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품목정보
| 발행일 | 2022년 06월 24일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 264쪽 | 192*282*20mm |
| ISBN13 | 9791197772894 |
| ISBN10 | 1197772898 |
매출 100억 공인중개사는 이렇게 영업합니다 (큰글자도서)
리더스원 큰글자도서이동
김윤수(빌사남) 저
|
경이로움
|
2022년 06월 24일
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10년 동안 적금밖에 모르던 39세 김 과장은 어떻게 1년 만에 부동산 천재가 됐을까?
15,120원 (10%)
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저자 소개 (1명)
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중개법인이나 사무소에서 일하며 여러 고객들을 상대해보고 거래를 진행했다면 본인이 편하게 느끼는 분야가 생길 것이다. 예를 들어 아파트를 찾는 고객의 대부분은 여성 주부들이다. 본인이 이들과 말이 잘 통하는지, 또는 공감대를 쉽게 형성할 수 있는지 곱씹어볼 필요가 있다. 물건에 따라 달라지는 주요 고객층을 매번 상대하기 벅차다면 시간이 지날수록 상당한 스트레스가 쌓일 수 있다. 그 밖에 공인중개사로서 이루고 싶은 강한 목표가 있다면, 그와 관련된 전공을 일찌감치 정해야 한다.
--- p.39
빌딩에 투자하고자 한다면 가장 먼저 검토해야 할 지역이 바로 강남이다. 강남은 서울에서 늘 거래량 상위권에 속하는 곳이고, 환금성도 높은 지역이다. 그래서 강남은 서울뿐만 아니라 수도권과 지방에 있는 사람들까지도 관심을 많이 갖는다. 이는 곧 공인중개사 입장에서도 관심을 가져야 하는 지역임을 뜻한다. 2021년 상반기 서울에서 가장 많은 빌딩 거래가 이루어진 곳도 강남이다. 국토교통부 실거래가 자료에 따르면, 강남구에서 성사된 빌딩 거래 건수는 246건으로 1위를 기록했다. 그 뒤를 종로구(179건)와 마포구(178건) 등이 이었다. 강남구 내에서도 논현동(60건), 신사동(58건), 역삼동(51건) 등 주요 상권 지역이 거래량 상위권을 차지했다.
--- p.71~72
공동중개는 큰 노력을 들이지 않고 성사되는 경우가 많다. 상대 중개업소에서 미리 고객과 충분히 상의한 뒤 사전 조율을 끝내고 찾아오기 때문이다. 물건을 대는 중개업소 쪽에서는 누워서 떡 먹기인 셈이다. 반면 방문고객을 설득해 계약을 성사시키는 것은 정말 힘들다. 단 한 건의 계약을 맺기 위해 중개사는 열과 성을 다해 고객을 상대해야 한다. 이처럼 힘든 과정을 겪고 나면 공동중개가 얼마나 소중한지 자연스럽게 깨닫게 된다. 공동중개를 위한 중개사 관리는 일반 고객을 관리하는 것만큼 중요하다.
--- p.132
유튜브를 적극적으로 활용하지만 본인이 영상에 등장하기를 꺼리는 공인중개사도 있다. 본인 모습은 감추고 목소리와 자막만 노출시키는 식이다. 필자도 과거에는 그랬다. 빌사남TV를 초창기부터 구독한 사람은 알겠지만, 2019년 3월 영상을 올리기 시작한 뒤로 2개월 동안 필자는 얼굴을 드러내지 않았다. 그러다가 MCN(다중 채널 네트워크의 약자로 인터넷 스타를 위한 기획사) 업계의 한 대표님을 만난 뒤에 생각이 바뀌었다. 유튜브는 초반에 조회수와 구독자 수가 낮으니 신뢰감을 빨리 확보하는 게 관건인데, 이를 위해서는 유튜버 본인이 직접 얼굴을 비춰야 한다는 것이다. 그 이후부터는 지금까지 매번 영상에 출연하고 있다.
--- p.186~187
중개업자가 부동산 중개를 하는 과정에서 중개의뢰인끼리 가격 합의를 보지 못해 일시 중단될 경우가 있다. 그런데 이후에 중개의뢰인들이 직접 만나 절충 끝에 매매 계약을 체결할 수도 있다. 그래도 중개업자는 민법과 신의성실의 원칙 등을 토대로 중개 활동에 대한 보수를 청구할 수 있다. 보수액을 정할 때는 당초 약정액(정하지 않은 경우 조례상의 중개료 한도액)과 중개에 들어간 시간 및 노력 정도, 계약의 성립으로 중개의뢰인이 얻게 된 이익 등을 참고하게 된다.
--- p.39
빌딩에 투자하고자 한다면 가장 먼저 검토해야 할 지역이 바로 강남이다. 강남은 서울에서 늘 거래량 상위권에 속하는 곳이고, 환금성도 높은 지역이다. 그래서 강남은 서울뿐만 아니라 수도권과 지방에 있는 사람들까지도 관심을 많이 갖는다. 이는 곧 공인중개사 입장에서도 관심을 가져야 하는 지역임을 뜻한다. 2021년 상반기 서울에서 가장 많은 빌딩 거래가 이루어진 곳도 강남이다. 국토교통부 실거래가 자료에 따르면, 강남구에서 성사된 빌딩 거래 건수는 246건으로 1위를 기록했다. 그 뒤를 종로구(179건)와 마포구(178건) 등이 이었다. 강남구 내에서도 논현동(60건), 신사동(58건), 역삼동(51건) 등 주요 상권 지역이 거래량 상위권을 차지했다.
