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이 책 들고 해외출장 가자 남/동유럽편
그리스/루마니아/스페인/이탈리아/터키/폴란드/헝가리
KOTRA
넥서스 2007.01.30.
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이 책 들고 해외출장 가자

책소개

목차

공통정보
01. 한눈으로 보는 비즈니스 에티켓
02. 성공적인 출장을 위한 출발 전 전략 수립
03. 초보 출장자를 위한 출입국 가이드
04. 한눈으로 보는 물가정보

국가정보 - 그리스(Greece)
01. 그리스 가기 전에 알아두자
그리스 비자는 어떻게 받을까? / 출입국 절차는 어떻게 될까? / 통화와 환율을 알아두자
02. 알아두면 힘이 되는 비즈니스 정보
시장 특성/ 비즈니스 관행/ 한국과의 무역관계
03. 비즈니스 상담에서 성공하기
상담 전 준비사항 / 주요 기관의 연락처를 알아두자
04. 상담 시 비즈니스 매너 및 유의사항
상담의 시작은 가벼운 주제부터 / 적절한 호칭 사용/ 적극적이면서도 신중한 자세 필요

도시정보 - 아테네(Athens)
01. 아테네에 대한 모든 것
아테네에 대해 잠깐! / 어떻게 갈까? / 시차 / Business Hours / 기후 / 통신
02. 알아두면 편리한 아테네
교통 / 옷차림 / 긴급 상황 / 치안 / 기타 / KOTRA 아테네무역관 / 관련 주요 웹사이트
03. 알아두면 즐거운 아테네
호텔 / 식당 / 비즈니스 관광 / 비즈니스 쇼핑
04. 유용한 현지어 표현

국가정보 ▶ 도시정보
루마니아(Romania) ▶ 부카레스트(Bucharest)
스페인(Spain) ▶ 마드리드(Madrid)
이탈리아(Italy) ▶ 밀라노(Milano)
터키(Turkey) ▶ 이스탄불(Istanbul)
폴란드(Poland) ▶ 바르샤바(Warszawa)
헝가리(Hungary) ▶ 부다페스트(Budapest)


그때그때 바로 써먹는 Spot English
01. 공항에서 / 02. 기내에서 / 03. 대중교통 이용할 때 / 04. 차를 렌트할 때
05. 호텔에서 / 06. 식당에서 / 07. 쇼핑할 때 / 08. 관광할 때

성공적 업무수행을 위한 Business English
01. What days are good for you? 언제가 좋으신가요?
02. I'm calling to confirm our appointment. 약속을 확인하려고 전화 드렸습니다.
03. We are very diversified. 저희가 취급하는 제품은 매우 다양합니다.
04. Do these cover your complete product line? 여기에 귀사의 제품이 다 나와 있습니까?
05. I think we stand a fairly good chance. 가능성이 충분하다고 봅니다.
06. Our offer holds good until the end of the month. 우리 제안은 이달 말까지 유효합니다.
07. How soon can we expect your answer to our proposal?
우리 제안에 대해 언제까지 답변해 주시겠습니까?
08. You drive a hard bargain. 너무 심하게 깎으려 하시는군요.
09. What are your terms? 거래 조건은 어떻습니까?
10. Is it possible for you to pay for the shipping?
귀사에서 운송비를 부담하는 것이 가능합니까?
11. What do you like the most about the contract?
이번 계약에서 어떤 조건이 가장 마음에 드십니까?
12. I'm prepared to close this deal. 이번 계약을 체결할 수 있습니다.
13. Does the sample come along with instructions? 샘플에 제품안내서도 있나요?
14. Let me talk this over my boss. 사장님과 이 문제에 대해 얘기를 해봐야 할 것 같군요.
15. Here's my business card. 제 명함입니다.
16. This is a gift for you. Take it please. 선물을 준비했는데 받아주세요.

