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품목정보
| 발행일 | 2019년 11월 25일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 296쪽 | 438g | 153*224*19mm |
| ISBN13 | 9791190067119 |
| ISBN10 | 1190067110 |
대표님, 이 달의 영업이익이 얼마입니까?
: 왠지 잘 풀리는 회사에는 이유가 있다
김상기 저
|
치읓
|
2019년 11월 25일
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- 경영 top100 1주
- eBook
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생각이 너무 많은 어른들을 위한 심리학 (20만부 기념 리커버 에디션)
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저자 소개 (1명)
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회사의 목표 매출액을 달성하기 위해서는 사장과 직원들 모두가 회사가 목표한 숫자에 대한 학습을 해야만 한다. 하지만 대개 임직원들 사이에서는 연초에 사장님이 신년사에서 힘주어 발표한 목표 매 출의 숫자는 점점 희미해진다. 아마도 몇 개월이 지나면 연초에 발표한 목표 숫자는 과거 속에 묻혀 버리고 말 것이다.
--- p.27 「임직원들의 숫자 학습」 중에서
무엇을 개선해야 하고, 향후 무슨 계획을 세워야 하는지 알기 위해서는 바로 현재의 상황을 보고하도록 해야 한다. 자체적인 결산 또는 경리아웃소싱을 통해 매월 경영실적보고를 받아야 한다. 매월 하는 회계결산보고만으로도 회사 내에서 서로 소통을 하는 데 큰 도움이 된다. 이런 기본적인 소통이 이루어져야만 일상적인 업무 중에도 의사결정을 잘할 수 있다. 또한 경영 성과 가운데서 성공과 실패에 대한 사항을 정기적으로 보고받아야 한다.
--- p.38 「진실만을 보고하라」 중에서
도·소매업의 경우 주요 매출처 및 소비자의 수에 따라 매출실적이 영향을 받는다. 일반적으로 도매의 경우에는 상위 5~10%의 주요 판매처가 매출액의 80~90%를 차지한다. 소매업의 경우 충성 고객이 매출액 상승 기여도가 가장 높다. 따라서 주요 매출처 및 충성 고객을 통한 시장 동향 파악이 무엇보다 중요하다.
--- p.69 「업종별로 회사에서 주목해야 할 숫자는 따로 있다」 중에서
진정한 CEO는 직원들의 이직을 절대 그냥 방치하지 않는다. 그것은 어리석은 행동이기 때문이다. 진심으로 격려해주고 칭찬해줘도 모자란다. 그러므로 지금 당장 ‘가장 큰 비용은 직원들의 이직’이라는 기업 경영에 있어 영원히 변함없는 사실을 깨달아야 할 것이다. 눈에 보이지는 않지만 무관심 때문에 직원들의 열정이 줄어들어 그냥 흘러가 없어져 버리는 비용이 분명 있다.
--- p.100 「가장 큰 비용은 직원들의 이직」 중에서
임○○ 사장님은 사업을 시작하면서부터 10년 가까이 장부를 기록하고 있다. 기본적인 장부기록에 충실했다. 그래서 얼마를 팔아서 얼마가 남았는지 쉽게 알 수 있었다. 그리고 분기마다 부가세 신고 자료를 받으러 가면 분기에 납부해야 할 부가세도 정확히 알고 있다. 그처럼 사업에 대한 관심과 집중도가 얼마나 높은지 이분과 대화를 하면 꼭 유익한 이야기가 오간다.
--- p.128 「알아볼 수 있는 실질적인 장부를 만들라」 중에서
소상공인 및 일반 중소기업 사장님들이 흔히 범하는 치명적인 오류가 있다. 매일매일 반복적인 영업실적 행위만 보고 앞으로 무작정 나아간다는 것이다. 사후관리의 중요성은 잊혀진 지 오래다. 목표한 매출 실적을 달성하기 위해서 보여주기식 밀어내기, 손해를 감수한 판매도 종종 범하곤 한다.
