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품목정보
| 발행일 | 2018년 12월 14일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 271쪽 | 476g | 150*220*20mm |
| ISBN13 | 9791189089535 |
| ISBN10 | 118908953X |
노래하고 막노동하던 최 사장, 어떻게 2년 만에 억대 매출 공인중개사가 됐을까?
: 월 1,000만 원 버는 부동산 에이전트의 실전 노하우
최병욱 저
|
라온북
|
2018년 12월 14일
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- 경제 경영 top100 1주
- eBook
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노래하고 막노동하던 최 사장, 어떻게 2년 만에 억대 매출 공인중개사가 됐을까?
13,050원 (10%)
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개업 공인중개사를 준비 중인 경우, 자칫 ‘중개’만 하는 업이라고 업무 범위를 잘못 인식할 우려가 있다. 그래서 나는 개업 공인중개사 대신 ‘부동산 에이전트’라고 네이밍하고 싶다. 개업 공인중개사가 관여하는 분야는 에이전트처럼 다양하기 때문이다. --- p.27
지금 내가 살고 있는 아파트 이름은 ‘중흥 에스 클레스’ ‘파크뷰’ ‘가락마을 15단지’로 세 가지다. 주로 중개하는 아파트는 6~10개인데 모든 아파트가 이렇게 이름이 세 가지이다 보니 외우기가 무척 어려웠다. 아파트 이름도 모르는데 어찌 상담이 제대로 되겠는가. 일단 근처에 있는 6개 아파트 이름부터 달달 외우고, 분양가와 현재 시세와 프리미엄을 하나씩 외웠다. --- p.69
사무실을 개업하면 어쨋든 첫 계약의 순간이 온다. 지금은 웃으면서 이야기하지만 첫 계약서를 작성했던 때 무척이나 떨었던 기억이 있다. 평소 문서 계약에 익숙하지 않다면 떨리는 것이 당연하다. ‘혹시 숫자를 잘못 기입하지는 않았나?’ ‘특약을 어떻게 넣어야 하나?’ 잘못된 것은 없는지 걱정되기 마련이다. 실무교육 때 귀에 딱지가 앉도록 듣는 것이 바로 계약서 작성이다. 계약서 작성을 잘못해서 공인중개사가 구상청구를 당해서 낭패를 본 사례를 많이 소개하기 때문에 걱정이 될 수밖에 없다. --- p.73
제일 신경 써야 할 부분은 계약서 읽는 연습이다. 처음 읽으면 낯설고 잘 안 읽힌다. 떨어서 더듬더듬 읽게 되면 계약은 엉망이 된다. 공인중개사가 노련하게 두 고객을 리드해야 계약이 완결되는데 계약서를 읽으면서 떨고 있으면 누가 신뢰하고 도장을 찍겠는가. 계약서를 미리 작성해놓고 계약 내용을 읽는 연습을 한다. 중저음의 목소리가 신뢰를 주므로 하이톤보다는 중간톤으로 천천히 또박또박 읽는다. --- p.74
초보 시절, 택지 경험이 부족하여 세무사에게 상담한 적이 있는데 그때 세무사는 “토지사용가능일도 취득일로 볼 수 있을 것 같아요”라고 했다. ‘볼 수 있다’는 것은 ‘안 될 수도 있다’는 말이기 때문에 조심해야 한다. 세무사들은 확정적인 말을 하지 않는다. 그만큼 세법에는 변수가 많기 때문이다. 중개를 할 때 양도세에 대해서 자신이 전문가인 것처럼 “나만 믿고 진행하세요”라고 하면 절대 안 된다. “저는 이렇게 생각하지만 꼭 세무 전문가에게 상담받으셔야 합니다”라고 마무리해야 한다. --- p.85
부동산 에이전트로서 매출을 많이 올리려면 물건 가격이 비쌀수록 유리하다. 물건 가격에 따라 수수료 요율이 계산되기 때문이다. 고가의 물건에도 관심을 가져야 한다. 아파트 중개도 익숙지 않은 초보 부동산 에이전트는 고가의 물건에 대해 심적으로 위축되기 십상이다. 특히 토지는 중개 사고 사례가 많아서 더욱더 꺼린다. 그런 이유로 10년 넘게 현장에서 일했으면서도 토지 중개는 한 번도 해보지 못한 공인중개사가 많다. 토지 중개는 수수료 요율이 높아서 매출을 높이는 데 큰 도움이 되므로 꼭 도전해보기를 권한다.
