메신저와의 만남

어느 날 밤, TV에 나온 한 남자가 내가 알아들을 수 있는 말로 인생에 대한 얘기를 해주었다. 그의 이름은 토니 로빈스, 그는 우리 각자에게는 저마다 원하는 삶을 살고 변화를 일으킬 무한한 능력이 있다고 역설했다. 그리고 우리가 그런 삶을 살 수 있도록 자신이 돕겠다고 했다. 그는 인생에서 배운 바를 통해 다른 사람들을 돕고 있었다. 그것이 나에게도 무척 싱그럽게 다가왔고, 무척 매료가 되었다고 저자는 말한다.

저자는 메시지 전달하는 것을 직업으로 삼고자 했다. 메시지로 할 수 있는 일은 무궁무진하다. 그렇게 하고자 하면 작가, 강사, 코치, 세미나 리더, 컨설턴트, 온라인 마케터가 되라고 말한다. 그러나 그렇게 되는 방법을 아는 사람이 없었다고 저자는 술회하고 있다. 그는 자동차 사고에 대해서 이야기를 나누고 싶은 마음이 너무 크고 간절했다. 그래서 메신저에 관심을 가지게 되었고 실패를 거듭한 각고의 노력 끝에 ‘메신저 되기’라는 이상한 세계에 더욱 깊이 빠져들게 되었다. 그러기를 2년이 되었을 때 많은 사람들과 소통을 하면서 그들에게 영감을 불어넣을 수 있는 상황이 되었다. 그것은 돈으로도 환산이 되었다. 그래서 교육프로그램을 만들 생각까지 했다.

메신저란

어떤 사람이 매신저가 될 수 있는가? 다른 사람에게 도움을 주는 일이야말로 우리가 살아가는 목적으로 하나라고 본다. 만약 어려운 일 끝에 당신이 그것을 극복하고 성공했다면, 그런 경우를 당해 어려워하는 사람들의 멘토가 되어야 한다. 그러면 그 사람은 쉽게 그 일에서 빠져나올 수 있다. 스티븐 코비는 효율적으로 살기 위한 7가지 간단한 습관을 연구했고, 이를 바탕으로 현재 10억 달러의 가치를 지닌 교육기업을 구축했다. 데이비드 바크는 금융계 회사를 그만둔 뒤 일반인들에게 자산 관리에 대한 조언을 제공하기 시작했다. 다양한 직종에 다양하게 조언하는, 법조계의 변호사 같은 사람들이 되었다. 그리고 메신저 산업의 상징적 인물이 되었다.

메신저 산업은 세상에서 가장 열정적이고 에너지 넘치는 산업 중 하나다. 이는 자신만의 내면의 소리를 찾아 세상과 나누는 일을 본질로 하고 있기 때문이다. 즉 영혼 깊숙한 곳에서 우러나오는 소리를 듣게 하는 참된 예술이다. 그러기에 만족감은 다른 것에 비할 바가 아니다. 이 런 메신저가 되려면 지식과 열정을 갖추어야 한다. 그것이 부족하면 밤을 새워 궁구하는 노력이 따라야 한다. 그래야 소기의 성과를 거두는 메신저가 될 것이라고 저자는 단언하여 말하고 있다.

메신저는 어떻게 일을 하고 어떻게 수익을 얻게 되는가? 거의 집에서 일을 한다. 컴퓨터와 전화만 있으면 누구나 할 수 있다. 컴퓨터를 통해 글을 쓰고 책을 펴내고 웹세미나를 열고 비디오, 온라인 프로그램을 만들고 이를 알리면서 타인에게 도움을 주고, 그에 해당하는 적정한 값을 받는다. 세미나 같은 데를 참가하는 사람들은 경비를 더 지불했다. 그렇게 이들은 돈, 인지도, 부자아빠 없어도 성공할 수 있었다. 열정과 지식만 있으면. 수익은 상황에 따라 변화가 많다. 내용의 가치가 가격을 결정하고 그에게 돈을 쥐어 준다. 그러기에 제대로 된 내용을 확보할 필요가 있다. 그것은 능력이고 돈을 낳는 거위가 된다.