--- p.130 「대표님, 이달 영업이익이 얼마입니까?」 중에서
다양한 업종의 고객사를 접하면서 느낀 점이 있다. 재무제표는 회사의 중요한 최상위 재무보고서지만, 경영 및 세무회계에 대한 전공자가 아닌 대표님들의 생각은 사뭇 다르다. 기술, 영업, 마케팅 관련 전공을 했던 대표님들은 세무사 사무실, 회계법인 등에 장부 기장을 의뢰하면 뚝딱 만들어지는 종이비행기쯤으로 생각하는 경향이 있다. 이것은 오해 정도가 아니라 정말로 ‘회사 재무제표에 전혀 관심이 없다’는 충격적인 사실이다.
--- p.147 「장부 작성에도 원칙과 기준이 있다」 중에서
‘천리 길도 한 걸음부터’라 했다. 처음부터 경영보고서의 모든 내용을 다 알 수는 없다. 하지만 알아야만 한다. 모른다고, 귀찮다고 언제까지나 회사의 살림살이를 다른 이에게 맡겨만 둘 것인가? 당신도 할 수 있다. 매월 경영보고를 받다보면 자신도 모르게 어느 날 회사의 모든 경영상황을 말이 아닌 숫자로 속속들이 꿰뚫어 보게 될 것이다.
--- p.160 「경영의 성과는 말이 아닌 숫자로 표현하라」 중에서
필자는 사업을 한마디로 말한다면 ‘자금 관리’라고 생각한다. 세계 최대 온라인 상거래업체인 아마존도 엄청난 적자를 면치 못하는 회사 중 하나였다. 하지만 망하지 않았다. 그래서 지금은 시가총액 1조 달러를 넘어 2조 달러를 향해 가는 거대한 글로벌 공룡 기업으로 성장하였다. 망하지 않은 이유는 단 하나! 자금(돈)이 있었기 때문이다.
--- p.199 「1년 뒤의 자금 사정을 체크하라」 중에서
돈의 맥을 짚는 숫자감각을 알고 싶지 않다면 당신이 지금 하고 있는 사업을 지속해야 할지, 그만둬야 할지 생각해보기 바란다. 빠른 시간 안에 결정해야 할 것이다. 왜냐하면 비즈니스는 숫자로 결과를 말하기 때문이다. 비즈니스는 냉정하리만큼 객관적이다. 그 객관성은 숫자다. 지구상에서 아라비아 숫자가 없어지지 않는 한 제품과 서비스의 판매가격이 ‘숫자’로 표시될 것은 명백한 일이다.
--- p.27 「임직원들의 숫자 학습」 중에서
무엇을 개선해야 하고, 향후 무슨 계획을 세워야 하는지 알기 위해서는 바로 현재의 상황을 보고하도록 해야 한다. 자체적인 결산 또는 경리아웃소싱을 통해 매월 경영실적보고를 받아야 한다. 매월 하는 회계결산보고만으로도 회사 내에서 서로 소통을 하는 데 큰 도움이 된다. 이런 기본적인 소통이 이루어져야만 일상적인 업무 중에도 의사결정을 잘할 수 있다. 또한 경영 성과 가운데서 성공과 실패에 대한 사항을 정기적으로 보고받아야 한다.
--- p.38 「진실만을 보고하라」 중에서
도·소매업의 경우 주요 매출처 및 소비자의 수에 따라 매출실적이 영향을 받는다. 일반적으로 도매의 경우에는 상위 5~10%의 주요 판매처가 매출액의 80~90%를 차지한다. 소매업의 경우 충성 고객이 매출액 상승 기여도가 가장 높다. 따라서 주요 매출처 및 충성 고객을 통한 시장 동향 파악이 무엇보다 중요하다.
--- p.69 「업종별로 회사에서 주목해야 할 숫자는 따로 있다」 중에서
진정한 CEO는 직원들의 이직을 절대 그냥 방치하지 않는다. 그것은 어리석은 행동이기 때문이다. 진심으로 격려해주고 칭찬해줘도 모자란다. 그러므로 지금 당장 ‘가장 큰 비용은 직원들의 이직’이라는 기업 경영에 있어 영원히 변함없는 사실을 깨달아야 할 것이다. 눈에 보이지는 않지만 무관심 때문에 직원들의 열정이 줄어들어 그냥 흘러가 없어져 버리는 비용이 분명 있다.
