음성 검색
QR/바코드 검색
품목정보
| 발행일 | 2021년 05월 28일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 304쪽 | 538g | 150*215*16mm |
| ISBN13 | 9791190865326 |
| ISBN10 | 1190865327 |
바로 매출이 오르는 판매 마케팅 법칙
: 온라인 마케팅 고수가 제시하는 무엇이건 팔아내는 비결
전준혁 저
|
나비의활주로
|
2021년 05월 28일
저자/출판사 더보기/감추기
- 마케팅/세일즈 top20 1주
- eBook
12,600원이동 - 이미 소장하고 있다면 판매해 보세요! 이 상품 팔기 매입가 1,500원 더보기/감추기
- 해외배송 가능
- 최저가 보상
- 문화비소득공제 신청가능
![[2024 세계 책의 날] 책을 (_)다](https://image.yes24.com/sysimage/renew/loadSpace.png)
.jpg)
관련분류
이 상품의 태그
생각이 너무 많은 어른들을 위한 심리학 (10만부 돌파 기념 스페셜 에디션)
16,020원 (10%)
책소개 책소개 보이기/감추기
목차 목차 보이기/감추기
상세 이미지 상세 이미지 보이기/감추기
상품 이미지를 확대해서 볼 수 있습니다.
원본 이미지
저자 소개 (1명)
책 속으로 책속으로 보이기/감추기
스마트폰의 보급과 온라인 시장의 급성장은 판매자들에게 있어서 그 야말로 21세기의 골드러시와 같습니다. 꼭 상권 좋은 지역에 소매점을 차려서 유동인구에 의지하지 않아도, 광고비가 비싼 대중매체에 의존하지 않더라도 온라인에 자사 제품의 매력을 어필하는 콘텐츠와 광고를 잘 배포하면 발 없는 말이 천 리 길을 달려 자는 동안에도 고객들의 주문이 몰려듭니다. 물론 누구나 성공할 수 있다는 이야기는 아닙니다. 온라인 시장에 매력을 느낀 판매자들이 대기업과 중소기업을 가리지 않고 금광으로 몰려들고 있으니까요. 이럴 때일수록 경쟁에서 이기기 위한 ‘필승의 원칙, 필승의 전략, 필승의 구조’를 알아야 합니다. 지금부터 이 를 자세히 소개하겠습니다.
--- p.24~25
경쟁자가 적은 땅을 점령해 그곳에서 깃발을 걸고 브랜딩을 해놓으면 훗날 누군가가 침공하더라도 수성전에서 승리할 수 있습니다. 이미 많은 소비자의 구매실적, 상품평, 후기를 만들어놨기에 제대로 사후관리만 해준다면 점유율을 잘 뺏기지 않으며 훗날 다른 시장으로 진출할 발판이 되어줍니다. 그러나 제품과 회사의 상황에 따라서 정석 플레이가 아닌 변칙 플레이를 써야 할 때도 분명히 있습니다. 상황에 따라서 용의 몸통이나 꼬리 가 되는 것도 훌륭한 방법입니다. 예를 들어 그 카테고리에 1등, 2등은 명확한데, 3등은 없다면 동메달리스트가 된 다음에 4등 밑부터를 방어 하는 것입니다.
--- p.74~75
내 브랜드만이 할 수 있는 이야기, 내 브랜드만의 색을 만들었 다면 그것을 콘텐츠로 만들어서 판매하고 있는 모든 제품 상세페이지에 넣어주면 브랜딩이 되기 시작합니다. 앞 페이지의 사진은 아이비전, 필 모아, 썬라이즈, 바툼 브랜드의 한 달 키워드 검색량입니다. 제품이 아닌 브랜드명을 검색한다는 것은 그만큼 많은 사람이 그 브랜드에 대해 알고 싶어서 검색한다는 뜻입니다. 브랜딩의 정도를 측정하는 한 가지 기준점이죠.
--- p.102
한 번은 아이가 직접 만드는 DIY 인형 꾸미펫을 마케팅 한 적이 있습니다. TV 광고까지 해가며 불티나게 잘 팔고 있는데 어떤 회사가 제품 을 똑같이 카피해서 파는 것입니다. 인형은 만드는데 복잡한 기술이 필 요 없다 보니 카피캣이 등장해서 숟가락을 얹는 것이죠. 상표권 때문에 저희랑 똑같은 상품명을 쓸 수 없자 단어 몇 자 바꿔서 상품등록을 하더니 아예 상세페이지에 시중에 다른 짝퉁을 주의하라고 적반하장을 부리더군요. 그래서 새로운 차별화 포인트 5가지를 발견해 서 상세페이지에 추가했습니다. 이처럼 예상치 못한 변수가 발생하면 신속하게 다른 점을 찾아 공지 하고, 상품평과 후기를 늘려야 합니다. 소비자들은 타인의 보증과 콘텐츠를 믿고 원조를 사기 때문이죠. 당황하지 않고 발 빠르게 대처한다면 후발주자에게 카테고리 리더를 뺏기는 일 없이 점유율을 지킬 수 있습니다.
