커피 한 잔 가격부터 아파트 가격까지
‘가격’속에 숨겨진 비밀!
“내지 않아도 될 돈을 더 내고 있지는 않은가?”

국민소득 세계 30위, 물가순위 세계 최고! 대한민국은 지금 가격전쟁 중!

대기업 마케터 이대리는 아침에 눈을 뜨면 세계에서 네 번째로 비싼 커피를 마시고 출근 준비를 서두른다. 승용차로 출퇴근을 하기 때문에 가끔씩 주유소에 들러 세계에서 두 번째로 비싼 휘발유를 채운다. 퇴근 후에는 세계에서 세 번째로 비싼 와인을 마시며 피로를 푼다.
럭셔리한 이대리는 숨겨진 재벌2세 일까? 혹은 억대연봉자일까? 아니다. 이대리는 바로 당신 자신이다!
이대리 이야기는 한국의 물가수준을 보여준다. 소비자시민모임이 2008년 7월 세계 28개국을 대상으로 식료품과 생활필수품의 가격 순위를 조사한 결과, 우리나라는 20개 품목 중 11개 품목이 5위 안에 들었다. 소고기는 국내산, 수입산 할 것 없이 최고로 비쌌고, 휘발유 가격은 2위, 스타벅스 커피와 생리대는 4위, 5위를 기록했다. 이처럼 물가는 하루가 다르게 오르는 반면, 연봉은 몇 년째 제자리걸음이다. 이 책『가격차별의 경제학』은 저성장 고물가 시대에 실질적인 해법을 제시한다.

한 브랜드 각기 다른 가격, 당신은 속고 있다!

가격이 비싼 이유는 여러 가지다. 한 예로 우리나라의 해외화장품 가격은 세계 최고 수준이다. 8%의 관세가 붙는 데다 백화점 수수료, 유통업체 수수료 등이 높기 때문이다. 하지만 근본적인 이유는 다른 데 있다. 바로 화장품 회사의 ‘가격차별’ 전략 때문이다. 이들은 “비싼 게 좋은 것” 이라고 믿는 한국 소비자들의 심리를 교묘하게 이용해 같은 화장품도 다른 나라보다 우리나라에서 비싸게 받는다.
이 같은 가격차별 정책은 곳곳에서 시행되고 있다. 주유소마다 가격 차이가 나는 것은 물론이고, 같은 브랜드 주유소마저 지역별로 가격이 다르다. 휴대폰회사는 신규고객에게만 각종 할인혜택을 지원한다.
이외에도 대용량 제품이 중간 사이즈 제품보다 용량 대비 가격이 저렴할 것이며, 대리점에서 자동차를 살 때 가장 중요한 키포인트는 차 값 협상이고, 밀가루 가격이 내려가면 빵이나 과자 값도 내려갈 것이라고 믿는다면, 당신은 너무 순진한 소비자이며 이 책이 반드시 필요하다.

가격 속에 숨겨진 1% 이익을 찾아주는 생활 속 실전경제학!

가격차별 정책이 소비자에게 매번 불리한 것은 아니다. 가격차별정책을 이용해 더 싸게 물건을 살 수도 있다. 이 책 안에는 할인쿠폰이나 인터넷으로 얻은 정보를 활용하는 방법 등 기업에 속지 않고 현명한 소비를 할 수 있는 방법이 가득하다.
한편, 가격결정으로 고민하는 마케터나 물가상승으로 가격을 인상해야 하는데 소비자 반발이 무서운 경영자들도 숨겨두고 몰래몰래 봐야 할 책이다. 최신경제 트렌드인 행동경제학과 밀접한 관련이 있는 이 책은 소비심리와 가격에 대한 감정이 구매에 미치는 영향을 알려줌으로써 판매에 도움이 되는 ‘공정한 가격’을 책정법을 알려준다.
‘공정한 가격’이란 단순히 값이 싼 것을 넘어서 소비자와 판매자가 모두 만족하는 가격을 의미한다. 이를 위해 가격에 대한 소비자들의 기대심리, 적당하고 공정한 가격에 대한 판단 기준, 가격에 대한 감정적 측면, 불공정한 가격에 대한 처벌 욕구, 신뢰가 가격에 미치는 영향 등 ‘가격’에 관련된 다양한 측면을 살펴본다.
이를 통해 소비자들은 현명한 소비를 할 수 있는 통찰력을 얻을 수 있으며, 기업의 마케터들은 가격을 대하는 소비자들의 감정적 측면을 이해하고, 가격을 책정할 수 있을 것이다.