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1. 제대로 시작하자, 마케팅
1 마케팅은 마켓 더하기 진행형 2 마케팅도 진화한다 3 시장은 마케팅의 출발점 4 무엇을 마케팅할까? 5 마케팅은 모든 것이다 6 또 다른 이름의 마케팅들 2. 바로 알자, 마케팅 전략관리 1 경쟁에서 이기는 전략을 세워라 2 전사 차원의 마케팅 전략에서 시작하라 3 마케팅 전략, 전략적 사업단위 차원에서 구체화하라 4 브랜드를 띄워라 5 시장에서의 위치에 따라 달라지는 마케팅 전략 3. 쉽게 하자, 마케팅 환경분석 1 기업 경영환경을 어떻게 분석하나요? 2 시장경쟁 분석, 이렇게 하라 3 외부환경 분석, 제대로 하라 4 내부환경 분석, 솔직히 하라 4. 잘 파악하자, 고객의 모든 것 1 경쟁사에 대한 정보 전달자는 고객 2 고객, 그들은 누구인가? 3 소비자를 움직이는 힘은 무엇일까? 4 소비자의 변화는 무죄? 5. 정확히 하자, 마케팅 목표 수립 1 실현가능한 경영 목표를 수립하라 2 마케팅 목표 없인 세부목표도 없다 6. 당차게 배우자, 전략적 마케팅 1 중장기적 관점에서 고객을 봐라 2 기준에 따라 시장을 나눠라 3 매력 넘치는 시장을 집중적으로 공략하라 4 차별화된 가치명제를 고객에게 전달하라 7. 힘차게 실천하자, 전술적 마케팅 1 4P가 곧 전술이다 2 상품전략, 고객을 담아라 3 가격전략, 발 빠르게 움직여라 4 유통전략, 효율적으로 구축하라 5 많이 알려야 더 많이 팔린다 8. 당당하게 하자, 브랜드 자산관리 1 브랜드로 승부하라 2 이름값 하는 브랜드가 돈을 부른다 9. 끊임없이 생각하자, 고객 사랑 1 고객 이해하기가 마케팅의 출발 2 훌륭한 마케터가 되고 싶다면 |
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지금까지 '전사적 차원'이라는 큰 경영전략 속에서 유사한 상품을 한데 묶어 관리하는 '전략적 사업단위 차원'으로 구체적인 마케팅 전략을 도출했다면, 이제 실제 시장에서 경쟁자들을 이기기 위한 '개별상품 중심의 브랜드 마케팅 전략'을 세워야 한다.
브랜드 마케팅 전략은 먼저 전략사업단위 차원에서 환경분석의 결과를 바탕으로 개별 브랜드를 둘러싸고 있는 기어브이 내외부 환경을 이해하는 것으로 시작한다. 그리고 나서 경쟁사의 마케팅 전략에 대한 정보를 수집하여 분석하고, 또 소비자의 욕구를 분석한다. --- pp.142-143 |