--- p.71~72
공동중개는 큰 노력을 들이지 않고 성사되는 경우가 많다. 상대 중개업소에서 미리 고객과 충분히 상의한 뒤 사전 조율을 끝내고 찾아오기 때문이다. 물건을 대는 중개업소 쪽에서는 누워서 떡 먹기인 셈이다. 반면 방문고객을 설득해 계약을 성사시키는 것은 정말 힘들다. 단 한 건의 계약을 맺기 위해 중개사는 열과 성을 다해 고객을 상대해야 한다. 이처럼 힘든 과정을 겪고 나면 공동중개가 얼마나 소중한지 자연스럽게 깨닫게 된다. 공동중개를 위한 중개사 관리는 일반 고객을 관리하는 것만큼 중요하다.
--- p.132
유튜브를 적극적으로 활용하지만 본인이 영상에 등장하기를 꺼리는 공인중개사도 있다. 본인 모습은 감추고 목소리와 자막만 노출시키는 식이다. 필자도 과거에는 그랬다. 빌사남TV를 초창기부터 구독한 사람은 알겠지만, 2019년 3월 영상을 올리기 시작한 뒤로 2개월 동안 필자는 얼굴을 드러내지 않았다. 그러다가 MCN(다중 채널 네트워크의 약자로 인터넷 스타를 위한 기획사) 업계의 한 대표님을 만난 뒤에 생각이 바뀌었다. 유튜브는 초반에 조회수와 구독자 수가 낮으니 신뢰감을 빨리 확보하는 게 관건인데, 이를 위해서는 유튜버 본인이 직접 얼굴을 비춰야 한다는 것이다. 그 이후부터는 지금까지 매번 영상에 출연하고 있다.
--- p.186~187
중개업자가 부동산 중개를 하는 과정에서 중개의뢰인끼리 가격 합의를 보지 못해 일시 중단될 경우가 있다. 그런데 이후에 중개의뢰인들이 직접 만나 절충 끝에 매매 계약을 체결할 수도 있다. 그래도 중개업자는 민법과 신의성실의 원칙 등을 토대로 중개 활동에 대한 보수를 청구할 수 있다. 보수액을 정할 때는 당초 약정액(정하지 않은 경우 조례상의 중개료 한도액)과 중개에 들어간 시간 및 노력 정도, 계약의 성립으로 중개의뢰인이 얻게 된 이익 등을 참고하게 된다.
--- p.240
출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기
추천평 추천평 보이기/감추기
직업 특성상 전국에 있는 많은 공인중개사를 매주 만난다. 인터뷰했던 수천 명의 공인중개사 중에서 가장 기억에 남는 사람은 단연 김윤수 대표다. 그의 넓은 인간관계와 매출 실적은 굳이 언급하지 않겠다. 그를 한 번이라도 만나보면 바로 팬이 될 수밖에 없다. 그의 인품이 고스란히 담겨 있는 그의 말과 글을 좋아한다. 성공적인 공인중개사가 되고 싶은 사람들에게 이 책은 좋은 바이블이 될 것이다.
- 김학렬 (빠숑, 스마트튜브 부동산조사연구소 소장)
김윤수 대표가 빌딩 중개를 위해 많은 시간과 노력을 들이는 것을 지켜보면서 그의 성실함과 영민함 그리고 커뮤니케이션 능력에 적잖이 놀랄 때가 많았다. ‘중개로 돈을 벌려면 이렇게 해야 하는구나.’라는 생각이 절로 드는 현실적이고 구체적인 영업 노하우가 이 책에 담겨 있다. 많은 공인중개사에게 큰 도움이 될 것이다.
- 주언규 (유튜버 신사임당)
김윤수 대표의 아버지와 내 아버지는 직업이 같다. 법인 택시기사. 부유하지 않아 힘들었지만, 가장 큰 갈증은 성공하는 방법을 모르는 것이었다. 우리는 살면서 시행착오를 온몸으로 겪었다. 하지만 모두가 그 힘든 과정을 겪을 필요는 없다. 공인중개사로 성공하겠다고 마음먹었다면 그 길을 먼저 걸은 사람의 이야기를 들으면 된다. 3시간이면 그 길을 경험할 수 있는 책이 바로 여기에 있다.
- 김도윤 (작가, 100만 구독자 ‘김작가 TV’ 채널 운영자)
저마다의 사연을 가지고 자신의 부동산을 얻기 위해 애써온 ‘사람’의 사정을 누구보다 잘 이해하는 사람. 젊지만 깊고 냉철하지만 따뜻한 남자, 빌사남이 진정 사랑하는 대상은 ‘사람’이다. 그의 글이 많은 사람에게 희망과 행복을 전해줄 것을 믿는다.
- 서경석 (방송인)
김윤수 대표의 책이 나온다기에 반가운 마음으로 얼른 읽어보았다. 그리고 역시나 싶었다. 내가 건물을 사게 된다면 꼭 빌사남에서 상담을 받아야겠다는 생각이 들었으니까. 이 책에는 10년 이상 쌓아온 김윤수 대표만의 성공 비법이 그대로 녹아들어 있다. 공인중개사로 성공적인 첫발을 내딛고 싶다면 이 책을 강력 추천한다
- 장성규 (방송인)
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