--- p.135
최고의 제품이 승리하는 것이 아니라 내 제품이 타깃 고객들에게 어떤 제품으로 인식되느냐에 따라서 마케팅의 승패는 달라집니다. 똑같은 제품이 여성용 면도기로는 팔리지 않았다가 얼굴 솜털 제거기로는 불티나게 팔렸던 것처럼 말이죠. 제품의 싸움이 아니라 인식(콘셉트)의 싸움인 것입니다. 그렇다고 품질이 중요하지 않다는 말이 아닙니다. 애당초 최소한의 품질조차 없었다면 솜털 제거기라는 콘셉트를 입히지 못 했을 테니까요. 제가 말씀드리고 싶은 바는 소비자들은 제품이 아니라 콘셉트를 구매하기 때문에, 좋은 제품이 있는데 잘 팔리지 않는다면 바로 포기하지 말고 안 팔린 이유를 피드백해서 새로운 콘셉트를 찾아보라는 것입니다.
--- p.150
매출이 가장 높은 대기업조차도 불완전한 깔때기를 갖고 있습니다. 다만 작은 회사보다 자본, 인력이 많아 우수한 직원들이 열심히 깔때기를 보수 공사해서 더 누수가 없는 깔때기를 만들 뿐입니다. 마케터는 항상 잠재고객의 바다인 시장에서 바닷물을 끌어들일 때 누수 없이 최대한 많은 충성고객을 획득하려고 애씁니다. 우리가 해야 할 일은 무턱대고 바닷물을 끌어들이기 이전에 최대한 새지 않는 마케팅 퍼널을 구축하는 일입니다. 처음 마케팅 퍼널을 구축하고 콘텐츠의 그물을 깔아두는 작업은 많은 시간과 비용을 요구하지만, 한 번 시스템이 구축되면 나중에는 관리만 해주더라도 지속적으로 상세페이지에 가망고객이 유입되고, 이들이 구매고객으로 전환되기에 매출이 높아집니다. 그러니 일회성 이벤트에 집중하지 말고 조금 힘들더라도 마케팅 퍼널을 구축하기 위한 노력이 필요합니다.
--- p.215~217
앞서 예로 든 카본히터, 솜털 제거기 모두 키워드 리딩을 통해 매출 키워드를 발견해서 콘셉트 리포지셔닝을 할 수 있었습니다. 카본히터의 경우 ‘전기히터 전기요금’이라는 키워드를 발견하면서 발견의 차별화를 할 수 있었고, 솜털 제거기의 경우 ‘얼굴 솜털 제거’라는 키워드를 발견했기에 여성용 면도기 카테고리에서 탈출해 솜털 제거기라는 새로운 카테고리를 개척할 수 있었습니다. 매출 키워드는 기본적으로 상품기획과 전환율에 영향을 주는 키워드지만 제품에 따라서는 상품등록이나 노출마케팅에도 쓸 수 있기에 어떤 제품은 노출 키워드와 매출 키워드가 같은 경우도 있으니 이 둘을 무작정 단절해서 생각하지는 마시고 유연하게 활용하시길 바랍니다.
--- p.24~25
경쟁자가 적은 땅을 점령해 그곳에서 깃발을 걸고 브랜딩을 해놓으면 훗날 누군가가 침공하더라도 수성전에서 승리할 수 있습니다. 이미 많은 소비자의 구매실적, 상품평, 후기를 만들어놨기에 제대로 사후관리만 해준다면 점유율을 잘 뺏기지 않으며 훗날 다른 시장으로 진출할 발판이 되어줍니다. 그러나 제품과 회사의 상황에 따라서 정석 플레이가 아닌 변칙 플레이를 써야 할 때도 분명히 있습니다. 상황에 따라서 용의 몸통이나 꼬리 가 되는 것도 훌륭한 방법입니다. 예를 들어 그 카테고리에 1등, 2등은 명확한데, 3등은 없다면 동메달리스트가 된 다음에 4등 밑부터를 방어 하는 것입니다.
--- p.74~75
내 브랜드만이 할 수 있는 이야기, 내 브랜드만의 색을 만들었 다면 그것을 콘텐츠로 만들어서 판매하고 있는 모든 제품 상세페이지에 넣어주면 브랜딩이 되기 시작합니다. 앞 페이지의 사진은 아이비전, 필 모아, 썬라이즈, 바툼 브랜드의 한 달 키워드 검색량입니다. 제품이 아닌 브랜드명을 검색한다는 것은 그만큼 많은 사람이 그 브랜드에 대해 알고 싶어서 검색한다는 뜻입니다. 브랜딩의 정도를 측정하는 한 가지 기준점이죠.
