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책소개
목차
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책을 내며_
추천사_ 서문: 비즈니스협상 사례연구 목적과 방법 제1부 비즈니스협상의 이론과 실무 제1장 비즈니스협상의 분야와 특징 제2장 비즈니스협상의 기본요소와 전략 제3장 비즈니스협상의 과정관리와 절차 제4장 비즈니스협상력 키우기 제5장 비즈니스협상의 스킬 제2부 비즈니스협상의 사례 사례 1. 식품회사 M&A 협상 사례 사례 2. 벤처기업 인재 스카우트 협상 사례 사례 3. 곡물폐기물처리 계약 협상 사례 사례 4. 시트콤 리메이크권 수출 계약 협상 사례 사례 5. 브랜드 사용료 협상 사례 사례 6. 감성 협상 및 코칭 기반 협상 사례 사례 7. 유통사와 임대업자 간 임차계약 사례 사례 8. 유통사와 물류사 간 물류비 협상 사례 사례 9. 채용, 재직, 퇴직의 실전 연봉협상 사례 제3부 비즈니스협상 사례의 비교분석과 시사점 제1장 비즈니스협상 사례의 비교분석 제2장 비즈니스협상 사례의 교훈과 시사점 주석_ 참고문헌_ 찾아보기_ |
저자 소개 3
元昌喜
[학력]
고려대학교 경영대학 경영학 학사
고려대학교 대학원 경제학 석사
미국 오하이오주립대(The Ohio State University) 경제학 박사
[경력]
한국노동교육원 교육본부장, 교수
숭실대 노사관계대학원 겸임교수
한국노동경제학회 / 한국노사관계학회 부회장, 이사
서울지방노동위원회 / 경기지방노동위원회 공익위원
국회 환경노동위원회 전문위원
아주대학교 경영대학원 겸임교수
The 9th Asia Pacific Mediation Forum(APMF) Conference 준비위원장
단국대학교 경영대학원 협상론 강사
한국코치협회 인증코치
한국조
[학력]
고려대학교 경영대학 경영학 학사
고려대학교 대학원 경제학 석사
미국 오하이오주립대(The Ohio State University) 경제학 박사
[경력]
한국노동교육원 교육본부장, 교수
숭실대 노사관계대학원 겸임교수
한국노동경제학회 / 한국노사관계학회 부회장, 이사
서울지방노동위원회 / 경기지방노동위원회 공익위원
국회 환경노동위원회 전문위원
아주대학교 경영대학원 겸임교수
The 9th Asia Pacific Mediation Forum(APMF) Conference 준비위원장
단국대학교 경영대학원 협상론 강사
한국코치협회 인증코치
한국조정중재협회 부회장
한국갈등조정가협회 회장
미국 연방조정알선청 명예조정관(현)
서울중앙지방법원 / 서울가정법원 조정위원(현)
고려대학교 노동문제연구소 연구교수(현)
한국협상경영원 대표/원장(현)
[저서]
노사간 신뢰구축의 길(공저, 나남출판사, 2004)
노동분쟁의 조정: 이론과 실제(법문사, 2005)
사례로 배우는 대안적 분쟁해결: 협상조정중재(이지북스, 2009)
갈등관리의 이해(한국문화사, 2012)
직장인 행복서(인더비즈, 2014)
협상조정의 이해(한국문화사, 2016)
갈등코칭과 협상코칭(한국문화사, 2019)
함께 행복한 협상 이야기(네고메드, 2020)
역사 속 위대한 협상가 이야기(공저, 파인협상아카데미, 2022)
조직갈등해결의 실무와 사례(공저, 한국협상경영원, 2023)
성공하는 협상의 10가지 핵심역량(개정판)(한국협상경영원, 2024)
비즈니스 협상의 실무와 사례(공저, 한국협상경영원, 2024)
한국의 위대한 협상가(공저, 한국협상경영원, 2024)
사례로 보는 협상과 갈등해결(공저, 한국협상경영원, 2025)
고려대학교 경영대학 경영학 학사
고려대학교 대학원 경제학 석사