--- p.100 「가장 큰 비용은 직원들의 이직」 중에서
임○○ 사장님은 사업을 시작하면서부터 10년 가까이 장부를 기록하고 있다. 기본적인 장부기록에 충실했다. 그래서 얼마를 팔아서 얼마가 남았는지 쉽게 알 수 있었다. 그리고 분기마다 부가세 신고 자료를 받으러 가면 분기에 납부해야 할 부가세도 정확히 알고 있다. 그처럼 사업에 대한 관심과 집중도가 얼마나 높은지 이분과 대화를 하면 꼭 유익한 이야기가 오간다.
--- p.128 「알아볼 수 있는 실질적인 장부를 만들라」 중에서
소상공인 및 일반 중소기업 사장님들이 흔히 범하는 치명적인 오류가 있다. 매일매일 반복적인 영업실적 행위만 보고 앞으로 무작정 나아간다는 것이다. 사후관리의 중요성은 잊혀진 지 오래다. 목표한 매출 실적을 달성하기 위해서 보여주기식 밀어내기, 손해를 감수한 판매도 종종 범하곤 한다.
--- p.130 「대표님, 이달 영업이익이 얼마입니까?」 중에서
다양한 업종의 고객사를 접하면서 느낀 점이 있다. 재무제표는 회사의 중요한 최상위 재무보고서지만, 경영 및 세무회계에 대한 전공자가 아닌 대표님들의 생각은 사뭇 다르다. 기술, 영업, 마케팅 관련 전공을 했던 대표님들은 세무사 사무실, 회계법인 등에 장부 기장을 의뢰하면 뚝딱 만들어지는 종이비행기쯤으로 생각하는 경향이 있다. 이것은 오해 정도가 아니라 정말로 ‘회사 재무제표에 전혀 관심이 없다’는 충격적인 사실이다.
--- p.147 「장부 작성에도 원칙과 기준이 있다」 중에서
‘천리 길도 한 걸음부터’라 했다. 처음부터 경영보고서의 모든 내용을 다 알 수는 없다. 하지만 알아야만 한다. 모른다고, 귀찮다고 언제까지나 회사의 살림살이를 다른 이에게 맡겨만 둘 것인가? 당신도 할 수 있다. 매월 경영보고를 받다보면 자신도 모르게 어느 날 회사의 모든 경영상황을 말이 아닌 숫자로 속속들이 꿰뚫어 보게 될 것이다.
--- p.160 「경영의 성과는 말이 아닌 숫자로 표현하라」 중에서
필자는 사업을 한마디로 말한다면 ‘자금 관리’라고 생각한다. 세계 최대 온라인 상거래업체인 아마존도 엄청난 적자를 면치 못하는 회사 중 하나였다. 하지만 망하지 않았다. 그래서 지금은 시가총액 1조 달러를 넘어 2조 달러를 향해 가는 거대한 글로벌 공룡 기업으로 성장하였다. 망하지 않은 이유는 단 하나! 자금(돈)이 있었기 때문이다.
--- p.199 「1년 뒤의 자금 사정을 체크하라」 중에서
돈의 맥을 짚는 숫자감각을 알고 싶지 않다면 당신이 지금 하고 있는 사업을 지속해야 할지, 그만둬야 할지 생각해보기 바란다. 빠른 시간 안에 결정해야 할 것이다. 왜냐하면 비즈니스는 숫자로 결과를 말하기 때문이다. 비즈니스는 냉정하리만큼 객관적이다. 그 객관성은 숫자다. 지구상에서 아라비아 숫자가 없어지지 않는 한 제품과 서비스의 판매가격이 ‘숫자’로 표시될 것은 명백한 일이다.
--- p.245 「숫자로 돈의 맥을 짚으라」 중에서
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