지금 내가 살고 있는 아파트 이름은 ‘중흥 에스 클레스’ ‘파크뷰’ ‘가락마을 15단지’로 세 가지다. 주로 중개하는 아파트는 6~10개인데 모든 아파트가 이렇게 이름이 세 가지이다 보니 외우기가 무척 어려웠다. 아파트 이름도 모르는데 어찌 상담이 제대로 되겠는가. 일단 근처에 있는 6개 아파트 이름부터 달달 외우고, 분양가와 현재 시세와 프리미엄을 하나씩 외웠다. --- p.69
사무실을 개업하면 어쨋든 첫 계약의 순간이 온다. 지금은 웃으면서 이야기하지만 첫 계약서를 작성했던 때 무척이나 떨었던 기억이 있다. 평소 문서 계약에 익숙하지 않다면 떨리는 것이 당연하다. ‘혹시 숫자를 잘못 기입하지는 않았나?’ ‘특약을 어떻게 넣어야 하나?’ 잘못된 것은 없는지 걱정되기 마련이다. 실무교육 때 귀에 딱지가 앉도록 듣는 것이 바로 계약서 작성이다. 계약서 작성을 잘못해서 공인중개사가 구상청구를 당해서 낭패를 본 사례를 많이 소개하기 때문에 걱정이 될 수밖에 없다. --- p.73
제일 신경 써야 할 부분은 계약서 읽는 연습이다. 처음 읽으면 낯설고 잘 안 읽힌다. 떨어서 더듬더듬 읽게 되면 계약은 엉망이 된다. 공인중개사가 노련하게 두 고객을 리드해야 계약이 완결되는데 계약서를 읽으면서 떨고 있으면 누가 신뢰하고 도장을 찍겠는가. 계약서를 미리 작성해놓고 계약 내용을 읽는 연습을 한다. 중저음의 목소리가 신뢰를 주므로 하이톤보다는 중간톤으로 천천히 또박또박 읽는다. --- p.74
초보 시절, 택지 경험이 부족하여 세무사에게 상담한 적이 있는데 그때 세무사는 “토지사용가능일도 취득일로 볼 수 있을 것 같아요”라고 했다. ‘볼 수 있다’는 것은 ‘안 될 수도 있다’는 말이기 때문에 조심해야 한다. 세무사들은 확정적인 말을 하지 않는다. 그만큼 세법에는 변수가 많기 때문이다. 중개를 할 때 양도세에 대해서 자신이 전문가인 것처럼 “나만 믿고 진행하세요”라고 하면 절대 안 된다. “저는 이렇게 생각하지만 꼭 세무 전문가에게 상담받으셔야 합니다”라고 마무리해야 한다. --- p.85
부동산 에이전트로서 매출을 많이 올리려면 물건 가격이 비쌀수록 유리하다. 물건 가격에 따라 수수료 요율이 계산되기 때문이다. 고가의 물건에도 관심을 가져야 한다. 아파트 중개도 익숙지 않은 초보 부동산 에이전트는 고가의 물건에 대해 심적으로 위축되기 십상이다. 특히 토지는 중개 사고 사례가 많아서 더욱더 꺼린다. 그런 이유로 10년 넘게 현장에서 일했으면서도 토지 중개는 한 번도 해보지 못한 공인중개사가 많다. 토지 중개는 수수료 요율이 높아서 매출을 높이는 데 큰 도움이 되므로 꼭 도전해보기를 권한다.
--- p.192
출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기
추천평 추천평 보이기/감추기
초보 공인중개사는 지식과 전문성을 물론 각종 영업활동 체계도 구축해야 한다. 저자는 자신이 겪은 시행착오를 바탕으로 ‘초보 공인중개사 맞춤형 영업 노하우’를 정리했다. 이 책을 통해 초보 공인중개사가 빠른 시간 내에 실질적인 성과를 올릴 수 있을 것이다.
- 조환성 (『더블 세일즈』 저자, (주)더비즈 대표)
18년간 영업 일을 하고 있는 나도 놀랄 만한 영업 노하우가 담겨 있는 책이다. 현장이 생생하게 담겨 있어서 공인중개사로서 첫발을 뗀 사람, 공인중개사 사무실 매출이 적어 고민인 사람 등 탄탄한 부동산 영업 노하우를 배우고 싶은 이에게 권한다.
- 도정국 (『나는 아파트형 공장 투자로 100억대 자산가가 되었다』 저자)
저자는 실행력이 뛰어나다. 독서와 교육을 통해서 알게 된 것을 즉시 부동산업에 적용시킨다. 이 책은 초보 공인중개사나 중개업에 방향을 잡지 못하고 있는 사람들에게 중개업의 기본과 발전 방향을 알려주는 등불 같은 책이다. 성공하고 싶은 사람은 저자의 실행력과 성공에 대한 간절함을 본받아야 할 것이다.
- 김의섭 (네오비 ‘독서지향’ 회장)
정확한 경험과 실천을 통해 초보 공인중개사가 가야 할 길을 솔직하게 알려주고 있다. 초보 공인중개사에게 억대 매출 공인중개사가 될 수 있다는 자신감을 심어주는 책이다. 초보 공인중개사에서 1인 기업가로 나아가는 데 길잡이가 될 책이다
- 이명중 (네오비 충청 지부장)
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