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품목정보
| 발행일 | 2019년 06월 14일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 212쪽 | 492g | 150*220*14mm |
| ISBN13 | 9791188230747 |
| ISBN10 | 1188230743 |
젊은 부자들은 어떻게 SNS로 하루에 2천을 벌까?
: 어디서든 자유롭게 일하고 하루에 수백, 수천의 매출을 올리는 ‘홈비즈니스’의 모든 것!
안혜빈 저
|
나비의활주로
|
2019년 06월 14일
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- 경제 경영 top20 1주
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생각이 너무 많은 어른들을 위한 심리학 (10만부 돌파 기념 스페셜 에디션)
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저자 소개 (1명)
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하루하루가 너무 재미있었다. 취미로 시작했지만 SNS에서 영향력을 발휘하기 위해 꾸준히 연구했었고 내가 좋아하는 콘텐츠(화장품 성분지식)를 적극적으로 활용한 덕분에 결국 기회를 얻게 된 것이다. 우울증도 사라졌다. 한 손으로 아기 모유 수유를 하면서 한 손으로는 타자를 치고 있을 정도로 행복하고 피곤한 줄도 몰랐다.
그렇게 블로그 광고 대행으로 시작한 홈비즈니스가 건당 10만 원에서 20만 원, 30만 원으로 점차 올랐다. 곧이어 카페 광고 대행과 인스타그램 마케팅을 활용한 홈비즈니스 창업으로 수입은 100만 원이 되었고 이틀에 1,000만 원까지 수입을 올릴 수 있게 됐다. 이 모든 게 주부가 아이를 키우면서 홈비즈니스로 가능한 일이었다. 내가 너무나 사고 싶었던 제품을 판매하는 육아용품업체나 화장품업체에서 먼저 연락이 와서 제품을 써 달라고 했다. 내가 직접 번 돈으로 옷을 사고 카메라를 샀으며 가족들과 꿈꾸던 멋진 곳으로 여행도 다녀올 수도 있었다. SNS를 그냥 나의 일상으로 채우고 가볍게 소비만 했더라면 결코 얻지 못했을 결과였다.
--- p.53
그래서 나는 “어떤 채널로 홈비즈니스를 시작해야 할까요?”라고 묻는 사람들에게 인스타그램을 권한다. 그뿐만 아니라 지금 현재 블로그나 카페 등을 통해 마케팅을 하는 사람들에게도 같은 돈과 시간을 투자할 거라면 인스타그램이 훨씬 빠르고 효과적이라고 추천한다. 물론 인스타그램으로 하루아침에 일확천금을 얻는 것은 불가능하다. 나도 인스타그램으로 일정 수익을 얻기까지 시간이 걸렸고 꾸준한 노력을 했었다. 그렇기에 여러분 역시 그런 마인드로 접근해야 한다. 다만 다른 마케팅 채널에 비해 확장성이 뛰어나며 기회가 공평하게 주어진다는 점, 즉각적으로 반응을 이끌어 낼 수 있는 점은 인스타그램의 가장 큰 장점임을 강조하고 싶다.
--- p.77
한 가지 유의해야 할 것은 광고대행사(재택부업회사)를 통해 재택 부업을 하는 경우에 마케팅 수당(리셀러 수익)이라는 것이 있는데, 이것이 주력 수입이 되어서는 안 된다. 헷갈리지 말아야 할 것은 상품의 홍보 대가로 받는 돈이 아니라 업체를 홍보하는 대가로 받는 돈이라고 할 수 있다. 즉 누군가에게 재택 부업을 추천하고 그 사람이 나를 추천인으로 지목하면, 광고대행사로부터 초기 가입 비용의 40%, 많게는 80%까지를 마케팅 수당(리셀러 수익)으로 받게 된다. 예를 들어 초기 가입 비용 100만 원을 내고 재택 부업을 시작했고 마케팅 수당(리셀러 수익)이 80%인 경우라면 내가 한 사람을 추천해서 그 사람이 추천인으로 나를 쓰게 되면 나는 초기 가입 비용의 80%에 해당하는 80만 원을 벌게 되는 것이다. 그래서 이 홍보 수당 때문에 사람을 모집하는 일에만 매달리는 경우도 발생한다. 결국 사람 모집이 나의 수익이 되는 것이며 이렇게 되면 1년 후에도, 3년 후에도 계속 사람만 모집하는 악순환이 반복될 수 있다.
