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Individuals in B2B Marketing
Sensemaking and Action in Context
Paperback, 1st Edition
Maria Ivanova-Gongne, Lasse Torkkeli, Nikolina Koporcic, Wilhelm Barner-Rаsmussen
Routledge
2025.12.26.
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책소개
목차
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Individuals in B2B Marketing ? An introduction to the book Maria Ivanova-Gongne, Lasse Torkkeli, Nikolina Koporcic, and Wilhelm Barner-Rasmussen Part I. A contextualized individual 1. Selling to Startup Communities: Business-to-Business Marketing in Entrepreneurial Ecosystems Philip T. Roundy and David A. Locander 2. The role of individuals as stakeholders in B2B marketing for sustainable innovation Sajjad Vojdanian, Sina Mortazavi, Olli Kuivalainen, and Anisur Faroque 3. Making sense of disruption Christina Oberg and Amie Gustafsson 4. Individuals and virtual distance in remote B2B relations Heidi Myyrylainen, Lasse Torkkeli, and Susanne Durst Part II. A sensemaking individual 5. Adapting in business relationships: A dialogical human approach Jan-Ake Tornroos and Christopher J. Medlin 6. Sensemaking of business relationships in international small firms: the role of decision-makers’ language background Sazzad Talukder, Maria Ivanova-Gongne, and Wilhelm Barner-Rasmussen 7. Diasporic sensemaking- a perspective on international business relationships and diaspora business networks Maria Elo 8. Rising to the challenge: A French baker’s story of providing affordable organic food Nathalie Touratier-Muller and Laurence Porteu de la Morandiere Part III. An acting individual 9. Functions of personal relations in business relationship dynamics: Revisiting the Halinen and Salmi (2001) framework Asta Salmi and Aino Halinen 10. The individual and decision-making amidst organizational sensemaking in business ecosystems Anna-Greta Nystrom 11. The Role of Sensemaking in the Internationalization of B2B Companies Nuo Wang and Daniela Corsaro 12. Nurturing Sustainable Growth in a Competitive Market: Case Study of MiTale Natasha Skult and Nikolina Koporcic 13. Forging the Future: The Evolving Role of Individuals in B2B Marketing Maria Ivanova-Gongne, Lasse Torkkeli, Nikolina Koporcic, and Wilhelm Barner-Rasmussen |
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품목정보
- 발행일
- 2025년 12월 26일
- 쪽수, 무게, 크기
- 264쪽 | 510g | 160*230mm
- ISBN13
- 9781032482361
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