우리나라 사람들은 하루 평균 1시간 20분을 SNS에 사용한다고 한다. 하루라는 한정된 24시간 중 상당한 부분을 SNS에 사용하고 있는 것이다. 이렇게 많은 시간을 투자하고 있다면 이제 명확한 목적을 가지고 SNS를 운영해야 한다.
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SNS를 하면서 목적이 있다는 것이 상업적이거나 속물이거나 계산적인 것은 아니다. 오히려 그렇게 하지 않는 것이 더 큰 손실이다. 지금까지 이유 없이 팔로워 숫자만 늘려오거나, 재미와 취미로만 사용하던 킬링타임용 SNS로 만족한다면 이 책을 읽지 않아도 된다. 하지만 SNS가 나의 영향력을 늘려주고 미래를 준비해 주고 나의 목표를 이룰 수 있는 도구라는 것을 믿는다면 지금 다시 생각해 보자. ‘나는 무엇을 위해 SNS를 할 것인가?’
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대부분의 사람들은 팔로워가 적으면 목표시장이 작아서 그만큼 결과를 만들어 내기 어렵다고 말한다. 하지만 나는 시장이 작은 것이 더 결과를 만들기 쉽다고 생각하는 편이다. 그만큼 장악해야 하는 범위가 좁아서 그 안에서 1등을 하기가 쉬워지기 때문이다.
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목표시장에서 고객의 사용언어와 그 분야의 트렌드 키워드를 검색하여 나를 찾게 하는 것까지 도달했다면 다음은 나를 ‘고유명사화’시키는 것을 추천하고 싶다. ‘나만의 브랜드명’이라고도 할 수 있는데, 이렇게 자신만의 유일한 브랜드명을 가지고 활동하면 나만의 경기장을 개척해 나갈 수 있다.
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나만의 콘셉트를 갖고 싶다면 내가 어떤 프레임을 쓸 것인지 먼저 결정해야 한다. 일시적 유행처럼 스쳐 지나가는 것이 아니라 내 비전과 이미지와 결이 맞고 길게 오래 가져갈 수 있는 것으로 말이다.
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인플루언서로 내 가치를 증명받기 위해서는 결과만 보여주는 것이 아니라 반드시 그 목표와 과정에 대해 알리는 것이 좋다. 사람들은 나와 같이 평범했던 사람이 특별해지는 것에 관심이 많다. 나도 그들 중 한 사람이 되고 싶은 열망이 있기 때문이다.
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‘선한 영향력’이 중요하다는 말은 시간이 지나면 지날수록 더 가슴에 와 닿는다. 영향력이 커지면 커질수록 우리가 SNS에 올리는 하나의 게시물도 누군가에게는 득이 될 수도 있고, 누군가에게는 해가 될 수도 있기 때문이다.
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여기저기 우물을 파지 말자. 우선 한 우물을 깊게 파서 물꼬가 확실히 트이면 그때 옆에 있는 구멍도 하나하나 파보는 T자형 전략이 필요하다. 모든 채널에서 1등을 기대하지 말고 하나의 주 채널을 키우는 데 열정을 다하고, 우리가 설계한 흐름대로 영향력이 흘러가도록 만들어 보자.
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영향력을 얻게 되면 자연스레 생겨나는 것이 안티 팬이다. 내가 바르게 살고 잘못한 게 없다 한들, 그것은 내 기준일 뿐이다. 우리는 살아가면서 알게 모르게 사람들에게 영향을 주고 상처를 주게 된다.
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자신의 영향력을 높이는데 있어서 본인이 할 수 있는 모든 것을 다한다 해도 긍정적인 타인의 평가가 없다면 그 영향력은 공신력을 얻기 힘들다. 그래서 우리는 늘 타인으로부터 좋은 평판을 얻기 위해 노력해야 한다.
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영향력이 수익으로 이어지게 하려면 상품과 콘텐츠를 필요로 하는 사람이 원하는 정보가 모두 나를 향하게 만들면 된다. 쉽게 말해 다양한 검색엔진과 소셜 검색창에서 키워드를 검색했을 때 나를 소개하는 콘텐츠가 나오게 하는 것이다.
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이처럼 남들과 비교해 별다른 경쟁우위를 가져갈 수 없다면, 현재 내가 가장 잘할 수 있는 것에 남과 다른 차별화 속성을 더해 새로운 시장을 개척해 보자. 작은 변화가 시장에서 돋보이게 만드는 특별함이 될 수 있다.
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이렇게 커리어수익, 비전수익, 시스템수익의 삼박자가 갖춰지면 삼각 수익구조가 완성되는데, 이때부터는 안정적인 수익이 생기고 프리랜서지만 일정한 고정급을 유지할 수 있는 기반이 만들어진다. 그리고 이런 경제적 안정이 뒷받침되어야 비로소 마음의 여유가 생겨 내가 원하는 삶을 살 수 있게 된다.