--- p.83
그렇다면 왜 CVM 마케팅이 비즈니스의 핵심이 되고 있을까? 이는 기술과 서비스의 발달로 더 이상 상품이나 서비스가 이미 상향 평준화되었기 때문이다. 최고의 상품과 서비스를 광고하는 것을 찾아 다닐 필요가 없어진 것이다. 대부분의 상품들이 이미 우수한 질을 갖추고 있으며 상품 자체만의 경쟁력으로는 더 이상 마케팅 효과를 누릴 수 없게 된 것이다. 그래서 많은 기업들이 고객에게 눈을 돌리게 되었다. CVM 마케팅은 기업 및 브랜드의 신뢰 구축에 중요한 역할을 한다. 고객은 물건을 구입할 때 늘 고민하고 망설인다. ‘이 상품이 정말 믿을 만한 것일까?’ 혹은 ‘이 상품을 사면 정말 나에게 도움이 되는 것일까?’와 같은 생각들은 항상 고객의 발목을 잡는다. 고객은 상품 앞에서 항상 거절할 이유를 찾곤 한다. 하지만 CVM 마케팅은 SNS 등을 통해 꾸준히 고객과 소통하며 고객에게 브랜드를 노출시켜서 브랜드에 대한 믿음을 확보해나간다. 즉 CVM 마케팅이 성공하면 고객은 더 이상 망설이거나 고민하지 않고 상품을 구입하게 된다. 구매 전환이 수월하게 이뤄지는 것이다.
--- p.145
소통은 사실 말은 쉽지만 굉장히 까다롭고 어려운 부분이다. 짧고 간략한 메시지를 전달하는 게 목적인 SNS에서는 더 오해가 발생하기 쉽고 소통에 단절이 발생하기도 쉽다. 그러나 한 가지만 명심하면 된다. 너무 급하게 판매 목적만을 달성하기 위해 소통하려 하면 안 된다. 거칠고 자극적이며 일방적인 소통 역시 절대 해서는 안 된다. 천천히, 부드럽게 다가가서 친근한 메시지를 전달하면서 그야말로 소통을 위한 소통을 해야 한다. 마음을 열고 소통하려 노력하는 판매자에게 마음을 열지 않을 고객은 없다.
그렇게 블로그 광고 대행으로 시작한 홈비즈니스가 건당 10만 원에서 20만 원, 30만 원으로 점차 올랐다. 곧이어 카페 광고 대행과 인스타그램 마케팅을 활용한 홈비즈니스 창업으로 수입은 100만 원이 되었고 이틀에 1,000만 원까지 수입을 올릴 수 있게 됐다. 이 모든 게 주부가 아이를 키우면서 홈비즈니스로 가능한 일이었다. 내가 너무나 사고 싶었던 제품을 판매하는 육아용품업체나 화장품업체에서 먼저 연락이 와서 제품을 써 달라고 했다. 내가 직접 번 돈으로 옷을 사고 카메라를 샀으며 가족들과 꿈꾸던 멋진 곳으로 여행도 다녀올 수도 있었다. SNS를 그냥 나의 일상으로 채우고 가볍게 소비만 했더라면 결코 얻지 못했을 결과였다.
--- p.53
그래서 나는 “어떤 채널로 홈비즈니스를 시작해야 할까요?”라고 묻는 사람들에게 인스타그램을 권한다. 그뿐만 아니라 지금 현재 블로그나 카페 등을 통해 마케팅을 하는 사람들에게도 같은 돈과 시간을 투자할 거라면 인스타그램이 훨씬 빠르고 효과적이라고 추천한다. 물론 인스타그램으로 하루아침에 일확천금을 얻는 것은 불가능하다. 나도 인스타그램으로 일정 수익을 얻기까지 시간이 걸렸고 꾸준한 노력을 했었다. 그렇기에 여러분 역시 그런 마인드로 접근해야 한다. 다만 다른 마케팅 채널에 비해 확장성이 뛰어나며 기회가 공평하게 주어진다는 점, 즉각적으로 반응을 이끌어 낼 수 있는 점은 인스타그램의 가장 큰 장점임을 강조하고 싶다.
