Be the Solver 시리즈 전체 이해하기
본문의 구성

Ⅰ. 영업 수주 방법론 개요
1. ‘영업 수주 방법론’ 그 이름의 시작
2. ‘영업 수주 방법론’ 로드맵 개요
3. ‘영업 수주 방법론’ 국내 적용 사례
4. ‘영업 수주 방법론’ 사용의 장점

Ⅱ. Define: 준비하기
Define Phase 개요
Step－1. 목표 기업 선정
Step－2. 이해관계자 확인
Step－3. 방문 일정 결정

Ⅲ. Measure: 목표 수립하기
Measure Phase 개요
Step－4. 측정 수단 결정
Step－5. 현재/목표 수주 확률 결정
Step－6. 1차 대면 이해관계자 요구 정리

Ⅳ. Analyze: 첫 대면하기
Analyze Phase 개요
Step－7. 1차 대면 이해관계자 요구 분석
Step－8. 대응 전략 결정

Ⅴ. Improve: 수주하기
Improve Phase 개요
Step－9. Face to Face 반복
Step－10. 수주 여부 확정

Ⅵ. Control: 후속 조치하기
Control Phase 개요
Step－11. 공급 계획 수립
Step－12. 이관 및 수주 내용 보고

Ⅶ. 맺음말

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