터넷쇼핑몰 대표이며, 20년 동안 현장에서 얻은 경험으로 바탕으로 동대문 총상인 연합회 사업관리본부장을 맡아 의욕적인 활동을 하고 있다. 사이버 쇼핑몰 창업지원센터인 CSBI의 이사를 맡으며 쇼핑몰 창업 분야에서 큰 반향을 일으키고 있다. 여성부가 주관하는 관악여성인력개발센터와 노동부 주관의 중앙 IT 직업전문학교에서 연간 200회 이상의 창업 및 사입 강의를 맡고 있는 저자는 국내 최고의 쇼핑몰 창업전문가로 인정받고 있다.
품목정보
- 발행일
- 2008년 09월 15일
- 쪽수, 무게, 크기
- 216쪽 | 크기확인중
- ISBN13
- 9788992168274
관련 자료
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『매출두배 내쇼핑몰』시리즈 서문
인터넷쇼핑몰 성공을 위한 세상의 모든 지식이 여기에 있다! 인터넷쇼핑몰 운영자를 위한 최초의 종합 시리즈 이 시리즈는 창업초보에서 실전고수에 이르기까지 인터넷쇼핑몰 운영자들이 현장에서 부딪치는 모든 문제들을 업무별, 아이템별, 주제별로 분류하여 세부적으로 그 대응 방법을 제시한 최초의 인터넷쇼핑몰 종합 시리즈이다. 실전 고수들의 생생한 현장 지식과 숨겨진 노하우 인터넷쇼핑몰이 성공하기 위해서는 교과서 속의 이론보다 생생한 현장 지식이 중요하다. 성공의 법칙은 머릿속이 아닌 근육 속에 기억되는 것이기 때문이다. 이 시리즈는 실전 경험이 풍부한 쇼핑몰 고수들을 저자로 발굴하여 체험에서 우러나온 생생한 현장 지식과 숨겨진 노하우를 담아냈다. 경쟁자 보다 앞선 지식으로 멋지게 성공하자 이 시리즈는 다른 인터넷쇼핑몰 책에는 없는 독창적인 내용들을 중심으로 구성하였다. 남들과 똑같은 지식으로는 경쟁에서 앞서갈 수 없다. 이 시리즈는 경쟁자들 보다 최소 6개월은 앞서갈 수 있는 실전 고수들의 새로운 지식과 문제해결 방법을 담고 있다. 이 보다 더 실용적일 수 없다 나에게 맞는 아이템 선정방법은? 나의 아이템에 맞는 쇼핑몰 홍보 기법은? 「매출두배 내쇼핑몰」시리즈는 현장에서 곧바로 적용하여 매출 증대에 직접적인 효과를 가져올 수 있는 다양한 지식과 기술들을 실전 베테랑의 목소리로 콕 집어 알려준다. 저자의 철학과 읽는 재미가 있다 철학이 없는 사업자는 성공할 수 없다. 성공한다 하더라도 오래갈 수 없다. 이 시리즈는 지루한 창업개론서나 무미건조한 매뉴얼과 다르다. 현장 전문가의 독창적인 운영철학을 저자의 생생한 목소리로 담아내어 읽는 재미가 쏠쏠하게 구성하였다. 인터넷쇼핑몰 운영자라면 누구나 갖춰야 할 시리즈 내가 꿈꾸는 인터넷쇼핑몰 성공! 「매출두배 내쇼핑몰」 시리즈만 있으면 충분하다. 사무실에서 집에서 항상 곁에 두고 참조할 수 있는 책! 그러나 아무나 읽는 책이 아니다. 이 책의 값은 싸지 않다. 남보다 앞서 가고자 하는 쇼핑몰 운영자들을 위하여 소량으로 만들어진 책이기 때문이다. 그러나 이 책의 가치는 가격보다 훨씬 크다. 이 책을 읽는 독자들은 대한민국 인터넷쇼핑몰 운영자 가운데 선두 그룹에 들어갈 수 있을 것이다. |
출판사 리뷰
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쇼핑몰 사입에 대해 잘 모르시겠다고요? 동대문시장 전문가 장용준 강사가 여러분의 친절한 선배가 되어 드립니다