미국 오하이오주립대(The Ohio State University) 경제학 박사
[경력]
한국노동교육원 교육본부장, 교수
숭실대 노사관계대학원 겸임교수
한국노동경제학회 / 한국노사관계학회 부회장, 이사
서울지방노동위원회 / 경기지방노동위원회 공익위원
국회 환경노동위원회 전문위원
아주대학교 경영대학원 겸임교수
The 9th Asia Pacific Mediation Forum(APMF) Conference 준비위원장
단국대학교 경영대학원 협상론 강사
한국코치협회 인증코치
한국조정중재협회 부회장
한국갈등조정가협회 회장
미국 연방조정알선청 명예조정관(현)
서울중앙지방법원 / 서울가정법원 조정위원(현)
고려대학교 노동문제연구소 연구교수(현)
한국협상경영원 대표/원장(현)
[저서]
노사간 신뢰구축의 길(공저, 나남출판사, 2004)
노동분쟁의 조정: 이론과 실제(법문사, 2005)
사례로 배우는 대안적 분쟁해결: 협상조정중재(이지북스, 2009)
갈등관리의 이해(한국문화사, 2012)
직장인 행복서(인더비즈, 2014)
협상조정의 이해(한국문화사, 2016)
갈등코칭과 협상코칭(한국문화사, 2019)
함께 행복한 협상 이야기(네고메드, 2020)
역사 속 위대한 협상가 이야기(공저, 파인협상아카데미, 2022)
조직갈등해결의 실무와 사례(공저, 한국협상경영원, 2023)
성공하는 협상의 10가지 핵심역량(개정판)(한국협상경영원, 2024)
비즈니스 협상의 실무와 사례(공저, 한국협상경영원, 2024)
한국의 위대한 협상가(공저, 한국협상경영원, 2024)
사례로 보는 협상과 갈등해결(공저, 한국협상경영원, 2025)
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’휴먼 인사이터(Human Insighter)'. 스무 살 무렵 고려대학교에서 문학을 전공하며 사람과 삶을 들여다보기 시작했다. 이후 12년간 수많은 협상 테이블을 거치며 사람에 대한 이해가 협상의 본질임을 깨달았다. 그 통찰을 『방송국에서 드라마 파는 여자』와 『비즈니스 협상의 실무와 사례』 에 담았다. 현재 기업·교육기관·미디어를 통해 협상에 대한 통찰을 전하는 한편, 사람과 삶에 대한 사유와 시선을 글과 말로 전하는 일을 이어가고 있다. 한국협상학회 이사로도 활동하고 있으며, 서울대학교 박사과정에서 연구 중이다.
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[학력/경력]
고려대 경영대학원(MBA) 석사
협상가1급(한국협상경영원)
협상최고위과정(세계경영연구원)
CPSM(Certified Professional in Supply Management)
GLSC(Global Logistics & SCM Consultant)
커리어코칭전문가과정(한경닷컴)
롯데인재개발원 등 기업 및 대학 강의
롯데쇼핑 e커머스 팀장(현)
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관련 분류
- 카테고리 분류
품목정보
- 발행일
- 2024년 07월 01일
- 쪽수, 무게, 크기
- 270쪽 | 152*255*20mm
- ISBN13
- 9791197991356
책 속으로
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이 책은 총 3부로 구성되어 있는데 제1부는 원창희가 집필했으며 제3부는 세 명의 저자가 공동으로 작성하였다. 제2부는 9개의 사례를 다루고 있는데 아래 표에서 보듯이 비즈니스협상의 여러 가지 분류별로 한 가지씩 사례를 작성하였다. 사례 1, 2, 3은 원창희, 사례 4, 5, 6은 송효지, 사례 7, 8, 9는 류경선이 각각 집필하였다.