.어떤 메신저가 되어야 하는가 

어떤 메신저가 되어야 하는가? 신뢰를 줄 수가 있어야 한다. 즉 롤 모델이 되면 더할 나위가 없다. 그러기 위해선 도움을 청해 오면 거절하지 않아야 한다. 그리고 연구하여 해결해 주어야 한다. 그럴 때 신뢰가 이루어지게 된다. 그때부터 명성을 얻게 되고, 그 명성이 바로 재산이 된다. 메신저는 이름값을 많이 하는 직종이다.

이 책이 중고시장에서 수십만 원에 거래 되었다고 한다. 책의 효용성을 잘 언급해 주는 말이리라. 그것은 알게 모르게 ‘1인 사업가의 경전’으로 인구에 회자되면서 책의 가치를 언급했기 때문이다. 많은 메시지가 책 속에 들어 있고, 그것이 자신의 삶을 풍요롭게 만든다고 사람들에게 인식되었다. 책을 찾는 사람들이 늘어날 수밖에 없고 그것이 가격을 높이게 되는 결과를 가져왔다. 그만큼 책이 사람들의 마음에 남았다.

메신저 노하우

이 책은 ＜백만장자 메신저＞란 제명으로 되어 있다. 이 제목은 두 가지를 우리에게 말해준다. 즉 메신저가 대상이 되고, 그것을 통해 많은 수익 창출이 가능하다는 점이다. 이 책은 지속적으로 메신저와 관련되는 여러 가지 내용들을 이야기하면서 그것이 돈이 된다는 것을 언급한다. 독자들에게 물질적 풍요만큼 이목을 끄는 것이 없기 때문이리라. 그 특급 메신저의 노하우를 조금 소개한다.

항목을 만들어 메신저의 실전 노하우를 책을 통해 말해 보겠다. 많은 도움이 될 듯하다.

수익창출 로드맵을 만든다.

기업가형 메신저들은 주로 글쓰기, 강연, 세미나와 상담, 경영컨설팅, 온라인 마케팅 등이다. 이들을 통해 적절하게 수입이 될 수 있도록 한다. 나에게 가장 맞은 수입원을 선택하는 것이 중요하다.

상품화 전략을 수립해야 한다.

저가의 정보 상품, 저가의 회원 프로그램, 중가의 중보 상품, 고가의 세미나, 고가의 상담 프로그램 등으로 단계별 상품을 소개한다. 그리고 판매한다. 이렇게 하면 1년에 백만 달러를 벌 수 있다고 한다.

실무기술은 스스로 갖추어야 한다.

아웃소싱을 해서는 안 된다. 글쓰기, 특히 광고 문안 작성에 능숙해야 하고 동영상 촬영 편집, 블로그 관리 등도 능숙해야 한다. 그런 것들을 외주 주었을 때 그만큼 능력이 떨어진다.

포지셔닝에 능숙해져야 한다.

고객이 원하는 것, 고객과 다른 메신저들이 당신의 콘텐츠를 높이 평가하도록 만들기 위해 무엇이 필요한지 파악하는 능력이 포지셔닝이다. 고객들이 내 상품의 가치를 높이 평가할 수 이도록 이끌어 나가는 것이 필요하다. 그러기 위해선 지피지기면 백전백승이라고 경쟁자들을 잘 파악해야 한다.

홍보 전력을 잘 세워야 한다.

성심껏 가르치고 봉사하듯 홍보하라고 한다. 손님들에게 천천히 다가간다. 그리고 가치를 제공한다. 손님들이 스스로 깨달아 나아오도록 만들어 나간다. 차별화, 신뢰 등이 가장 요긴한 내용이 된다.

동종업계 전문가들과 상호이익 제휴를 해야 한다.

입소문이 중요하다. 입소문을 내줄 거물급 홍보 파트너의 마음을 사로잡아야 한다. 꾸준히 노력하면서 성의를 보일 때 그것이 가능해 진다. 상대도 유익함을 알 수 있도록 만들고, 유도해 나간다. 내 것을 먼저 줄 때, 용이하게 일을 이루어 나갈 수 있다.

나만의 메시지와 올바른 목적을 지켜 내어야 한다.