저자 소개

저자 : KOTRA
KOTRA(Korea Trade-Investment Promotion Agency)는 무역진흥과 국내외 기업 간의 투자 및 산업·기술 협력의 지원을 통해 국민경제 발전에 이바지할 목적으로 설립된 정부투자기관이다. 1962년 출범한 이래 수출 주도형 경제개발 전략에 맞추어 해외시장 개척에 주력하였고, 현재 전 세계 73개국 100개 해외 무역관을 통해 정확하고 다양한 형태의 무역거래 알선사업을 수행하고 있다.
또한, 체계적인 현지 정보와 시장 정보수집 및 제공사업, 해외 전시 및 홍보사업, 투자진흥사업, 국내 산업과 상품의 해외소개 및 선전, 다양한 매체를 통한 비즈니스 상담 등을 주도하고 있다. 2000년부터 운영되어온 KOTRA 홈페이지를 통해 그동안 축적된 정보를 공유하고 해외 현지 시장 상황을 실시간으로 전달하고 있다.

품목정보

발행일
2007년 01월 30일
쪽수, 무게, 크기
413쪽 | 496g | 150*195*30mm
ISBN13
9788960001800

출판사 리뷰

글로벌 비즈니스의 키워드 ‘HOW’
중요한 글로벌 비즈니스의 최종 결정에서 실제로 ‘What(무엇)’이 차지하는 비중은 고작 7% 뿐이며, 나머지 93%는 ‘How(어떻게)’에 따른 것이라고 한다. ‘무엇을 팔 것인가’가 아니라 ‘어떻게 팔 것인가’가 중요하다는 말이다. 여기서 가장 중요한 것이 비즈니스 협상에서 발생하는 모든 커뮤니케이션, 즉 비즈니스 스킬과 노하우다.
상대방의 마음을 잡고 세일즈를 가능하게 하고 구매에 영향을 미치도록 하는 일련의 과정이 마케팅의 기본 과정이라면 글로벌 시장에서 나를, 우리 제품을, 우리 기업을 적절하게 마케팅하기 위해서는 상대국의 문화, 사고방식 및 현지 시장의 특성 등에 대한 기본적인 이해가 있어야 한다. 내가 목표로 하고 있는 나라의 문화적, 구조적 특징을 비즈니스적인 시각으로 이해하고 현지 시장의 특성을 나에게 유리하도록 이용해야만 하는 것이다.
해외에서 우리 기업들의 무역 현장을 가장 가까이서 지켜보고 협조해왔던 KOTRA는 이런 맥락에서 비즈니스맨을 위한 매너와 에티켓, 다양한 상담 요령 등을 정리해서 실고 있다. 첫인상의 중요성, ‘레터’와 ‘카탈로그’를 통해 신뢰도 높이는 법, 카탈로그 작성법 등 공통적인 스킬과 매너를 알려주며, 현지 바이어의 특성에 맞게 비신용장 대금 결제 방식을 다양화하거나, 외상 선호에 따른 거래법 등 구체적인 방안도 제시한다.

국가별 특성에 대한 체계적인 정보와 준비가 필요한, 남/동유럽
남유럽은 따뜻한 지중해성 기후에 그리스, 로마 문명의 발상지로 유럽문명의 기초가 형성된 역사적인 곳으로 잘 알려져 있다. 이런 특성으로 이탈리아, 스페인, 그리스 등으로 대표되는 남부유렵은 관광산업으로 유명하지만 대규모 소비시장으로도 알려져 있다., 특히 이탈리아는 EU회원국 중 독일, 영국 다음으로 한국과의 교역 비중이 높은 국가이다.
또한, 최근 신흥시장으로 부상하고 있는 동유럽은 우리나라와의 교역이 급성장하고 있는 유망 지역이라 할 수 있다. 특히, 2006년 1~11월 기준 우리나라의 주요 동유럽 국가에 대한 수출 증가율은 헝가리가 25억 달러로 138%, 루마니아는 5.4억 달러로 66.1%의 증가를 나타냈을 정도로 수출 급성장세를 기록하고 있다.
남동유럽 지역은 지리적인 근접성에도 불구하고 국가마다 특징적인 정치?경제?문화적 특성을 보유하고 있어 현지 진출을 위해서는 상당한 노력이 요구되는 시장이다.
따라서 본격적인 남동유럽지역 비즈니스 진출을 위해서는 국가별 특성에 대한 체계적인 정보 수집과 준비가 필요할 것이다. 특히, 동유럽 국가들의 EU 가입 확대에 따른 교역환경 변화에도 주의를 기울여야 한다.

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