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품목정보
| 발행일 | 2022년 12월 21일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 368쪽 | 546g | 140*205*22mm |
| ISBN13 | 9791157688340 |
| ISBN10 | 1157688349 |
무조건 팔리는 카피
: 즉각 매출을 올리는 무기 12가지
글렌 피셔 저 / 박지혜 역
|
동양북스(동양books)
|
2022년 12월 21일
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- 마케팅/세일즈 top100 21주
- eBook
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생각이 너무 많은 어른들을 위한 심리학 (20만부 기념 리커버 에디션)
16,020원 (10%)
카드 뉴스로 보는 책
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저자 소개 (2명)
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이 책은 무엇이 사람들을 클릭하게 만드는지 이해하는 데 초점을 맞추고 있다. 사람들의 클릭을 유도할 카피를 작성하는 여러 방법을 알려줄 것이다. 당신에게 카피, 마케팅에 대한 사전 지식을 기대하진 않는다. 지금 마케팅 용어를 많이 알고 있거나 카피나 마케팅 전문가가 아니더라도 걱정할 필요가 없다는 말이다(이 책이 끝날 때면 전문가가 되어 있을 테니까).
---「서론」중에서
샴페인 분수를 본 적 있는가? 샴페인 잔을 마치 피라미드처럼 한 층씩 쌓아서 맨 꼭대기에 딱 하나의 샴페인 잔이 올라가도록 만든 것이다. 꼭대기의 잔에 샴페인을 따르면 여신처럼 영롱한 샴페인이 반짝거리며 여러 층의 잔을 거쳐 내려와 모든 잔을 다 채우게 된다. 그렇다. 카피는 샴페인 분수 같은 방식으로 이루어져야 한다.
---「카피 쓰기 전 1 : 모든 위대한 카피라이터의 출발점」중에서
형식은 바뀌더라도 고객은 변하지 않는다. 그러므로 트로트는 형식이 아니라 고객에 초점을 맞춰 고민해야 한다고 했다. 나도 같은 생각이다. “좋은 카피란 고객을 영웅으로 만들어야 한다.”
---「카피 쓰기 전 3 : 고객에 대한 이해」중에서
좋은 카피를 구성하는 4P 법칙은 약속(Promise), 시각화(Picture), 증거(Proof), 설득(Push)이다. 먼저, 카피라이터가 약속한다. 그림을 그려 시각화한다. 약속과 시각화의 증거를 보여준다. 마지막으로, 고객을 설득해 행동하게 한다.
---「도구 2 TIP 좋은 카피를 구성하는 4P 법칙」중에서
전 부인이 디스크에 고통스러워하고 있을 때 택시 기사가 차에 타기 힘겨워하는 그녀를 보고 관절 통증 완화를 위해 마늘 정제를 추천해주었다. 기사의 지인 중에 같은 문제를 겪은 사람이 있었기 때문이다. … 매번 그런 증언과 추천을 들을 때마다 이번에는 진짜 문제를 해결할 수 있지 않을까 하고 기대했다. 그것이 바로 증언이 가진 흡입력이다.
---「도구 8 추천글을 사용해야 할 때」중에서
“무조건 팔아라.” 전설적인 광고인 데이비드 오길비가 말했다. 이 말은 마치 카피라이터를 위한 십계명 중 하나인 것처럼 여러 세대를 거치며 흔들림 없이 전해졌다. 모두에게 평등하게 적용되는 위대한 발언이다. 매체가 무엇이든 카피라이터의 목적은 항상 같아야 한다는 사실을 간단명료하게 상기시키는 말이다. 친애하는 동료, 카피라이터들이여, 우리의 진짜 목표는 오직 판매다.
---「서론」중에서
샴페인 분수를 본 적 있는가? 샴페인 잔을 마치 피라미드처럼 한 층씩 쌓아서 맨 꼭대기에 딱 하나의 샴페인 잔이 올라가도록 만든 것이다. 꼭대기의 잔에 샴페인을 따르면 여신처럼 영롱한 샴페인이 반짝거리며 여러 층의 잔을 거쳐 내려와 모든 잔을 다 채우게 된다. 그렇다. 카피는 샴페인 분수 같은 방식으로 이루어져야 한다.
---「카피 쓰기 전 1 : 모든 위대한 카피라이터의 출발점」중에서
형식은 바뀌더라도 고객은 변하지 않는다. 그러므로 트로트는 형식이 아니라 고객에 초점을 맞춰 고민해야 한다고 했다. 나도 같은 생각이다. “좋은 카피란 고객을 영웅으로 만들어야 한다.”
---「카피 쓰기 전 3 : 고객에 대한 이해」중에서
좋은 카피를 구성하는 4P 법칙은 약속(Promise), 시각화(Picture), 증거(Proof), 설득(Push)이다. 먼저, 카피라이터가 약속한다. 그림을 그려 시각화한다. 약속과 시각화의 증거를 보여준다. 마지막으로, 고객을 설득해 행동하게 한다.