그래야 지속가능한 성장을 만나게 될 것이다. 메신저의 역할을 잊지 않아야 그것이 가능하리라. 메신저가 돈만을 생각하다 보면 근본을 잊어버릴 수 있다. 근본은 절망 끝에 선 누군가를 일어서게 하는 것이라는 사실을 생각해야 한다. 그것이 살아 있을 때 지속가능한 결실을 보게 될 것이다.

책에 대한 소회

저자에게는 이 책도 또한 수익을 창출하는 도구가 되고 메신저로서의 능력을 보여주는 요소가 될 것이라고 생각한다. 물론 1인 사업가를 지향하는 사람들에게 특심을 가지고 다가가기 위해이 메시지를 가지고 왔으리라. 많은 사람들에게 도움을 준다는 사명감을 가지고, 열심히 노력하는 가운데 물질적 풍요도 따라오는 직업, 메신저에 대해 저자는 자부심이 대단하다. 그 자부심이 이렇게 언어가 되어 많은 사람들에게 내일을 안내하고 있지 않는가? 메신저가 아니더라도 읽어볼 만한 책이라 생각된다. 책에는 새로운 가치들이 넘쳐나고 있다. 많은 성공한 메신저도 소개되고 있다. 앞에서도 나왔지만 메신저계의 경전이 되고 있지 않는가? 저자는 유명세를 타고 그것이 부가 되며, 새로운 것들을 살펴볼 여력을 가지게 되는 것이 아닌가?

책은 자유와 책임을 부여해 주는 직종을 소개하고 있다. 새로운 도전이 될 수 있는 직종이다. 자라는 아이들에게 관심 있게 지켜볼 것을 권하고, 메신저의 바탕이 되는 경험을 많이 지닐 것을 원한다. 더불어 살아가는 세상에서, 이처럼 확고한 생각을 가지고 자신의 경험을 타인에게 공유하면서 타인의 어려움을 극복하게 만드는 책에 박수를 보낸다. 메신저, 무척이나 매력적인 일터다.

독서모임에서 알게 되고, 개인적으로도 추천을 받았던 책이라 기대가 많았다. 메신저는 결국 우리에게는 강사로서 비춰지는 것 같다. 그리고 이는 내가 바라던 직종이기도 하다. 단순히 강사라는 말보다는 메신저라는 단어가 더 멋있는 것 같다. 사람들에게 유용한, 도움이 되는, 의미 있는 내용을 전달하는 메신저. 메신저 산업이 활성화 되어 있는 미국이라 더 부럽기도 하다. 신기하기도 하고. 우리 나라에서도 많은 분들이 강사라는 이름으로 활동하고 계시지만, 더 구체적이고, 분명하게 메신저라는 직업에 대해서 알 수 있는 책이었다.

이 책을 다 읽은 소감은 메신저가 되려면 경험을 많이, 최대한 다양하게 쌓고, 한 분야를 꾸준히 닦아 낼 수 있는 인내심이 필요하고, 남들이 부러워하는 삶을 살아야 한다는 거다. 이 부러워함이 물질적으로 잘 사는 풍요로움에 대한 부러움이 아니라, 아무리 사소한 거라도 자신이 할 수 있는 것에 최선을 다하는 모습 자신이 이야기 하는 그 모습 그대로 삶을 살아낸 사람에게 대한 존경과 동경의 부러움이다. 그런 메신저만이 자신의 말을 지속해서 사람들에게 영향력을 행사할 수 있다.

• 메신저 혹은 구루는 모르는 사람을 가르치는 선생이 아니라 ‘다른 사람들이 성공하도록 돕는 사람’을 의미한다. / 성공적인 메신저가 되려면 최대한 많은 사람들을 도울 수 있도록 자기 자신이 아는 바를 포지셔닝하고 상품화하면 된다. (16)

그래, 역시나 메신저든 뭐든, 일단 내가 나의 삶을 잘 사는 게 가장 중요한 거다.

이 책을 읽고 두 가지 결심한 것이 있다.

1. 나 자신을 내팽겨치지 않겠다.

