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1. 불굴의 방패, 절대의 가치
2. 유대인은 누구인가? 3. 유대 부자철학 78 4. 돈 버는 방법, 돈 쓰는 방법 5. 유대 역전의 발상 6. 유대정신 어떻게 솟아나나 7. 유대인 세상살이 방법 8. 남보다 뛰어나게 아닌, 남과 다르게 키우는 교육 9. 눈물과 웃음의 예지 10. 인생 최고의 지혜 11. 걱정하지 말고 살아라 12. 뿌린대로 거두리라 13. 행복을 만드는 유대 사고방식 14. 불멸의 영원한 가르침 15. 토라에 진리가 있다 |
李希榮
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속이지 말고 속지 마라
유대인의 교섭이나 흥정의 본질은 결국 이 '속이지 말고 속지 마라'는 말로 설명된다. 교섭을 하고 있는 상대를 속이지 않는 것은 누구나 가능한 비교적 쉬운 일이다. 특히 사업가에게는 다른 사람에게 다른 사람에게 신용을 받는다는 것은 사업상의 거래를 존속시키는 데 필수불가결한 조건이다. '그한테 속았으니, 그는 믿을 수 없다'는 평판이 한 번이라도 돌게 되면, 아무도 상대해 주지 않기 때문이다. 그렇기 때문에 되도록 정직하게 거래하려고 한다. 그러나 상대에게 속지 않도록 거래하는 일은 말처럼 간단하지 않다. 앞 사람의 의도나 진의를 속속들이, 그것도 빠른 시간 내에 간파해야 한다. 그것을 간파하지 못하면 자칫 잘못하여 상대의 페이스에 말려들어, 속은 뒤에야 크게 후회하게 될 것이다. 상대의 속임수도 다양하다. 거기서 머리를 굴리지 않으면, 이것들을 판별해 내기란 어려울 것이다. 그러므로 지혜란 지혜는 모두 짜내야만 한다. --- P.325-326 |