---「도구 2 TIP 좋은 카피를 구성하는 4P 법칙」중에서
전 부인이 디스크에 고통스러워하고 있을 때 택시 기사가 차에 타기 힘겨워하는 그녀를 보고 관절 통증 완화를 위해 마늘 정제를 추천해주었다. 기사의 지인 중에 같은 문제를 겪은 사람이 있었기 때문이다. … 매번 그런 증언과 추천을 들을 때마다 이번에는 진짜 문제를 해결할 수 있지 않을까 하고 기대했다. 그것이 바로 증언이 가진 흡입력이다.
---「도구 8 추천글을 사용해야 할 때」중에서
“무조건 팔아라.” 전설적인 광고인 데이비드 오길비가 말했다. 이 말은 마치 카피라이터를 위한 십계명 중 하나인 것처럼 여러 세대를 거치며 흔들림 없이 전해졌다. 모두에게 평등하게 적용되는 위대한 발언이다. 매체가 무엇이든 카피라이터의 목적은 항상 같아야 한다는 사실을 간단명료하게 상기시키는 말이다. 친애하는 동료, 카피라이터들이여, 우리의 진짜 목표는 오직 판매다.
---「도구 12 변하는 시장의 선택은? 판매 vs. 공유」중에서
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글렌 피셔는 엄청난 비밀을 알고 있다. 전혀 모르는 사람을 대상으로 글을 써서 그들이 힘겹게 번 돈을 쓰도록 만든다. 그런 그가 잠시 제정신이 아니었는지 이 비밀을 책으로 출간했다. 카피라이터, 마케터, 기업체 오너라면 반드시 읽어야 한다.
- 앤디 매슬렌 (『팔기 위해 쓴다』, 『설득의 카피』 저자)
글렌은 전문용어 설명은 건너뛰고 위대한 카피라이터들이 했던 방식대로 핵심만 짚어 냈다. 필요한 사람만을 대상으로 생생한 글을 썼기에 책에 몰입할 수 있다. 흥미로운 설명, 재미있는 일화를 통해 그의 노하우를 배울 수 있다. 전혀 힘들이지 않고서도 훌륭한 일대일 마스터 클래스 수업을 듣는 기분이다.
- 비키 로스 (편집장)
카피 책을 고를 때마다 ‘생식기 그림이 빠진 과학 교과서’ 같을 거라고 예상한다. 뭔가 배우는 게 있을 거란 건 알지만 읽기가 고역인데, 이 책은 그런 책들과 확실히 다르다. 글렌은 가벼우면서도 읽기 즐거운 책을 썼다. 재미있고 매력적이며 읽기 쉬운 책. 조금이라도 기술적인 건 이해하기 힘들어하는 나 같은 사람도 쉽게 볼 수 있다. “글렌, 정말 훌륭한 책이야.”
- 가레스 핸콕 (‘댓. 콘텐트. 쉐드’의 카피라이터)
글렌은 ‘직접 반응 카피’의 대가다. 이 책은 글로 매출을 올리게 하는 실용적인 안내서다. 즉시 활용할 수 있는 기법들로 채워져 있으며, 전단지나 세일즈 레터처럼 전형적인 직접 반응 카피를 쓰든, 온라인 판매용 카피를 쓰든 많은 아이디어들을 얻어갈 수 있다.
- 앤디 매슬렌 (『팔기 위해 쓴다』, 『설득의 카피』 저자)
글렌은 전문용어 설명은 건너뛰고 위대한 카피라이터들이 했던 방식대로 핵심만 짚어 냈다. 필요한 사람만을 대상으로 생생한 글을 썼기에 책에 몰입할 수 있다. 흥미로운 설명, 재미있는 일화를 통해 그의 노하우를 배울 수 있다. 전혀 힘들이지 않고서도 훌륭한 일대일 마스터 클래스 수업을 듣는 기분이다.
- 비키 로스 (편집장)
카피 책을 고를 때마다 ‘생식기 그림이 빠진 과학 교과서’ 같을 거라고 예상한다. 뭔가 배우는 게 있을 거란 건 알지만 읽기가 고역인데, 이 책은 그런 책들과 확실히 다르다. 글렌은 가벼우면서도 읽기 즐거운 책을 썼다. 재미있고 매력적이며 읽기 쉬운 책. 조금이라도 기술적인 건 이해하기 힘들어하는 나 같은 사람도 쉽게 볼 수 있다. “글렌, 정말 훌륭한 책이야.”
- 가레스 핸콕 (‘댓. 콘텐트. 쉐드’의 카피라이터)
글렌은 ‘직접 반응 카피’의 대가다. 이 책은 글로 매출을 올리게 하는 실용적인 안내서다. 즉시 활용할 수 있는 기법들로 채워져 있으며, 전단지나 세일즈 레터처럼 전형적인 직접 반응 카피를 쓰든, 온라인 판매용 카피를 쓰든 많은 아이디어들을 얻어갈 수 있다.
- 리에프 켄달 (프로카피라이터의 디렉터)
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