1)에어비앤비처럼 피칭 무대의 처음이나 마지막에는 기업이 가진 가치를 조금 더 제대로 드러내야 한다. 그래서 한 문장으로 정의하는 나의 기업 혹은 제품의 가치를 만들어보는 것이 좋다. 그 문장에는 내가 그동안 치열하게 고민해왔던 제품과 함께해 온 삶이라든가, 제품을 탄생시킨 배경, 그리고 나아가서는 내 삶의 가치까지 담길 수 있다. 창업가가 가지는 삶의 가치가 제품에 드러나는 것. 그것이 기업가 정신이다.
--- p.39

2)창의적인 생각을 위해 우리가 꼭 염두에 두어야 할 점은 바로 생각의 틀을 비틀어 보는 것이다. 사업 아이템에 대한 생각을 조금만 비틀어보자. 우리의 아이템 발견을 위한 변화를 경험할 수 있을 것이다. ‘한 번도 실패하지 않는다는 건 새로운 일을 전혀 시도하지 않는다는 신호다’라는 말이 있듯이 우리 한번 새로운 생각의 전환을 시도해 보자.
--- p.58

3)실제 시장의 반응, 소비자의 구매 의사를 확인할 수 있는 방법은 바로 가상 광고이다. 제품 출시도 되지 않았는데 광고가 무슨 말인가 싶겠지만, 광고만큼 진짜 시장에서의 반응을 제대로 파악할 수 있는 방법은 없다. 우리 기업 제품의 장점, 가치를 한눈에 보여주는 광고를 만들어 SNS에 노출을 시키는 것이다. 이 가상 광고를 사람들이 얼마나 클릭하는지, 어떤 사람들이 클릭하는지 그 결과를 보면 실제 고객의 반응을 파악할 수 있다. 또한 클릭한 소비자를 분석해 어떤 타겟층에게 어필해야 하는지 타겟 검증까지 이어갈 수 있다.
--- p.89

4)비즈니스 모델을 한 문장으로 정리하고 설명하는 것은 매우 중요하다. 창업자인 당신이 명확히 설명할 수 없다면, 우리 비즈니스의 핵심적인 고객가치와 수익 메커니즘이 명확하지 않을 가능성이 높기 때문이다. IR피칭은 다양한 형태로 준비가 필요하다. 5분, 15분 피칭 덱은 물론, 때로는 1분이라는 짧은 시간 내에 단 몇 문장으로 내 사업을 소개해야 한다.
--- p.116

5)창업주의 ‘자기다움’은 기업가 정신의 핵심이다. 컨셉을 정할 때 ‘자기다움’은 절대 빠질 수 없는 핵이다. 컨셉 그 자체가 정체성이기 때문이다. 내 정체성이 아닌 다른 것을 가지고 기업활동을 해봤자 오래가지 못한다. ‘자기다운’ 컨셉을 정해야 롱런할 수 있다.
소비자들이 가졌으면 하는 ‘인상’과 ‘자기다움’을 동시에 생각하면서 컨셉을 날카롭게 다듬을 필요가 있다.
--- p.132

6)제품의 실패보다 팀원 간의 호흡이 맞지 않을 때 많은 스타트업이 해체된다. 특히 초기 스타트업은 같은 목표를 가진 팀원이 모여 열정과 감성을 쏟아붓는다. 그 때문에 열정이 부딪혀 예민해지는 상황이 생길 수 있다. 해외의 스타트업 ‘유레카 킹’ 창업자는 아이디어를 줄 사람보다 성향이 잘 맞고 관계 유지가 잘될 것 같은 팀원을 택하라고 말했다. 어쩌면 당연한 이야기이다.
--- p.172

7)투자자들 역시 우리 업계의 전문가가 아니라는 것을 명심하라. 그들은 투자의 전문가일 뿐이다. 어렵고 복잡한 이야기에 그들은 움직이지 않는다. 투자자들이 쉽게 이해하고 설득될 수 있는 표현을 고민해야 한다. 아인슈타인은 ‘당신이 알고 있는 것을 여섯 살짜리 아이에게 설명할 수 없다면, 제대로 안다고 할 수 없다’고 말했다. 나의 비즈니스를 아이에게 설명한다 생각하고 쉬운 말로 풀어내는 연습을 진행하는 것. 그것이 효과적인 1분 피칭의 시작이 될 것이다.
--- p.218

8)IR피칭에서 투자자들을 사로잡기 위해서는 2가지의 스토리를 가지고 있는 것이 좋다. 첫 번째는 나의 스토리이고, 두 번째는 회사의 스토리다. 나만의 경험이 가득 담겨있는 이야기도 좋지만 회사에 관한 스토리도 반드시 준비해서 두 가지의 스토리를 결합한 이야기를 하면 좋다. 사실을 전달할 때도 있는 그대로의 ‘팩트’만 이야기하는 것과 스토리를 실어서 이야기하는 것에는 차이가 있다, 사실을 줄줄 퍼부어대는 것보다는 단순하고 잘 짜인 이야기가 훨씬 더 강력한 효과를 발휘하는 것이다.
--- p.239

9)투자자는 변화에 유동적으로 대처할 수 있는 스타트업에 호감을 느낀다. 시장의 반응을 얼마나 적극적으로 분석했고, 실제로 아이템에 반영했는지 언급하면 좋다. 나아가 수치를 이용해 좀 더 구체화한다면 더욱 신뢰도를 높일 수 있다.
--- p.271

10)우선 상투적인 말은 피하는 것이 좋다. 마무리 멘트는 내 사업의 핵심 가치를, 혹은 내가 가진 기업가 정신을 어필하는 말이 되어야 한다. 한두 문장으로 청중들의 가슴을 확 사로잡아 강렬한 인상을 남길 수 있다면 가장 좋은 클로징 멘트가 될 것이다.