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전략경영
서기만 저
더난출판사 2002.03.05.
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무역실무
[도서] 무역실무
남준희 저 더난출판사
10% 13,500
무역실무

쉽게 알자

책소개

목차

첫째 마당 - 사업, 이젠 전략으로 승부하라

1. 전략경영은 바로 선택이다
2. 경영전략의 유형을 파악하라
3. 경영전략, 어떻게 수립할 것인가?
4. 기업이 처한 환경을 파악하라
5. 기업의 비전과 사업구조, 성장전략을 배워라
6. 경쟁지향적이고 고객지향적인 경영전략을 수립하라
7. 경영전략, 무엇보다 실전이 중요하다
8. 전략대안, 어떻게 도출할 것인가?

둘째 마당 - 산업분석이 기업의 성패를 좌우한다

1. 산업이 처한 구조적 특성을 파악하라
2. 산업 내부의 경쟁 강도를 분석하라
3. 산업 외부의 경쟁을 분석하라 잠재적 경쟁자를 찾자
4. 공급자와 구매자의 힘을 파악하라
5. 시나리오 기법을 이용하라 시나리오란?

셋째 마당 - 경영자원을 핵심역량에 집중하라

1. 기업의 경영자원을 파악하라
2. 핵심역량으로 경쟁우위를 확보하라
3. 마케팅 자료로 핵심역량을 분석하라
4. 비즈니스 시스템과 그것을 지탱할 가치사슬을 만들어라
5. 벤치마킹으로 핵심역량을 확보하라
6. 지식경영으로 무장하라
7. 전략적 제휴를 노려라
8. 아웃소싱을 통해 핵심역량을 강화하라

넷째 마당 - 성장전략으로 시장을 장악하라

1. 강한 성장전략을 추진하라 성장하는 기업이란
2. 명확한 비전을 수립하라
3. 사업영역에 따라 성장방향을 설정하라
4. 다각화하거나 집중하라
5. 신사업 개발전략으로 성장을 모색하라
6. BCG 매트릭스 기법을 활용하라
7. GE-매킨지 매트릭스 기법을 활용하라

다섯째 마당 - 경쟁에서 이기는 전략을 선택하라

1. 공격전략으로 시장을 장악하라
2. 반격전략으로 시장을 되찾아라
3. 와해전략을 적극적으로 구사하라
4. 싸우지 않고 이겨라

여섯째 마당 - 전략에 가치를 담아라

1. 고객만족 경영으로 앞서가라
2. 전략적 R&D로 핵심역량을 확보하라
3. 품질전략으로 튀어라
4. 시간이라는 차세대 경쟁무기를 최대한 활용하라

일곱째 마당 - 물론, 가격도 전략이다

1. 가격경쟁이 위력을 발휘하는 상황들을 파악하라
2. 가격설정도 전략적으로 하라
3. 원가혁신을 통해 경쟁력을 갖춰라
4. 규모의 경제와 범위의 경제를 이루어라
5. 경험효과를 최대한 활용하라
6. 복잡성 비용과 ABC 분석을 행하라

여덟째 마당 - 경쟁 없이 이기는 전략을 찾아라

1. 시장을 나누어 공략하라
2. CRM 전략으로 고객을 잡아라
3. 프로슈머 전략으로 고객을 잡아라
4. 프리웨어 전략으로 고객을 선점하라
5. 강한 진입장벽을 구축하라

품목정보

발행일
2002년 03월 05일
쪽수, 무게, 크기
384쪽 | 567g | 153*224*30mm
ISBN13
9788984052031

책 속으로

전략의 수립은 아무렇게나 되는 것이 아니다. 그러나 그렇다고 유별난 기법이 있는 것은 아니다. ..전략의 수립에 사용되는 일반적인 절차와 검토항목을 충실히 따른다면 누구나 일정 수준 이상의 전략을 만들 수 있다.

--- p.42

싸우지 않는 타입의 전략은 억지 전략과 회피 전략의 두가지가 있다. 억지 전략은 기존의 시장 내에서 사용하는 것이며, 회피 전략은 기존 시장의 바깥에서 사용하는 전략이다. 억지 전략은 정면이든 측면이든 신참자와 경쟁에 맞붙는 것 자체를 거부할 경우에 사용된다. 경쟁을 아예 회피하는 경우도 있다. 예를 들어 경쟁자가 없는 새로운 시장을 만들거나 기존의 시장 바깥에 버려두었던 소규모 시장을 대상으로 사업을 전개할 수 있다.

--- p.

추천평

특히 요즘 같이 전 임직원이 가진 지력의 총합으로 기업 경쟁력이 결정되는 지식경영의 시대에는 CEO나 전략기획 스태프는 물론, 일반 직원들까지도 전략적 감각과 지식으로 무장한 경영의 전문가가 될 것을 요구받고 있다. 바로 이 점에서 이 책은 대단히 유용하다. 이 책에서 저자는 전략 컨설턴트로서 다년 간의 실무 경험을 바탕으로 방대한 전략경영 관련 이론들을 기업 실무자들이 쉽게 이해할 수 있도록 설명하고 있다. 말하자면, 이 책은 기업 현장의 실무자들이 손쉽고 빠르게 전략적 감각과 지식을 갖추는 데 대단히 유용하다고 할 수 있다. 기업 일선에 있는 사람은 물론, 일반인이라고 해도 전략에 관심이 있는 사람이라면 누구라도 한 번 읽어보길 권한다.
- 김정만 (LG산전 대표이사/사장)

나는 대학에서 경영학을 연구하고 강의하고 있는 사람이지만, 항상 이 책의 저자와 같은 실무자로부터 현장 경험과 지혜를 습득하려고 노력하고 있다. 이 책을 읽으면서 저자의 경영 컨설팅 활동으로부터 얻은 경험과 지혜가 참 잘 배어난다고 생각했다. 재미있고 유익한 책을 쓴 저자에게 감사하며, 나는 이 책을 현장의 실무자 그리고 아카데미아의 학생, 연구자들에게 권함을 주저하지 않는다. 마지막으로 이 책의 특징을 다음의 몇 가지로 정리해 보면,
* 무엇보다도 이 책은 재미있다. 처음부터 전혀 지루함 없이 끝까지 읽을 수 있다.
* 지나치게 이론적인 이야기로 시간을 낭비하지 않고, 실제로 경영 현장에서 유용할 수 있는 많은 기법과 이슈를 섭렵하고 있다.
* 그림과 표들이 알기 쉽도록 그려져 있어서 내용의 이해가 빠르며, 개념 설명과 사례들에서 현장의 생생함이 전달된다.
- 서정원 (국민대학교 경영대학 경영학과 교수 PhD)

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