다른 쇼핑몰 운영자들은 사입을 잘하는 것 같은데 나는 왜 이렇게 힘든 것일까? 쇼핑몰 운영에 대한 책은 많이 있지만 대부분 사입은 다루지 않고 있다. 사입의 중요성이 낮아서가 아니라 오히려 너무 중요하기 때문에 자신만의 노하우를 공개하지 않는 것이다. 어렵게 획득한 핵심정보를 공짜로 남에게 알려줄 사람이 얼마나 되겠는가? 이 책에서는 동대문시장 전문가이자 쇼핑몰 사입 강의를 맡고 있는 저자가 지난 20년간 현장에서 발품을 팔며 어렵게 얻은 사입의 노하우를 상세하게 알려준다. 1만 명의 독자가 인정한 쇼핑몰 사입의 모든 것을 알려준다 PART 1에서는 사입의 기초이론과 함께 동대문시장 상권의 아이템별 상세지도를 공개하여 사입처를 찾는 쇼핑몰 운영자들에게 도움이 되고자 했다. PART 2에서는 쇼핑몰 운영자들이 가장 궁금해 하는 질문들을 33가지로 추려서 이에 대한 상세한 답변을 제공하였다. PART 3에서는 하데스 클럽, 엘번드레스, 아웃백 등 성공한 패션 쇼핑몰 운영자들이 초보 창업자일 때 어떻게 사입을 시작했고, 어떤 방식으로 사입처를 관리해서 오늘날에 이르게 되었는지를 구체적인 사례와 함께 생생히 소개한다. 그뿐만 아니라 자신의 쇼핑몰에서 인기리에 판매되는 의류를 직접 생산하는 방법까지 자세히 알려준다. 끝으로 PART 4에서는 쇼핑몰 가격 경쟁의 새로운 대안으로 떠오르고 있는 ‘중국 사입’을 다룬다. 패션 잡화가 많은 광저우(廣州)시장을 예로 들어 중국 사입 시 겪게 될 여러 문제들과 대응책을 친절하게 알려준다. 15가지 키워드로 정리한 ‘중국 사입 Q&A'를 통해 중국 사입의 궁금증도 해소할 수 있다. 우리는 오늘 시장을 장악해야 하며, 쓸 만한 상품이 나올 때까지 돌아오지 말아야 한다 이것은 랭키닷컴 10위의 여성의류 쇼핑몰, 하데스클럽의 사입 철학이다. 사입을 잘하기 위해선 먼저 트렌드를 파악하고 있어야 한다. 트렌드를 분석해서 고객이 원하는 상품의 이미지를 사전에 머릿속에 넣어두고 사입을 하는 것과 무작정 나가서 괜찮은 상품을 찾아보겠다고 돌아다니는 것 사이에는 큰 차이가 있다. 내가 선호하는 상품이 아니라 '고객이 원하는 상품'을 사입한다는 원칙을 세우는 것이 중요하다. ‘미인대칭’ 네 글자를 기억하자 도매상인은 자신에게 도움이 되는가 아닌가에 대한 판단에 민감한 사람들이다. 그런 상인들과 거래하려면 내가 그들에게 도움을 줄 수 있어야 한다. 많은 물건을 팔아 금전적인 이익을 주는 것만을 말하는 것이 아니다. 그들은 도매상이고, 나는 소매상이다. 도매상과 소매상의 차이를 알게 되면 어떻게 그들에게 다가설 수 있을 것인가에 해답을 얻을 수 있다. 처음 동대문시장에 가면 도매상인의 무뚝뚝한 태도에 어떻게 상대해야 할지 몰라 당황할 수 있다. 이럴 때 ‘미인대칭’ 네 글자만 기억해 두자. ‘미’소 짓고 ‘인’사하고 ‘대’화하고 ‘칭’찬하는 것이다. 첫 사입이라 긴장이 되겠지만 자연스럽게 미소 지으며 또렷한 목소리로 인사를 건넨다. 대화를 할 때는 아직 입에 익숙하지 않은 ‘이모, 삼촌’ 등 업계용어를 억지로 쓰기보다는 최대한 자연스럽고 편안하게 말하면 된다. 그리고 물건이 별로라도 ‘좋다, 싸다’는 칭찬의 말을 하면 도매상의 기분도 좋아질 것이다. |