--- p.77
한 가지 유의해야 할 것은 광고대행사(재택부업회사)를 통해 재택 부업을 하는 경우에 마케팅 수당(리셀러 수익)이라는 것이 있는데, 이것이 주력 수입이 되어서는 안 된다. 헷갈리지 말아야 할 것은 상품의 홍보 대가로 받는 돈이 아니라 업체를 홍보하는 대가로 받는 돈이라고 할 수 있다. 즉 누군가에게 재택 부업을 추천하고 그 사람이 나를 추천인으로 지목하면, 광고대행사로부터 초기 가입 비용의 40%, 많게는 80%까지를 마케팅 수당(리셀러 수익)으로 받게 된다. 예를 들어 초기 가입 비용 100만 원을 내고 재택 부업을 시작했고 마케팅 수당(리셀러 수익)이 80%인 경우라면 내가 한 사람을 추천해서 그 사람이 추천인으로 나를 쓰게 되면 나는 초기 가입 비용의 80%에 해당하는 80만 원을 벌게 되는 것이다. 그래서 이 홍보 수당 때문에 사람을 모집하는 일에만 매달리는 경우도 발생한다. 결국 사람 모집이 나의 수익이 되는 것이며 이렇게 되면 1년 후에도, 3년 후에도 계속 사람만 모집하는 악순환이 반복될 수 있다.
--- p.83
그렇다면 왜 CVM 마케팅이 비즈니스의 핵심이 되고 있을까? 이는 기술과 서비스의 발달로 더 이상 상품이나 서비스가 이미 상향 평준화되었기 때문이다. 최고의 상품과 서비스를 광고하는 것을 찾아 다닐 필요가 없어진 것이다. 대부분의 상품들이 이미 우수한 질을 갖추고 있으며 상품 자체만의 경쟁력으로는 더 이상 마케팅 효과를 누릴 수 없게 된 것이다. 그래서 많은 기업들이 고객에게 눈을 돌리게 되었다. CVM 마케팅은 기업 및 브랜드의 신뢰 구축에 중요한 역할을 한다. 고객은 물건을 구입할 때 늘 고민하고 망설인다. ‘이 상품이 정말 믿을 만한 것일까?’ 혹은 ‘이 상품을 사면 정말 나에게 도움이 되는 것일까?’와 같은 생각들은 항상 고객의 발목을 잡는다. 고객은 상품 앞에서 항상 거절할 이유를 찾곤 한다. 하지만 CVM 마케팅은 SNS 등을 통해 꾸준히 고객과 소통하며 고객에게 브랜드를 노출시켜서 브랜드에 대한 믿음을 확보해나간다. 즉 CVM 마케팅이 성공하면 고객은 더 이상 망설이거나 고민하지 않고 상품을 구입하게 된다. 구매 전환이 수월하게 이뤄지는 것이다.
--- p.145
소통은 사실 말은 쉽지만 굉장히 까다롭고 어려운 부분이다. 짧고 간략한 메시지를 전달하는 게 목적인 SNS에서는 더 오해가 발생하기 쉽고 소통에 단절이 발생하기도 쉽다. 그러나 한 가지만 명심하면 된다. 너무 급하게 판매 목적만을 달성하기 위해 소통하려 하면 안 된다. 거칠고 자극적이며 일방적인 소통 역시 절대 해서는 안 된다. 천천히, 부드럽게 다가가서 친근한 메시지를 전달하면서 그야말로 소통을 위한 소통을 해야 한다. 마음을 열고 소통하려 노력하는 판매자에게 마음을 열지 않을 고객은 없다.
--- p.151
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