--- p.102
한 번은 아이가 직접 만드는 DIY 인형 꾸미펫을 마케팅 한 적이 있습니다. TV 광고까지 해가며 불티나게 잘 팔고 있는데 어떤 회사가 제품 을 똑같이 카피해서 파는 것입니다. 인형은 만드는데 복잡한 기술이 필 요 없다 보니 카피캣이 등장해서 숟가락을 얹는 것이죠. 상표권 때문에 저희랑 똑같은 상품명을 쓸 수 없자 단어 몇 자 바꿔서 상품등록을 하더니 아예 상세페이지에 시중에 다른 짝퉁을 주의하라고 적반하장을 부리더군요. 그래서 새로운 차별화 포인트 5가지를 발견해 서 상세페이지에 추가했습니다. 이처럼 예상치 못한 변수가 발생하면 신속하게 다른 점을 찾아 공지 하고, 상품평과 후기를 늘려야 합니다. 소비자들은 타인의 보증과 콘텐츠를 믿고 원조를 사기 때문이죠. 당황하지 않고 발 빠르게 대처한다면 후발주자에게 카테고리 리더를 뺏기는 일 없이 점유율을 지킬 수 있습니다.
--- p.135
최고의 제품이 승리하는 것이 아니라 내 제품이 타깃 고객들에게 어떤 제품으로 인식되느냐에 따라서 마케팅의 승패는 달라집니다. 똑같은 제품이 여성용 면도기로는 팔리지 않았다가 얼굴 솜털 제거기로는 불티나게 팔렸던 것처럼 말이죠. 제품의 싸움이 아니라 인식(콘셉트)의 싸움인 것입니다. 그렇다고 품질이 중요하지 않다는 말이 아닙니다. 애당초 최소한의 품질조차 없었다면 솜털 제거기라는 콘셉트를 입히지 못 했을 테니까요. 제가 말씀드리고 싶은 바는 소비자들은 제품이 아니라 콘셉트를 구매하기 때문에, 좋은 제품이 있는데 잘 팔리지 않는다면 바로 포기하지 말고 안 팔린 이유를 피드백해서 새로운 콘셉트를 찾아보라는 것입니다.
--- p.150
매출이 가장 높은 대기업조차도 불완전한 깔때기를 갖고 있습니다. 다만 작은 회사보다 자본, 인력이 많아 우수한 직원들이 열심히 깔때기를 보수 공사해서 더 누수가 없는 깔때기를 만들 뿐입니다. 마케터는 항상 잠재고객의 바다인 시장에서 바닷물을 끌어들일 때 누수 없이 최대한 많은 충성고객을 획득하려고 애씁니다. 우리가 해야 할 일은 무턱대고 바닷물을 끌어들이기 이전에 최대한 새지 않는 마케팅 퍼널을 구축하는 일입니다. 처음 마케팅 퍼널을 구축하고 콘텐츠의 그물을 깔아두는 작업은 많은 시간과 비용을 요구하지만, 한 번 시스템이 구축되면 나중에는 관리만 해주더라도 지속적으로 상세페이지에 가망고객이 유입되고, 이들이 구매고객으로 전환되기에 매출이 높아집니다. 그러니 일회성 이벤트에 집중하지 말고 조금 힘들더라도 마케팅 퍼널을 구축하기 위한 노력이 필요합니다.
--- p.215~217
앞서 예로 든 카본히터, 솜털 제거기 모두 키워드 리딩을 통해 매출 키워드를 발견해서 콘셉트 리포지셔닝을 할 수 있었습니다. 카본히터의 경우 ‘전기히터 전기요금’이라는 키워드를 발견하면서 발견의 차별화를 할 수 있었고, 솜털 제거기의 경우 ‘얼굴 솜털 제거’라는 키워드를 발견했기에 여성용 면도기 카테고리에서 탈출해 솜털 제거기라는 새로운 카테고리를 개척할 수 있었습니다. 매출 키워드는 기본적으로 상품기획과 전환율에 영향을 주는 키워드지만 제품에 따라서는 상품등록이나 노출마케팅에도 쓸 수 있기에 어떤 제품은 노출 키워드와 매출 키워드가 같은 경우도 있으니 이 둘을 무작정 단절해서 생각하지는 마시고 유연하게 활용하시길 바랍니다.
--- p.225
출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기
배송/반품/교환 안내
배송 안내
| 배송 구분 |
예스24 배송
|
|---|---|
| 포장 안내 |
안전하고 정확한 포장을 위해 CCTV를 설치하여 운영하고 있습니다. 고객님께 배송되는 모든 상품을 CCTV로 녹화하고 있으며, 철저한 모니터링을 통해 작업 과정에 문제가 없도록 최선을 다 하겠습니다.
목적 : 안전한 포장 관리 |
반품/교환 안내
상품 설명에 반품/교환과 관련한 안내가 있는경우 아래 내용보다 우선합니다. (업체 사정에 따라 달라질 수 있습니다)
| 반품/교환 방법 |
|
|---|---|
| 반품/교환 가능기간 |
|
| 반품/교환 비용 |
|
| 반품/교환 불가사유 |
|
| 소비자 피해보상 |
|
| 환불 지연에 따른 배상 |
|
.jpg)