사례 1. 식품회사 M&A 협상 사례 1. 협상의 배경 보통 M&A라고 하면 해외직접투자와 같이 국제간 기업의 인수와 합병을 생각하기 쉬운데 본 사례는 국내에서 기업의 인수합병을 보여주고 있다. 수입상 A회사는 농축수산품을 수입하여 국내에서 공급하는 중소기업으로 해외 몇 개 농업, 축산, 수산업이 발달한 국가들의 수출기업들과 거래하고 있다. 수출기업들 중에서 브라질에 있는 X회사는 A회사와 가장 많은 거래를 하면서도 안정된 판로를 구축하기 위해 A에 자본을 투자하여 지분 50%를 보유하고 있다. 말하자면 X회사는 A회사의 공동대표로서 한국에서 수입 유통망을 확보하고 있는 셈이다. --- 본문 중에서 |
출판사 리뷰
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비즈니스 현장에서 협상을 담당하고 있는
실무자나 비즈니스 리더의 가이드북! 협상학계의 거장 곽노성 교수의 추천! 이 책은 다양한 분야의 비즈니스협상 사례의 분석과 시사점 제시를 통해 리더들이 협상에 임하기 전 읽고 숙지해야할 중요한 가이드 역할을 할 저작으로 생각된다. 이 책은 협상 구조와 협상의 기본 구성요소에 대한 분석을 통하여 가치 창조를 이룰 수 있는 원칙들을 제시하고, 이러한 원칙들을 실제로 분야별 비즈니스협상에 어떻게 적용하였는지 보여주고 있다는 점에서 체계적인 접근방법을 취하고 있다. 모쪼록 이 책이 널리 보급되어 우리나라의 높은 갈등비용을 줄이고 비즈니스 전반에 걸친 협상에서 문제해결식 접근이 이루어져 가치창조를 이루고, 또 당사자 간 관계를 오래 지속할 수 있는 협상기법이 전파될 수 있기를 소망하며 이 책을 적극 추천한다. 곽노성 한국협상학회 고문 동국대학교 명예교수(협상/통상) |
추천평
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당면한 갈등을 파워로, 아니면 협상과 타협으로 해결하느냐에 따라 인간 사회의 진보 수준을 가늠할 수 있다. 놀라운 경제성장 속도를 따라잡지 못한 우리의 협상 관행과 문화의 부조화를 보완할 수 있는 유용한 지침서이다. 일독을 강력 하게 권한다. - 전영민 (롯데벤처스 대표이사)
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비즈니스 협상에 대해 참고할 만한 책이 많지 않은 상황에서 이런 책이 나와 반가울 뿐이다. 비즈니스 협상에 관한 이론 뿐 아니라 다양한 사례가 수록되어 있어 독자에게 유익한 시간이 될 것으로 확신한다. - 김학린 (단국대학교 경영대학원 협상학과 협상조정 주임교수 )
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효과적인 비즈니스 협상 결과를 얻으려면 협상의 구조를 잘 파악하고 실무적인 노하우와 스킬을 훈련해야 한다. 이책은 일회성 협상기술이 아닌 관계와 성과를 잘 관리하고자 하는 비즈니스 협상가라면 반드시 읽어야 할 책이다. - 허범무 (㈜고우넷 대표이사)
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비즈니스 협상에 대한 이론 뿐 아니라 풍부한 실전 사례를 통해 비즈니스 협상의 A부터 Z까지 이해할 수 있는 책이다. 비즈니스 협상에 관심 있는 사람이라면 일독을 추천한다. - 이미영 (MBC 시사교양PD)
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어떤 기업이나 조직에서도 비즈니스 거래가 발생하는데 이 책은 협상 관련 실무자나 연구하는 전문가에게 비즈니스 협상의 실무와 사례를 제공하여 협상 역량 향상에 직접적인 도움이 될 것이다. - 최동하 (퀀텀프로젝트 대표이사/단국대학교 경영대학원 협상코칭 주임교수)
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14,250원
총 1개
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