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비싸야 잘 팔리는 비상식적 마케팅

: 사업의 본질은 제품 가격을 정하는 데서 시작한다

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품목정보

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발행일 2024년 05월 27일
쪽수, 무게, 크기 244쪽 | 338g | 145*210*15mm
ISBN13 9791192999357
ISBN10 1192999355

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목차 목차 보이기/감추기

저자 소개 (3명)

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솔직히 말해, 중소기업이 지금 같은 격동의 경제 상황에서 살아남는 방법은 가격 인상밖에 없다. 가격 인상 전략은 아주 짧은 기간에 수익을 배로 증가시키는 가장 유효한 수단이다. 이러한 가격 인상 전략을 나 자신의 경험과 사례, 그리고 최신의 가격 조사 방법과 가격 결정 방법 등을 토대로 여러분에게 전수하는 것이 이 책의 궁극적인 목적이다.
--- p.16

1980년대부터 시작된 맥도날드의 경영 모색과 가격 인하. 그것은 명백한 ‘가격 인하 전략의 실패’라는 형태로 우리에게 엄청난 교훈을 주었다. 설령 가격 인하로 인해 매출이 급증하더라도 그것은 일시적인 현상에 불과할 뿐이고, 호기심 때문에 일시적으로 팔리는 것뿐이라는 교훈이다. 아무리 최고의 시장점유율을 자랑하는 기업이라도 가격 인하로 이익이 줄어들면 결국 경영 자체가 힘들어진다는 것을, 맥도날드는 몸소 가르쳐준 것이다.
--- p.47

가격 인상이란 단순히 가격만을 올린다고 해서 다 되는 일이 아니다. 전략 발상이 필요하고, 사내의 모든 습관이나 구조, 그리고 서비스나 상품의 품질, 일의 추진 단계나 시스템 등을 총괄적으로 바로잡아야 한다는 것을 알아야 한다. 바꿔 말하면, 우선 가격을 인상하고 나면 비로소 서비스나 품질 향상에 경영의 관심이 쏠리게 된다는 말이기도 하다. 이것이 무엇보다 중요한 포인트다.
--- p.99

대부분의 회사가 적절한 가격 결정을 못 하는 것은 가격 설정 방법을 모르기 때문이다. 고객을 빼앗기지 않을 프리미엄 상한가격은 얼마인지, 고객을 순식간에 획득할 수 있는 가치 하한가격은 얼마인지를 판단하는 자료가 중소기업에는 없다. 대기업이라면 인원과 비용을 투자해서 가격 조사를 실시할 수 있지만, 우리 중소기업에게는 아무래도 그럴 여유가 없다.
--- p.171

브랜드란 곧 신용이다. 브랜드가 없는 회사는 언제까지나 현장의 먼지 날리는 영업력에 매달려 겨우 경영을 유지할 수밖에 없다. 영원히 여유 있는 경영은 불가능하다. 당연히 사장은 60세가 되고 70세가 넘어도 은퇴하지 못하고, 직접 현장에 나가 발이 부르트도록 뛰어야 하는 처지가 되고 말 것이다. 그렇게 되지 않기 위해서라도 가격 전략에 따른 자사의 브랜드 구축은, 앞으로 중소기업에게 빼놓을 수 없는 생존 조건이다.
--- p.226

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