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품목정보
| 발행일 | 2018년 09월 27일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 374쪽 | 560g | 153*225*20mm |
| ISBN13 | 9788960542082 |
| ISBN10 | 8960542083 |
매출 100배 올리는 유통 마케팅 비법
: 온라인·오프라인 마케팅 핵심 노하우
유노연 저
|
중앙경제평론사
|
2018년 09월 27일
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- 경제 경영 top100 12주
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생각이 너무 많은 어른들을 위한 심리학 (10만부 돌파 기념 스페셜 에디션)
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저자 소개 (1명)
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***
최근 트렌드는 PC를 이용한 쇼핑은 점차 줄어들고 있으며 모바일을 이용한 쇼핑이 급성장하고 있다. 이러한 트렌드는 앞으로도 지속될 것으로 보인다. TV 홈쇼핑의 경우는 라이브 TV 홈쇼핑 7개 사의 성장률은 미미하지만 인터넷TV를 통한 T커머스 홈쇼핑이 빠른 성장을 하면서 전체 TV 홈쇼핑 시장의 성장을 주도하고 있다. - 52쪽
***
G마켓, 옥션, 11번가, 인터파크 등은 각 오픈마켓에서 요구하는 필수 서류를 제출하고 등록만 하면 입점이 된다. 오픈마켓은 상대적으로 수수료가 저렴하고(8~12%) 입점이 쉬운 반면에 등록된 상품 수가 너무나 많기 때문에 상품 노출을 위한 광고가 필수적이다. - 169쪽
***
유통 초보가 절대 선정하지 말아야 할 상품이 있다. 가격, 상품성, 디자인, 결제 조건 등이 아무리 좋아도 유통 초보자가 선정하면 손해를 볼 만한 상품이라면 아쉬워도 실력을 키운 후에 도전해보는 것이 좋다. 다음은 절대 선정하지 말아야 할 상품들이다.
① 단기적으로 유행을 타는 상품, ② 유통기한이 짧은 상품, ③ 동일 상품에 사이즈, 색상 등 구색이 너무 많은 상품, ④ 개당 단가가 너무 높은 상품. - 220쪽
***
특정 유통 채널의 전문 벤더가 되는 가장 좋은 방법은 우수한 상품을 지속적으로 발굴해서 해당 유통 채널에 꾸준히 제안하는 것이다. 해당 채널 MD들이 관심을 가질 만한 상품을 꾸준히 발굴해서 제안하고 매출도 어느 정도 나오게 되면 이후에는 해당 채널 MD들로부터 오히려 이러이러한 상품을 소싱해달라는 부탁도 들어오게 된다. 이 정도 단계까지는 가야 특정 유통 채널 전문 벤더라고 말할 수 있다. - 235쪽
***
만약 내가 제조업체 사장님인데 이런 대형 온라인 카페의 온라인/오프라인 교육과 모임에서 내 상품을 홍보한다고 가정해보자. 내 상품을 판매해줄 도매업자, 유통 바이어/MD, 벤더업체를 만날 수도 있고, 카페 회원과 운영진을 통해 유통업계에 대한 최신 실전 고급 정보도 얻을 수 있다. 반대로 내가 벤더업체라면 나에게 상품을 공급해줄 제조/수입업체나 총판업체 또는 다른 벤더업체도 만날 수 있다. - 291쪽
***
카카오 플러스친구는 center-pf.kakao.com에 들어가서 만들 수 있다. 만드는 방법 관련 내용은 네이버, 구글, 유튜브 같은 포털 사이트에서 ‘카카오 플러스친구 만드는 법’이라고 검색하면 볼 수 있다. 카카오 플러스친구만 잘 관리해도 평생 고객 걱정, 매출 걱정은 안 하고 살 수 있다는 점을 명심하고, 항상 플러스친구를 늘리는 방법과 이들을 잘 관리하는 방법에 대해 고민하라.
최근 트렌드는 PC를 이용한 쇼핑은 점차 줄어들고 있으며 모바일을 이용한 쇼핑이 급성장하고 있다. 이러한 트렌드는 앞으로도 지속될 것으로 보인다. TV 홈쇼핑의 경우는 라이브 TV 홈쇼핑 7개 사의 성장률은 미미하지만 인터넷TV를 통한 T커머스 홈쇼핑이 빠른 성장을 하면서 전체 TV 홈쇼핑 시장의 성장을 주도하고 있다. - 52쪽
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G마켓, 옥션, 11번가, 인터파크 등은 각 오픈마켓에서 요구하는 필수 서류를 제출하고 등록만 하면 입점이 된다. 오픈마켓은 상대적으로 수수료가 저렴하고(8~12%) 입점이 쉬운 반면에 등록된 상품 수가 너무나 많기 때문에 상품 노출을 위한 광고가 필수적이다. - 169쪽
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유통 초보가 절대 선정하지 말아야 할 상품이 있다. 가격, 상품성, 디자인, 결제 조건 등이 아무리 좋아도 유통 초보자가 선정하면 손해를 볼 만한 상품이라면 아쉬워도 실력을 키운 후에 도전해보는 것이 좋다. 다음은 절대 선정하지 말아야 할 상품들이다.
