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책소개
목차
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옮긴이의 말
서문 1부 당신에게 이 책이 필요한 이유 1. 당신이 이겨내야 할 도전들 2. 훌륭한 기획서는 찾아보기 힘들다고? 2부 상대를 움직이는 설득의 조건 3. 에스키모가 고래를 잡는 이유 4. 효과적으로 설득하는 4단계 5. 상대의 목표와 요구에 초점을 맞춰라 6. 상대를 설득하려면‘키케로의 원칙’을 이해하라 7. 구체적이고 진솔한 표현으로 신뢰를 쌓아라 3부 기획서와 제안서는 어떻게 쓸 것인가 8. 기획서와 제안서 작성의 핵심 과정 9. 30분 만에 작성하는 제안서 개요 10. 합리적이고 강력한 가치와 전략을 제시하라 11. 비공식 제안서 작성은 이렇게 하라 12. 공식 제안서 작성 비결 13. 연구 계획서 및 보조금 요청서 작성 요령 4부 원하는 것을 얻는 5가지 전략 14. 기획서와 제안서 제출 후에도 해야 할 일이 있다 15. 진정한 승자는 위기 상황에서 빛을 발한다 16. 훌륭한 팀워크가 승리를 좌우한다 17. 성과를 정기적으로 체크하라 18. 상대에게 KISS하라 ※체크리스트 |
저자 소개 1
경제경영 분야에서 활발하게 활동하고 있는 전문 번역가다. 1963년 서울에서 태어나 연세대학교를 졸업했다. 저서로 《영어 실무 번역》, 《Cool 영작문》 등이 있으며, 역서로 《소스 코드: 더 비기닝》, 《일론 머스크》, 《스티브 잡스》, 《넛지》, 《팀 쿡》, 《세스 고딘의 전략 수업》, 《괴짜경제학》, 《빌게이츠@생각의 속도》, 《스틱!》, 《리스크》, 《THE ONE PAGE PROPOSAL》, 《포지셔닝》, 《한계비용 제로 사회》, 《전쟁의 기술》, 《부자 아빠 가난한 아빠》, 《불황의 경제학》, 《권력의 법칙》, 《실리콘밸리 스토리》 등이 있다.
안진환의 다른 상품
저자: 톰 샌트
톰 샌트는 세계적으로 유명한 설득 커뮤니케이션 전문가이다. 그는 1970년대 말에 GE사에서 기술자들을 대상으로 테크니컬 라이팅(technical writing)을 강의하면서 많은 기술자들이 보고서 작성에 어려움을 호소하는 것을 보고 이 분야에 관심을 갖기 시작했다. 이후 샌트 주식회사(Sant Corporation)를 설립한 그는 설득의 커뮤니케이션 속에서 가장 혁신적인 아이디어를 개발하여 1980년 대 초 미국의 최대 전화회사인 AT&T 사 직원들에게 설득의 기획서 작성 전략에 관한 강의를 시작하여 지금까지 중소기업에서 <포춘> 지 선정 100대 기업에 이르기까지 다양한 고객을 확보하고 있으며 전 세계에서 가장 널리 이용되고 있는 기획서 자동작성 시스템인‘프로포절 마스터(Proposal Master)’를 개발하기도 했다. 또 다른 저서로는 The Giant of Sales가 있다.
역자: 안진환
안진환은 1963년 서울에서 태어나 연세대학교를 졸업하였다. 오랫동안 경제, 경영서 분야의 전문 번역가로서 수많은 양서를 번역하였으며 2006년 현재 번역회사 인트랜스의 대표로 있다.
저서로, <영어실무번역> 등이 있으며, 역서로는 , <포지셔닝>, <마케팅 전쟁>, <빌 게이츠@생각의 속도>, <미운 오리 새끼의 출근>, <괴짜 경제학> 등 다수가 있다.
저서로
관련 분류
품목정보
- 발행일
- 2006년 05월 15일
- 쪽수, 무게, 크기
- 294쪽 | 152*223*20mm
- ISBN13
- 9788932471020