• 스스로가 자신의 가치를 높이 평가하지 않으면 그리고 자신의 이야기(인생 경험, 메시지, 의견)을 소중하게 생각하지 않으면 메신저로서 자신감을 가지고 성공하지 못할 것이다. (194)

한 가지 더 놀라운 사실은, 여러 돈과 관련된 책을 읽고 노력을 했음에도 나는 내가 돈을 벌 수 있는 사람이라고 여기지 않고 있다는 거다. 이 돈에 대한, 부에 대한 인식을 한 번에 벗겨내기가 이렇게 힘들다. 읽으면서 또다시 돈을 버는 건 특별한 사람이기에 벌었던 것이고, 난 그들이 가진 특별함이 없으니, 나와는 먼 이야기라고 제한하고 있었다. 나 스스로를 아주 작은 그릇에 담고 있는 게 아닌가. 소름 돋게 나도 모르게 그렇게 생각하고 있었다. 우리의 무의식이란 이렇게나 무서운 것이다.

나 스스로가 자신을 믿지 못하고 있다. 내가 할 수 없을 거라고. 나보다 너무 많은 전문가가 있다고. 나보다 훨씬 잘 하고, 훨씬 잘 알고, 훨씬 능력 있는 사람들이 있어서 난 안 될거라고 자꾸만 나를 작게 보고 있었다.

• 성공하고 싶다면 잘 차려입고, 활기차게 말하고, 세련되게 행동하라. 세상에 대한 관심과 열정의 에너지를 내뿜어라. 자기 자신이 아닌 다른 사람이 되려고 애쓰지 말고 입에 발린 말이나 떠벌이는 인물이 되려고도 하지 마라. 그저 자신의 최고의 모습을 끌어내려고 노력하라. (275)

그러지 않기 위해 나 자신을 가꾸기로 했다. 내가 먼저 나를 아끼고 사랑하며 격려해주어야, 나를 내버려 두지 않는 걸 나 스스로에게 입증해주어야 움직일 수 있었다. 급격히 살이 찌면서 점점 나 자신에 대한 부정적인 인식과 무기력이 증가하고 있다. 그로 인해 점점 더 나 자신을 아무렇게나 내버려두었다. 더 이상 그러지 않으려고 노력 중이다. 무의식 자체를 다루어야 할 일이니 아주 오래 걸릴지 모르지만, 조금씩 조금씩 이런 책을 읽고 의식해야 할 일이다.

2. 한 가지 진로를 정할 것. 정확히는 내가 하고 싶은 많은 것들의 순서를 정했다.

• 나는 내가 다루는 주제를 항상 더 깊이 연구하고, 내가 가르치는 분야에서 더 많은 결과들을 성취하려고 애쓰며, 내가 도와주는 사람들에게 좋은 롤모델이 되기 위해 노력한다. (120)
• 백만장자 메신저들은 스스로를 학생이자 선생이라고 생각하는 마음가짐을 갖고 있다. 이들은 스스로를 세계 일류 강사라고 생각한다. 훌륭한 교육자들이 그러하듯 이들은 학생들의 성공을 도울 수 있는 강력하고 효과적인 강의, 메시지를 잘 전달하기 위한 비유와 개념틀, 학습활동 및 강의 계획을 만들려고 끊임없이 노력한다. (213)

현재 너무 많은 분야로 손을 뻗고 있다. 그러다 보니 이도 저도 아닌 게 되어 버렸다. 자꾸만 이 분야 저 분야로 나아가려고 했다. 원래 하던 일을 자꾸 회피하려고 다양한 분야에서 발톱만큼만 담그면서 여러 분야로 확장하려고 했다. 이런 내게 지인들도 여러 차례 이야기 했다. 일단 할 수 있는 것부터 하라고. 다양한 분야로 확장하는 건 하나로 기반을 잡은 뒤에 하는 일이라고. 그래, 지금 내가 할 수 있는 길은 분명했다. 그리고 그게 내가 가장 자신 있는 일이기도 했다. 나보다 잘하는 사람들이 너무나도 많지만, 나만의 영역을 찾을 수 있을 거라 믿는다. 한 가지에 먼저 집중 후, 다른 하고 싶은 것들로 넘어갈 마음을 정했다.