① 단기적으로 유행을 타는 상품, ② 유통기한이 짧은 상품, ③ 동일 상품에 사이즈, 색상 등 구색이 너무 많은 상품, ④ 개당 단가가 너무 높은 상품. - 220쪽
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특정 유통 채널의 전문 벤더가 되는 가장 좋은 방법은 우수한 상품을 지속적으로 발굴해서 해당 유통 채널에 꾸준히 제안하는 것이다. 해당 채널 MD들이 관심을 가질 만한 상품을 꾸준히 발굴해서 제안하고 매출도 어느 정도 나오게 되면 이후에는 해당 채널 MD들로부터 오히려 이러이러한 상품을 소싱해달라는 부탁도 들어오게 된다. 이 정도 단계까지는 가야 특정 유통 채널 전문 벤더라고 말할 수 있다. - 235쪽
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만약 내가 제조업체 사장님인데 이런 대형 온라인 카페의 온라인/오프라인 교육과 모임에서 내 상품을 홍보한다고 가정해보자. 내 상품을 판매해줄 도매업자, 유통 바이어/MD, 벤더업체를 만날 수도 있고, 카페 회원과 운영진을 통해 유통업계에 대한 최신 실전 고급 정보도 얻을 수 있다. 반대로 내가 벤더업체라면 나에게 상품을 공급해줄 제조/수입업체나 총판업체 또는 다른 벤더업체도 만날 수 있다. - 291쪽
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카카오 플러스친구는 center-pf.kakao.com에 들어가서 만들 수 있다. 만드는 방법 관련 내용은 네이버, 구글, 유튜브 같은 포털 사이트에서 ‘카카오 플러스친구 만드는 법’이라고 검색하면 볼 수 있다. 카카오 플러스친구만 잘 관리해도 평생 고객 걱정, 매출 걱정은 안 하고 살 수 있다는 점을 명심하고, 항상 플러스친구를 늘리는 방법과 이들을 잘 관리하는 방법에 대해 고민하라.
--- 348쪽
출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기
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이 책은 유통에 입문하는 초보자에게 유통을 어떻게 해야 할지 입체적으로 그려준다. 유통이라는 전쟁에서 당신을 승리로 이끌 강력한 무기가 될 것이다.
- 유통과학연구회 이현만 회장
기본적인 유통 지식이나 영업 전개 노하우를 필요로 하는 사람들, 제조·유통 중소기업의 사장님과 직원들, 온라인 유통시장에 도전해보고 싶은 젊은이들에게 이 책은 잘 정리된 교과서 역할을 할 것이다.
- 유앤아이엔젤스 강상석 대표
이 책에서는 유통의 A부터 Z까지 기본 이론을 넘어 실무적으로 적용시킬 수 있는 저자만의 실전 성공 노하우가 아낌없이 공유되고 있다.
- 트렌드헌터 정영민 대표
이제 비싼 교육·강의 들으러 다닐 필요가 없다. 이 책 속에 모든 실전 유통 마케팅의 정석이 들어 있다. 이 책의 마지막 장을 덮고 나면 유통을 하고 있는 주변 사람들이 초등학생으로 보이게 되는 신기한 경험을 하게 될 것이다.
- 안앤주 안희태 대표
생생한 유통 현장경험과 지식을 이만큼이나 풀어준 책은 국내 처음이라고 확신한다. 실전에서 정말 필요한 유통 마케팅 정보와 지식이 충실하게 담겨 있기에 유통 초보부터 고수에 이르기까지 꼭 읽어보라고 추천한다.
- 퀸즈 안젤라 대표
업계의 정설과 낭설이 혼재되어 흩어진 퍼즐 조각들을 핵심만 완벽히 뽑아낸 유통 마케팅의 실전 ‘커닝 페이퍼’라 칭하고 싶다. 이 책을 정독하는 순간 독자들은 이미 유통 초보를 넘어 유통전문가로 거듭날 것이다.
- 신호종합식품 전석 대표
- 유통과학연구회 이현만 회장
기본적인 유통 지식이나 영업 전개 노하우를 필요로 하는 사람들, 제조·유통 중소기업의 사장님과 직원들, 온라인 유통시장에 도전해보고 싶은 젊은이들에게 이 책은 잘 정리된 교과서 역할을 할 것이다.
- 유앤아이엔젤스 강상석 대표
이 책에서는 유통의 A부터 Z까지 기본 이론을 넘어 실무적으로 적용시킬 수 있는 저자만의 실전 성공 노하우가 아낌없이 공유되고 있다.
- 트렌드헌터 정영민 대표
이제 비싼 교육·강의 들으러 다닐 필요가 없다. 이 책 속에 모든 실전 유통 마케팅의 정석이 들어 있다. 이 책의 마지막 장을 덮고 나면 유통을 하고 있는 주변 사람들이 초등학생으로 보이게 되는 신기한 경험을 하게 될 것이다.
- 안앤주 안희태 대표
생생한 유통 현장경험과 지식을 이만큼이나 풀어준 책은 국내 처음이라고 확신한다. 실전에서 정말 필요한 유통 마케팅 정보와 지식이 충실하게 담겨 있기에 유통 초보부터 고수에 이르기까지 꼭 읽어보라고 추천한다.
- 퀸즈 안젤라 대표
업계의 정설과 낭설이 혼재되어 흩어진 퍼즐 조각들을 핵심만 완벽히 뽑아낸 유통 마케팅의 실전 ‘커닝 페이퍼’라 칭하고 싶다. 이 책을 정독하는 순간 독자들은 이미 유통 초보를 넘어 유통전문가로 거듭날 것이다.
- 신호종합식품 전석 대표
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