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송원재의 세일즈 특강
책소개
목차
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1. 발상의 전환이 성공 세일즈맨을 만든다
2. 고객의 관심을 끌어라-접근화법 3. 고객의 마음을 움직여라-설득화법 4. 고객의 거절을 극복하라-반론화법 5. 마무리를 잘하라-클로징 화법 6. 전화를 활용한 세일즈토크 7. DM을 활용한 세일즈 성공비결 8. 매출을 늘리려면 지금 당장 이렇게 하라 |
저자 소개 1
현재 Canada Insight Learning Inc.와 Red River Press Marketing Inc.를 경영하면서 다른 기업의 사외이사를 맡고 있다.
미국, 캐나다, 한국, 일본에서 현장 근무한 경험과 공부한 것을 바탕으로 한국, 캐나다, 미국, 일본에서 「기업의 실적을 향상 시키는 것」을 주요 주제로 하여 현장 실무중심의 자신(송원재식)만의 이론을 전개하고 있는 전문가이다. 업계에서 철저하게 실무와 다양한 현장 사례를 중심으로 알기 쉽고, 이해하기 쉽고, 활용하기 쉽도록 열정적으로 지도를 하는 것으로 정평이 나 있다.
주요 저서로는 『반드시 성공하는
현재 Canada Insight Learning Inc.와 Red River Press Marketing Inc.를 경영하면서 다른 기업의 사외이사를 맡고 있다.
미국, 캐나다, 한국, 일본에서 현장 근무한 경험과 공부한 것을 바탕으로 한국, 캐나다, 미국, 일본에서 「기업의 실적을 향상 시키는 것」을 주요 주제로 하여 현장 실무중심의 자신(송원재식)만의 이론을 전개하고 있는 전문가이다. 업계에서 철저하게 실무와 다양한 현장 사례를 중심으로 알기 쉽고, 이해하기 쉽고, 활용하기 쉽도록 열정적으로 지도를 하는 것으로 정평이 나 있다.
주요 저서로는 『반드시 성공하는 세일즈 화법』, 『불황에 더 강한 휴먼 세일즈』, 『어떻게 고객을 사로잡을까』, 『이런 매장이라야 돈벌이가 잘된다』, 『성공하는 점장의 경영학』 등등이 있으며, 번역서로는 『알기 쉬운 비즈니스 코칭』, 『불황이 즐겁다?』 등이 있으며 기업체 사보나 잡지에 기고활동을 병행하고 있다.
미국, 캐나다, 한국, 일본에서 현장 근무한 경험과 공부한 것을 바탕으로 한국, 캐나다, 미국, 일본에서 「기업의 실적을 향상 시키는 것」을 주요 주제로 하여 현장 실무중심의 자신(송원재식)만의 이론을 전개하고 있는 전문가이다. 업계에서 철저하게 실무와 다양한 현장 사례를 중심으로 알기 쉽고, 이해하기 쉽고, 활용하기 쉽도록 열정적으로 지도를 하는 것으로 정평이 나 있다.
주요 저서로는 『반드시 성공하는 세일즈 화법』, 『불황에 더 강한 휴먼 세일즈』, 『어떻게 고객을 사로잡을까』, 『이런 매장이라야 돈벌이가 잘된다』, 『성공하는 점장의 경영학』 등등이 있으며, 번역서로는 『알기 쉬운 비즈니스 코칭』, 『불황이 즐겁다?』 등이 있으며 기업체 사보나 잡지에 기고활동을 병행하고 있다.
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품목정보
- 발행일
- 2001년 03월 31일
- 쪽수, 무게, 크기
- 286쪽 | 442g | 크기확인중
- ISBN13
- 9788981200558
책 속으로
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누구나 경험하는 일이겠지만 쉬는 날 집에 있다 보면 별별 세일즈맨들이 다 찾아와 문을 두드려댄다. 당장 그 물건을 안 사면 큰일이 나 날 것처럼 떠들어대지만 반응이 시원치 않으면 금방 꼬리를 감추기도 한다.
그러데 한 가지 재미있는 사실은 뭔가 조그만 선물이라도 제공하는 세일즈맨에게는 기꺼이 시간을 할애해 준다는 것이다. 당연한 얘기지만 선물의 크기에 따라 시간이 늘어나는 것은 물론이다. 몇 번식 이사를 다녀본 사람이면 알겠지만 이사를 했을 때 가장 먼저 나타나는 사람 가운데 하나가 바로 신문배달원일 것이다. 3개월 무료는 기본이고 뻐꾸기 시계, 우산, 구급함 등 판촉물도 만만치 않다. 그래서일까, 이들의 방문은 오히려 즐겁기까지 하다. 간혹 길거리에서 신상품 시식회나 판촉용 음료를 나눠주는 경우도 있는데 길 가던 행인들이 줄까지 서서 그것을 받아 가는 경우도 종종 보게 된다. --- pp. 68-69 |
